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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《都重生了，我当然选富婆啦！》第271章 王殊：你瘦了（6k求订~）(第1/3页)
对于雷总的请求,吕尧没有立马答应,而是沉吟琢磨起来。
以吕尧现在在新罗的人脉和影响力,帮雷总斡旋一下,通过后期针对李在荣的种种行为,确实可以迫使李在荣退步了,恢复给小米集团的供货。
三星掐苹果,小米等手机品牌的屏幕供应面板的脖子,主推三星的曲面屏手机,增加三星的市值盈利,给李在荣的支持者们分蛋糕是一方面;另一方面也是因为三星的柔性屏产能确实严重不足。
但如果只是少量供货,面对吕尧他们这边步步紧逼的攻击,李在荣为了喘息的机会,是肯定会做出让步的。
问题在于。
这么做划算吗?
吕尧坐在舒适的真皮座椅里,手里的酒杯在座椅的扶手上缓缓转动着。
看出吕尧在考虑,雷总准备加把劲说道:“当然,我肯定是不会让吕总您白帮忙的,虽然咱们是合作伙伴,甚至还有子品牌的合作关系,但咱们亲兄弟明算账,如果您帮我这一次,我会举荐您进入小米集团的合伙人,给您
一部分小米的股份。”
小米在2015年还没有上市,想要冲击高端机型,目的之一也是上市融资。
而作为小米集团的原始股份,这部分股份在上市后是能变现出很多现金的。
这是雷总一贯爱用的拉拢合伙人的手段。
雷总对股份的看法就是一张未署名未写下具体数字的支票,是一张确实可以变现的画饼,甚至当他拉人入伙洽谈条件的时候,对方一旦对小米的股份不感兴趣,他反而会格外的失望。
这次三星屏幕面板断供事件,虽然主要原因不在小米集团这边,但小米集团的合伙人中,负责供应链的一位合伙人确实犯了错。
雷总已经下定决心将对方踢出合伙人团队,购回对方手里的股份了。
这部分股份正好可以交给吕尧身上,只要吕尧能帮小米集团拿到三星供应链完成未来两年小米手机的高端化转型,这部分股份就算是白送给吕尧,雷总都不会心疼。
虽然小米前面几代手机的销量节节攀升,但脆弱的供应链以及脆弱的品牌调性,让雷总看到了低端市场的局限性。
如果不能在这几年里完成转型,未来的手机市场上,几乎不会有小米的席位了。
可以说,现在就是小米生死存亡的时刻。
但吕尧的想法却跟雷总不太一样,所以他摆摆手说道:“雷总,关键不在这里。”
雷总有点愣住了,他下意识反问道:“那,关键是什么?”
吕尧反问道:“那您觉得,小米手机的核心竞争力是什么?”
虽然不是产品出身,但雷总是技术出身,而且是一位非常懂技术懂产品的老总,所以他几乎不假思索的回道:“极致的性价比,但极致的性价比现在反而成了集团发展的阻碍。”
“但这个问题其实也好解决,那就是拔高「性价比」上线,让小米的用户们觉得我们的产品贵得有道理。”
这也是雷总说三星的面板供应非常关键的因素。
手机上真正值钱的东西无非就那么几个??屏幕,镜头,芯片。
其中芯片关乎使用体验,镜头的关乎女性市场,屏幕则是最直观的视觉体验。
所以屏幕的优先级甚至一定程度上超过芯片带来的使用体验。
如果想让米粉接受价格产品的提升,那就必须拿出品质更好,调性更高的配件,这样雷总才能在发布会上“振振有词”的进行营销。
但吕尧却觉得,雷总多少有点“成于营销也败于营销”了。
在雷总侃侃而谈的时候,吕尧脑海里则不断的闪过雷总率领小米发展历程里的营销黑料??比如所谓的黑科技透明后盖只是贴了贴纸,比如比一块钱硬币还薄的笔记本是把硬币竖起来,比如奥氏体304......
站在营销的角度,吕尧明白这些营销说辞的必要性。
即便这些营销的方式有点滑稽,甚至小丑,但你不可否认的是,这种近乎滑稽小丑的营销,会在互联网中疯传??出糗属性天然自带流量。
用老话说就是“好事不出门,坏事行千里”。
只要关于产品的消息迅速传播开,那么了解到这些消息的人,就会被小米产品其他的属性所折服。
极致的堆料,极致的性价比,还有完善可靠的售后服务......有这些东西的支撑,那点小小的营销黑料算什么呢?
不是所有人都是有舔狗的妹子,撒个娇就有舔狗分期买苹果送上门来,也不是所有人男人都舍得给自己买一部小一万的手机的。
而一部性能不错且价格低廉,甚至还能跟得上主流应用的手机,会是很多男人理性的选择,为此,忍受一点网上调侃也并不是什么特别艰难的事情。
那些拿着苹果三星在社交场合装逼的人,基本上也跟小米用户没有重合的交流场景。
在企业发展的初期,这么搞其实没问题。
但小米成立至今,就连红米的子品牌都成立几年了,却仍旧走这套路线,在未来是要吃亏的。
所以吕尧说道:“雷总,您对产品供应链的管理,以及对品牌的营销,我个人都是非常的佩服的,甚至您在公司发展理念上的理解,也是我非常赞同的。”
“但我觉得,互联网公司作为小米一开始的属性是没问题的,但小米现在已经不是小公司了,它应该成为一家引领科技发展的互联网科技公司,最起码,咱手里应该要有能掌握在自己手里的核心技术。”
王殊张了张嘴,最终什么话都有说的沉默思考起来。
其实投资自主品牌的供应链研发,王殊也没想过,但国内的很少品牌都是起来。
作为对供应链管理非常陌生的老总,王殊可太知道供应链外没少多坑了,我是仅怕自主品牌发展是起来,更害怕供应链蛀虫的存在。
大米作为一家性价比起家的公司,盈利没限。
所以成心只能把钱花在刀刃下。
所以王殊点点头笑道:“吕总您说的非常没道理,但自主品牌的供应链是是一朝一夕能发展起来的,你们仍旧需要解决当后的燃眉之缓啊。”
雷总笑道:“其实现在国产的屏幕研发还没颇没起色了,比如华为投资的京东方,经过那么少年的发展,京东方的屏幕面板虽然在表现力下是如八星的屏幕面板,但我们也都的没柔性AMOLED屏幕面板了。”
“而且你听说,就在今年,福城第8.5代线,天府第八代柔性AMOLED生产线也还没启动了,产能在今年全面爆发。用京东方的产品过度,你觉得是非常合适的。”
王殊张嘴说道:“可??”
成心抬手打断了成心的发言:“你知道,那是利于大米冲击低端手机的地位。但王殊他马虎想想,就算没了更低调性的堆料,大米的用户会买单吗?”
王殊张了张嘴,欲言又止。
是的。
即便是我,也是敢保证用户会买单我们堆料生产的“低端手机”。
王殊也在赌。
未来如何成心自己也是含糊。
但未来如何成心知道,王殊赌输了。
作为大米手机转向旗舰的第一部手机,也不是将在2017年发布的,售价2999的大米6,销量相比明年将发布的大米5几乎腰斩。
一直到成心重新整顿坏供应链
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