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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《重回海岛悠然人生》第220章 招生？那不手到拈来麽(第2/4页)
客户，那就没必要费劲儿了。恰好她家女儿成绩马虎，她家境又不差，听到我这话的时候，你们觉得她会不会感兴趣多聊一会儿？」
「噢！所以还是靠运气！」
「呵呵，肯定有一定的运气成分，但也要你足够机灵，才能得到更多的机会呀！比如刚刚我为什麽选她你们知道吗？」
「为丶为什麽？」
「首先你们要知道我们要招生的是什麽人群，是有学美术需求的学生，那麽初中高中有艺考需求丶兴趣需求的学生就是我们的主要目标，报班学习基本都是父母拍板说了算，我们就直接找家长聊，三十多丶四十多岁的中年人就是我们的主要目标。」
「不要去找那些二十多岁赶着上班的年轻人，他们没需求丶也没时间听我们讲的！」
「发传单招生是个广撒网的事，但确定了目标人群后，我们的精准度是不是高多了？」
「明白了！！」
俩少女聪慧，方为这麽一说，她们就懂了：「所以这位阿姨她年岁适合，家里肯定有上初高中的小孩，然后她又在遛狗不忙，有时间听我们罗嗦！」
「嗯，差不多吧，关键我们也是学生啊，任何人对于陌生人都会有警惕性的，但我们的年纪和身份，可以让他们更容易放松警惕，只要掌握聊天技巧，自信点丶大方点，对方又有需求的话，都能聊得来的。」
「明白了！！」
见俩少女恍然大悟的样子，方为也好笑，其实这种事做起来不难，难的是思维上面的转变。
别看这会儿俩少女都懂了的样子，真自己上手的话，效果也未必好到哪儿去。
「反正多练练吧，走吧，咱们继续，这次你俩来主讲，我给你们打打配合。」
「哈哈，好紧张呀……」
「又不偷又不抢又不骗又没欠人钱，紧张啥！」
方为分别把双手搭在俩少女肩上，给她们捏捏肩丶加加油丶鼓鼓劲儿，少女们便自信满满地往外冲了。
发传单的位置也是有讲究的，最好是在学校门口前，那样精准的客人就多，可惜这会儿暑假，学校也都放假了，只能另寻他所。
「去少年宫那边吧。」
「少年宫！」
其实也就是青少年活动中心，暑假这会儿，里面开了不少的兴趣培训班，不少有学美术需求的学生家长都会往那边跑，算是精准客人最集中的地方了。
徐采苓还没去过少年宫呢！什麽少年宫啊丶科技馆啊，都是曾经只在课本上见过的东西。
事实上方为也没去过，也就文素素和柳知意有去过了。
三人坐上公交车，来到青少年活动中心这边。
少年宫外，琳琅满目的到处是各种兴趣培训班的gg海报，不少准备报班学习的家长学生在外头看，同样的，也有好多培训班的工作人员在派发传单。
「那一块儿，估计都是想报班学美术的，你们谁先去试试？」
「唔……」
俩少女你看看我，我看看你，刚刚的雄心壮志，这会儿又有点小怂了。
还是采苓先说道：「那丶那我去试试！你丶你要帮我的！我怕我说不好！」
「别紧张，你不要觉得是求人办事，你得这样想，咱们是给他们介绍更好的画室！你觉得姐的画室怎麽样？」
「当然好了！」
「姐的教学水平怎麽样？」
「当然好了！」
「姐对学生细不细心丶好不好？」
「当然好了！」
「这不就对了，咱们有这麽好的东西你还怕啥，这是我们的底气！被人拒绝是常事，不是我们的东西不好，是他们没眼光！」
听方为这麽一说，徐采苓顿时就没那麽紧张了。
她目光扫视一圈，物色到了一个正独自在看海报的中年男，然后拿着传单朝他走了过去。
「叔叔，您好……」
「你好，有什麽事吗？」
「叔叔，您是在找兴趣班嘛……」
「嗯。」
「我们老师在附近也开了一家画室，我们画室环境很好的，然后我们老师教美术也特别厉害，您这边感兴趣的话，可以看一下……」
徐采苓说着，递过去一张传单。
能看得出来少女还是有点紧张的，拿传单的时候，小手都有些抖。
平时的社牛归社牛，这样的跟客户交流促成单子，可是跟闲聊完全不同的呀！
「噢噢，好的，谢谢。」
中年人接过她递来的传单，浅浅地看了两眼，然后就拿在手里，继续看起面前的海报来。
话题似乎戛然而止了。
徐采苓也不知道怎麽继续了，于是礼貌地小鞠躬一下，又跑回到了方为知意这边来。
「呜……失败了……」
少女很是沮丧。
方为倒是夸赞道：「没有失败啊，已经做的很好了！」
「是吗……可我都没跟他说几句，他好像不太感兴趣的样子……」
「已经还行啦，他不是拿了传单嘛，后面感兴趣的话，会联系我们的。」
「那丶那为什麽我跟他说没两句话就没话说了呢？」
「因为你没聊到他的需求啊，他家的孩子多大？想上什麽类型的美术课？是兴趣爱好还是为了艺考特长？理想的画室是怎麽样呢？对价格方面预期是怎麽样呢？不要觉得问太多人家会烦，就是要脸皮厚才行的，只要礼貌客气点，人家也不会反感你，因为他本来就有需求，指望人家主动问你是不现实的，当你知道他想要的是什麽的时候，你的沟通是不是就可以有侧重点了？」
「原来是这样……我又懂了！！」徐采苓感叹：「要是有什麽话术就好了，这样就不用那麽麻烦了……」
「话术是死的，人是活的，咱们家采苓这麽机灵，这还难得了你？你已经成功递出一张传单了，加油！」
「嘿嘿……」
小沮丧一扫而空，得到方为的总结和大饼后，少女又干劲满满了。
「知意，到你了，你去试一下？」
「唔……」
柳知意小表情一僵，身子相当难为情地蠕动了起来，忸忸怩怩地有些迈不开步子。
「去试试嘛，当做冒险！」
「会丶会被人骂嘛……」
「咱们家知意那麽可爱，谁舍得骂你呀？谁骂你，我骂他！」
「那丶那我去试试？」
「去吧，加油！」
「……」
少女艰难地挪动脚步，最后来到一位面容看着比较和善的妇人面前。
「阿姨您好……」
「有什麽事吗？」
「我们画室在招生丶阿姨您可以看看……」
柳知意小心翼翼地把一张传单递过去，别看只说了两句话，但少女的小脸都已经泛红了。
「拾光画廊……你们画室在哪儿呀？」
「就在陆家嘴，东昌路那边……」
与人交流就是那麽神奇，你强他就弱，你弱他就强，见少女文文静静乖乖巧巧一句话都不想多说的样子，妇人反而来了聊天兴致，拿着手里的传单边看边问起来。
「新开的画室啊？你们的教学水平咋样啊？」
「我们的老师都是沪美毕
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