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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《1988从蔬菜大棚开始》第307章 新的开始(第2/3页)
陈淑萍有些担忧：“老二又是开新餐厅，又是办超市的，摊子是不是铺得太大了？他就不怕赔钱吗？万一哪个生意做砸了，那损失可就大了。”
李振国却一点都不担心，笑着说：“放心吧，老二心里有谱，他做啥事都想得周全，不会瞎折腾的。
新开的餐厅和超市的底商都是他自己买的，就算到时候买卖没干成，底商还在那儿，租出去收租金，也是一笔稳定的收入，亏不了。”
“妈呀，老二又买底商了？花了多少钱啊？”陈淑萍的声音陡然拔高，又赶紧压低，生怕吵醒外面的人。
李振国伸出两根手指，神秘地笑了笑：“你猜？”
陈淑萍试探着问：“两万？”
李振国摇了摇头。
陈淑萍心里一惊，又猜：“难道是……二十万？”
李振国点了点头，陈淑萍惊讶得合不拢嘴：“这么多钱！这得挣多少年才能挣回来啊！”
“你以为呢，那俩底商一个在亚运村，一个在西单，都是京城最繁华的地方，五百多平米的大底商，能便宜得了吗？”李振国语气中带着几分自豪：
“老二有眼光，是托了朋友的关系才买到，一般人想买，也买不着。”
陈淑萍叹了口气：“你说我姐也是瞎操心，老二去找婷婷，她担心俩孩子整天腻在一起出事；现在老二忙得没功夫去找婷婷，她又惦记着，生怕俩孩子感情淡了。”
“年轻人有自己的想法，也有自己的事要忙。”李振国说道，“婷婷忙着上学，老二忙着事业，俩人又不住在一起，见面少点也正常。
你回头劝劝你姐，别管那么宽，让孩子们自己相处，他们心里有数。”
“我才不稀罕说她呢。”陈淑萍撇了撇嘴，又想起了什么，“回头让我妈说说她，她最听我妈的话，我妈说一句，比我说十句都管用。”
说完，她低头看着手里的钱，脸上又露出了笑容，“要是罐头厂真能像你说的这么好，干到年底，咱今年能存不少钱哩。”
李振国看着妻子开心的样子，心里也暖洋洋的，他握住陈淑萍的手，信心十足地说：“媳妇，放心吧，好日子还在后面呢！
等咱们攒够了钱，就从这筒子楼里搬出去，买个大一点的房子，让你和妈、孩子都住得舒服点！”
小胖子越来越大，一家四口住个一居室，却是有些不方便了。
……
下午，亚运村北辰路 20号的底商里，处处是忙碌却有序的装修景象。
地面的米白色墙砖已铺了大半，阳光透过窗外临时搭建的施工架，在砖面上投下细碎的光斑。
陈永发穿着沾了些许白灰的工装，正站在东侧墙面旁指挥工人干活，他时不时抬手抹一把额角的汗，声音洪亮：“把那边的瓷砖保护膜贴上，对对，黏整齐了，别弄的歪七扭八。”
东南角用轻质木板隔出了一间办公室和一个货仓，这两个区域暂未贴瓷砖，墙面只做了基础找平，露出浅灰色的水泥底色，角落里堆着几卷电线和未拆封的涂料桶，显然还未完工。
小办公室里简单摆着一张掉了点漆的木桌，四把塑料椅靠墙放着，桌角立着一个军绿色的暖壶，旁边的铁皮柜上还贴着一张泛黄的报纸，用来遮挡柜面的划痕。
李哲坐在办公室的木桌旁，面前放着一沓子单据，都是最近几天装修的用料和价格报表，每一笔费用都记录的很清楚。
“咚咚……”外面传来敲门声。
“请进。”李哲抬头，看见一个穿着藏蓝色中山装的男人站在门口，头发梳得一丝不苟，手里拎着个黑色的人造革包，神态有些拘谨。
“李总您好，我是秦大伟，来面试的。”
李哲起身做了个请坐的手势，指了指对面的椅子：“秦主任请坐，超市刚装修，到处都是灰，您多包涵。”
秦大伟坐下时把包放在腿上，右手轻轻搭在包上，腰杆挺得笔直：“李总，我已经办理停薪留职了，‘主任’那称呼可不敢再用，您叫我老秦或者秦师傅都行。”
他今年 35岁，眼角已经有了淡淡的细纹，说话时语速不快，每一句都透着谨慎。
李哲拿起桌上的搪瓷茶壶，给秦大伟倒了杯热水，白色的水汽袅袅升起，在杯口打了个转儿才散开：“秦师傅，喝茶。”
“谢谢李总。”秦大伟双手接过茶杯，轻轻抿了一口，目光不自觉地扫过办公室的陈设，又很快落回李哲脸上。
李哲也给自己倒了杯茶：“秦师傅，您的资料我看过了，在供销社待了十多年，还去港岛学习过超市管理，履历确实很丰富。我们这超市是刚起步，正需要您这样有经验的人，所以今天想跟您好好聊聊。”
“能被李总看重，是我的荣幸。”秦大伟坐得更端正了些，“您有什么想知道的，尽管开口问。”
李哲点点头，直奔主题：“您之前任职的供销社，面积有多大？日常在岗的员工有多少人？各自的分工是怎样的？”
秦大伟几乎没有停顿，显然对这些情况烂熟于心：“我们那供销社有 800多平米，算上我一共三十多人。主任、副主任、会计、出纳各一个，销售员 20个，分在食品、日用品、农资三个区域；
收银员 5人，轮班值守收款台；仓库管理员 3人，负责货物盘点和出入库登记；采购人员 2人，专门对接国营批发站；剩下的 4人是后勤，负责打扫卫生、维修设备这些杂事。”
李哲接着问，“如果让您来管咱们这个 500平米的超市，您觉得需要多少员工？”
秦大伟早就在心里盘算过这个问题，他放下茶杯，语气笃定：“这个要看咱们超市的定位。
以我目前的了解，咱们超市定位中高端，得靠服务留客，不能太精简人手。
我建议：经理、副经理、会计、出纳各一人；收银员四到五个，避免高峰排队；仓库管理员两个；采购专员一个，专门对接货源；后勤四人。
再配几个导购员，帮客人找商品、介绍活动。这样人手宽裕，服务能跟上。”
李哲听完点点头：“您说的跟我想的一样，咱们不缺那点人工成本，缺的是能让客户满意的服务。”
秦大伟松了口气，手指无意识地摩挲着包带：“李总，我也有个问题想请教您。现在市面上大多是供销社、百货商店，超市这模式虽然新颖，能吸引不少人来尝鲜，但要想留住客户，还得靠商品和价格。
我想知道，咱们超市的优势在哪儿？是有别人没有的商品，还是价格能更便宜？”
这个问题李哲早就想过，他笑了笑：“您问得很实在。论货源渠道，咱们跟供销社比没太大优势。但要说独有的商品，还真有一样——反季节蔬菜。”
他顿了顿，看着秦大伟诧异的眼神，继续说道：“我在廊坊大营村种了几百亩半地下式蔬菜大棚，哪怕冬天零下十几度，也能种出黄瓜、西红柿、青椒这些蔬菜。到时候超市里能随时供应新鲜蔬菜，这算不算个优势？”
秦大伟眼睛一亮，身体不自觉地往前凑了凑：“李总，您说的是真的？那可太有优势了！冬天能吃到新鲜蔬菜，能吸引不少客人来逛。这绝对是个引流的好办法！”
李哲话锋一转，“引流是肯定的，但反季节蔬菜的利润不会太高，甚至可能不赚钱。超市要考虑的是，如果留下这批来买反季节蔬菜的客户，让客户在超市购买更多的商品，这样才能盈利。”
秦
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