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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《乱世流金》第0247章 搭建大平台，金盘扬帆航！(第2/3页)
格：08美元平方米日，单项价值58400万美元年。
项目总体租赁价值为：94250万美元。
（三）中港项目销售及招商目标：这个是我在薛美凤他们调查单价的基础上，临时给他们做出来的。
1、销售单层钢架构厂房：100万平方米。平均销售单价：500美元平方米，销售价值50000万美元。
2、销售多层工业楼宇厂房：500万平方米。平均销售单价400美元平方米，销售价值200000万美元。
3、销售员工宿舍公寓楼：100万平方米。平均销售单价500美元平方米，销售价值50000万美元。
4、销售商务办公写字楼：45万平方米。平均销售单价600美元平方米，销售价值27000万美元。
5、销售购物中心及商业街商铺：40万平方米。平均销售单价800美元平方米，销售价值32000万美元。
6、销售酒店物业5万平方米。平均销售单价1000美元平方米，销售价值5000万美元。
项目总体销售价值为364亿美元。
（四）项目营销总承包方案：
薛美凤牵头，欧阳风行、黎小虎和董蓝参加对兴海隆、新世纪和中港项目等三个项目的销售和招商进行承包。在承包期间，承包组负责金盘公司营销总部的管理。
承包条件：
1、项目方提供公司营销总部管理费总支出2775美元月，共12个月。该费用由金盘公司承担。
2、项目方提供3000万美元营销及广告费用。承包提供《项目推广执行方案》，费用由项目承担及控制。
3、项目方给承包方提供销售佣金为销售额1；招商佣金为年租金收入的10。
4、在佣金分配上，佣金收入的15上交金盘公司作为管理费。85的佣金由承包方负责进行分配。承包方在领取应得佣金时，提供税务票给金盘公司做账。
5、承包期：1978年6月15日至1979年6月15日。
6、承包目标：在承包期内兴海隆、新世纪和大陆新华的销售及招商均到达预计销售量的90以上。
销售目标：（1644+2131+364）x90=38114x90=343026亿美元。
招商目标：（29200+94250）x90=123450x90=111105万美元。
承包组代理佣金可分配收入为：
（34302600x1+111105x10）x85x94=28,295506万美元。
（五）金盘公司物业管理及营运经营方案
物业管理费收入预算：
1、兴海隆项目商铺：1800万平方米x015美元月x12月=3240万美元年。
2、兴海隆项目住宅：80万平方米x010美元月x12月=96万美元年。
3、新世纪项目商铺：1000万平方米x030美元月x12月=3600万美元年。
4、新世纪项目住宅：300万平方米x020美元月x12月=720万美元年。
5、新世纪项目办公：80万平方米x025美元月x12月=240万美元年。
6、新世纪项目停车场：200万平方米x015美元月x12月=360万美元年。
公司管理费收入合计：8256万美元。
7、销售佣金留成：34302600x1x15=514539万美元。
8、租赁佣金留成：111105x10x15=166658万美元。
金盘公司收入合计：6137648万美元。
公司物业管理部分管理费支出预算：
1、工资开支：32万美元月x12月=384万美元年。
2、保安承包费：6125万美元x25=153125万美元年。
3、保洁承包费：6125万美元x5=30625万美元年。
4、日常办公费用：6万美元月x12月=72万美元年。
5、项目公共区维护维修费：6125万美元x15=91875万美元年。
金盘公司物业部分管理总支出：321225万美元年。
6、公司营业税支出：6137648x6=368259万美元年。
金盘公司第一年度经营综合成本为：689484万美元。
金盘公司第一年经营利润为：6137648-689484=5448164万美元。
看完《金盘商业经营管理公司经营方案》后，我笑着说：“薛美凤啊！你们这个方案做得不错啊！你们上面提供数据是否准确、可行啊？”
薛美凤笑着说：“阿才啊！报告上的那些平均单价，我们都是在同地段、同类型的项目的销售和招商调研数据的基础上，我们按照三个项目物业的实际价值，同时，考虑了竞争对手情况，以及我们推盘策略、客户接受程度等因素。由于我们物业数量庞大，因此，我们制定的这个价格具有“低价通杀”策略，物业的性能价格比在市场上在售物业要高出很多！我们认为按照这个价格策略执行后，一定能够在港城的物业销售竞争中大获全胜！”
我说：“好啊！明天早上在皓龙大厦董事长办公室，我与你们承包组签定《项目物业销售及招商代理协议书》，我真心希望你们通过这几个项目物业销售及招商能挣钱，发大财！”
薛美凤笑着说：“阿才啊！我们承包组的管理费，金盘公司要帮我们承包组支付啊！否则，我们没有钱吃饭、住宿和坐公交！我们怎么帮你干活啊！”
我说：“没有问题！你们是金盘公司的员工嘛，公司给你们支付管理费是应该的！你们在几个项目的营销费用预算做得怎么样？！”
黎小虎笑着说：“阿才啊，我们承包这个三个项目营销，但是，我们包工不包料啊！这三个项目在营销推广、销售和招商等过程产生全部费用，因此，列入三个项目公司的经验成本之中，你看看这三个项目的营销执行方案及预算吧！”
然后，黎小虎他们将三个项目的《项目推广及广告执行方案》、《项目销售执行方案》和《项目招商执行方案》等交给我阅读。
《项目推广及广告执行方案》主要内容是：
1、在新世纪项目建设好的迎街面一楼设立1000平方米的“金盘营销中心”，按照星级酒店大厅水平装修。
营销中心内部设立办公区、项目沙盘区、客户洽谈区、vi客户谈判室，以及生活配套设施及设备。
办公区内设立项目方签约及收款处、营销总监办公室、销售部、招商部等案场人员办公室。
沙盘区制作及安装兴海隆、新世纪、中港项目等三个项目沙盘，沙盘按照项目总体规划设计方案，采用仿真三维模式呈现，供业务人员对客户进行讲解。
建立营销中心单项费用预算（项目方从营销费预算中支出）：
装修费：120万美元；
办公家具及配套费：60万美元；
沙盘制作及安装费：60万美元；
案场办公及接待费：5万美元月，50万美元年；
看楼车5部，共15万美元。
合计：305万美元。
营销中心建设及启用时间：1978年6月15日至8月15日。
2、案场广告及资料费：
金盘营销中心提供案场广告、楼书、单页等设计、制作等，费用又项目方在营销费用预算中支出：60万美元。使用时间
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