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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《四合院之饮食男女》第305章 你晚上有啥事吗？(第2/5页)
在交易会，他们就是带着目的来的。
通过交易会，通过出口总公司进行合作，当然不会有问题。
可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道，增加对外经济贸易的砝码。
遇人不淑可还行？
要商业谈判，景玉农一个人就能搞定，为啥带着保卫组副组长来？
饮水思源，我得诚实说
李先生看着两人解释道：远大贸易其实是在华润的帮助下创办的，我也是从那个时候开始进入内地从事出口贸易的。
远大贸易可以说得上是第一代国货出海的代表了。
听说茅台酒运作出海就有您的功劳，是吧~
景玉农显然是做了功课的，对远大贸易的过往有过一些了解。
李先生倒是很谦虚地摆了摆手，道：只是一点建议，毕竟我是渠道商嘛。
国货出海其实是个很让人自豪的事，包括我自己在内
他指了指自己的胸口道：我更愿意看到更多的港人使用国货，支持国货。
从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒，再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等~
李先生很是自豪地挥着手说道：远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、糖果、饼干等类食品。
他掰着手指头给几人数着他代理的国货，或者帮助出海的国货代表品牌。
这里面有李学武听过的，也有没听过的，但从对方说话的状态上能看得出，他是很骄傲的。
现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉，销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店。
超级市场你们了解吧？
他在讲到这儿的时候，特意问了一下景玉农和李学武。
当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头，表示不懂。
就是内地以前的那种大集市，卖什么的都有，各种各样的商品
李先生给两人解释道：只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营，这些摊位，包括经营管理都是一个商家的。
明白了~
景玉农微微挑了眉毛，点头道：就是杂货铺做大做全了，跟我们的大商场一样。
所以叫超级市场嘛~
李先生笑着点头道：就是杂货铺，什么都卖，什么都有！
所以我代理的国货能被他们所接受，面向各阶层、各年龄以及各职业的港人。
管理模式应该是不同的
李学武看向景玉农提醒道：咱们是柜台制，他们的不一定，可能更自由，更人性化。
正确！就是这样的！
李先生点了点头道：超级市场里的货物都是摆放在货架上的，任由进店客户随意挑选。
差不多~
景玉农似是而非地理解着说道：我们的大商场里也可以随意挑选的。
供给体制不同
李学武看了景玉农一眼，提醒道：对管理和供销的要求也是不同的，超级市场不适合咱们的经济体制。
看来李处长是对经济很有研究的
听李学武谈的这几句话，李先生对他也表现出了意外的关注，连称呼都变成了职务。
很显
然，他有跟内地干部交流的经验，懂得该如何表现尊重。
李学武却是没过分的谦虚，更没有表现出任何的骄傲，仅仅是看了他，点头道：做外贸，怎么能不懂经济。
合作也好，沟通交流也罢，就算是对方嘴里喊着善良，背后站着同行，可李学武依旧不信任他。
该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。
不知道李先生的罐头、粮油、糖果，以及饼干等商品采购来源是？
李学武抬了抬眉毛，问道：只做交易会的采购嘛？
哦？
李先生听见李学武把话题转向了业务，眉头也是一动，问道：不知李处长的意思是？
渠道嘛~
李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作。
景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。
是五丰行正在谈的业务吧？
谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。
他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。
很是迟疑了一下，他这才问道：贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？
当然
景玉农很会把握时机，精准地抓住了主动权，开口说道：五丰行只拿到了我们厂的港城代理权。
哦？是嘛！
李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。
关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。
二位领导的意思是说……？
还是要看您的意思
景玉农微微一笑，道：毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概情况了。
是茅台吧？
李先生点了点头，说道：我有关注到这个消息。
那么，关于代理权的问题
他看向两人问道：贵厂定的是什么协议？
五丰行是很特殊的
李学武接过话茬，看着李先生解释道：相信我不说您也清楚这一点。
这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比。
我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案
景玉农开口说道：还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的。
李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。
贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象，或者说如何保证商品供给交付？
这一点我来解释一下
李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：关于生产力的问题，内地的情况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心。
至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港
商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理
包括您在港城也是一样
李学武摊了摊手，道：到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中，仅限货物流转。
其实这种约束力
不足以保证货物流动，对吧？
李先生看了看李学武，说道：至少你们在内地，是没有办法影响到外面的，港城可能都到不了。
也不见得
李学武抢在了景玉农的前面开口回答道：只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物，我们就会安排人前去调查
问题一经查实，轻的要罚款，重的就取消其代理权，甚至做出更深层次的处罚
还有
李学武强调道：我们十分确定能保证这种制度的执行
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