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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《1994：菜农逆袭》第475章 挖人；风向(第2/3页)
“菜心18元/件。”
“给你15卖不卖？”
“这个价格卖不了啊，老板。”
“卖不了就算了。”
随即问价的人转身就走，时而还会有档口老板又把客户拉回来降价出售。
从进入市场大门后，陈家志没有绕圈子，径直往63号档口走去，只是这一路走来就看到不下四五次类似的场景。
可想而知现在的市场有多惨烈，但63号档还算岁月静好。
由于出口日本分担了大部分出货量，档口的销售压力很小，而且本身也不愁卖。
像如今市场行情差，很多叶菜档口都走不动货，本来今天的市价可能是20元/件，但卖到最后可能15、12甚至10元/件就处理了。
而63号档不会，只要不偏离市场价格，永远会有一批客户固定拿货。
这就是长期稳定的好处。
现在绝大部分档口都做不到一点，做得好一点的档口可能能保持有长期有菜心、芥兰等固定品类的菜，但品质起伏不定，今天好，明天差，或者是这个月好，下个月差，客户流动性较大。
还有的档口做得就更差了，最基础的菜心都不能保持每天有货，就更别提客户稳定性了。
相比之下，63号档虽然看着静悄悄的，档口卖菜的人员也换了几个，除了搬货卸货，交流的声音也很少，但卖起菜来却是妥妥的降维打击。
一晚上能稳稳按市价标准把所有菜提前卖完。
陈家志只抽检了几箱蔬菜质量，再查阅了近两日的客户名单，菜没变，客户没变，这就是最好的答卷。
见到有靠谱鲜生的面包车路过，陈家志挥了下手，“带我一程，在越秀市场门口把我放下。”
开车的配送员叫黎乐，笑道：“老板，我刚好要去越秀的档口拿小葱，可以直接把你带进去。”
“好，我也懒得走了。”
越秀市场也才新搬迁两三年，场地设施都还很新，不过在交易量上却始终要被江南市场压一头。
江南日均蔬菜交易量已经能稳定在5000吨左右，且上升势头不减。
越秀市场始终徘徊在2~3千吨，在花城也稳居第二。
其它市场都在不断被二者虹吸流量，有个别的甚至已经悄然消失了。
靠谱鲜生因为自身在江南市场名气不小，愿意入驻越秀市场也获得了优待。
所以虽然来得晚，但也拿到了一个位置不错的档口。
只是偏偏比从玉差一点。
面包车从从玉的档口路过，又很快在新档口停下，陈家志注意到从玉的生意还不错，自家档口似乎要差一些。
新档口才开始经营不久，虽说打上了靠谱鲜生的招牌，但了解的客户会更愿意到江南去拿菜，只有少部分常在越秀市场的客户换了拿货点。
另外，这个档口除了叶菜，也会经营茄果和瓜豆类蔬菜，货源地主要是连州。
而从玉的档口则是专营叶菜。
“老板~”
“今天卖得怎么样？”
“嗯~比较一般，可能最后会低价处理一批菜。”
这个档口的销售员叫唐怀杰，原本也是在江南市场，最近才被调来越秀，丁乔则是已经和陈正彦去了沪市。
“哪些菜会低价处理？”陈家志随意在档口里走着，这里的菜品更丰富。
按理说，既能吸引叶菜客户，也能吸引茄果和瓜菜客户，人流量应该会比从玉更大。
然而，却要更低一些。
唐怀杰吞吞吐吐道：“今天可能会都剩一些。”
“包括菜心？”
“嗯~”
“原因呢，每天可都是定了计划的哦，现在低价处理叶菜对我们来说很亏，我们并不缺把叶菜卖出去的渠道。
只是为了尽快让新档口有起色，才尽力保障叶菜货源，卖不完或者低价卖都是对公司资源的浪费。”
陈家志很清楚一个档口并不是一蹴而就的，即使是靠谱鲜生，也需要时间让新市场的人来了解。
但新档口每天拿多少货，都是唐怀杰等销售人员定的，菜心等叶菜一点也没硬塞，因为靠谱鲜生不愁卖。
唐怀杰指了另一个方向，沉吟道：“市场里又多了一家叶菜档口，这两天来的货很多，价格给得也稍便宜一点，影响到了这两天的出货。”
陈家志跟随着看过去。
唐怀杰又说：“明天我会再减少一点叶菜拿货，多卖其它菜。”
陈家志点了点头，认可了他的解释，又说：“沉下心来做好产品和服务，生意会慢慢好起来的。”
唐怀杰笑了笑，说：“我知道，靠谱先生嘛~”
“就是这个意思。”
陈家志往刚才唐怀杰指的方向走了过去，招牌上打着东升农业的旗号。
他还看到了一个有些眼熟的男子，穿着白色背心和黑色短裤，脸庞有些黝黑，面容坚毅，陈家志依稀辨认了出来。
王晓东。
他前世在沪市菜场打工时的老板，他印象中很全能的一个人，生产销售一把抓。
此刻却在档口忙前忙后的卖菜。
“可能这就是他前世决定自己干的原因之一。”
陈家志自语道，向前走去，这个东升农业应当就是区泰记的档口。
王晓东也注意到了他，上前问道：“靓仔，买什么菜，菜心、芥兰、芥菜、奶白菜，我们的菜都还不错，价格也便宜……”
陈家志打断道：“王总不是在从化管菜场么，怎么卖菜来了？”
王晓东诧异的打量着眼前的靓仔，“你认识我？”
陈家志微微颔首，一时又没话了。
王晓东也不好追问，又道：“老板需要买点什么菜？”
这声‘老板’让陈家志有点恍然。
他突然说道：“如果在东升呆不下去了，可以来我这里干。”
王晓东讶然：“你是？”
“靠谱鲜生，陈家志。”
在王晓东惊愕的眼神中，陈家志又消失在人流中。
他就是靠谱鲜生的老板？
他怎么认识我？
他是特意来邀请我的？
一个个问题不断冒出，王晓东心已经有点乱了，卖菜时也在思考一个问题，要不要去靠谱鲜生？
从同事的眼神中，他知道这事瞒不住，肯定会被捅到区景泰那里去。
而且他本身也不想干了。
…
陈家志又去从玉的档口晃悠了一下，菜价卖得也不高，像是抢着在出货，东升也是如此。
“看来新档口想有起色，还得一步步积累，但也比从零开始强得多。”
次日晚上，陈家志又到了深城布吉的档口。
这里的竞争比之花城有过之而无不及，市场菜多得堆积如山，菜价没有最低，只有更低。
靠谱鲜生在这里的名气也不高，还好有鸡心芥撑着，多少能带来些稳定客源，只是也挺艰难。
现在也只能先熬着。
熬到有人撑不住，熬到现在地里的菜卖了、倒了、烂了，行情才有可能回来。
不过这些和靠谱鲜生关系不大，靠谱鲜生当下的主战场在日本。
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