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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《四合院之饮食男女》第248章 芯片惨案(第4/5页)
然比他更有底气,说话也更加的随意。
中村秀二再一次道谢,这才在沙发上坐下,看向李学武准备开始自己此行的目的。
但李学武没给他急于开口的机会,而是指示张恩远泡茶,并且端水果进来。
“我知道你不是来喝茶的,也不是来吃水果的。”
李学武交代完,这才看向对方,非常认真且诚恳地说道:“你一定是遇到难处了,所以我们才能在钢城见面,对吧?”
“李先生,确实是这样的。”
中村秀二抿了抿嘴角,整理了思绪后解释道:“上次来钢城拜访,我已经充分表达了我们的意愿,是很希望继续与贵方合作下去的。”
“我知道,我相信你也应该知道。”李学武点点头,一边将张恩远端来的茶分给他,一边讲道:“我已经向集团公司汇报了您来的目的和态度。”
“是这样的,我们非常感激您的帮助和支持。”
中村当然知道这次谈判的幕后主导之人是谁,否则也不会丢下团队一个人跑来钢城了。
他不想再跟高雅琴浪费时间了,他现在就想搞清楚李学武到底想要什么,尽快达成合作协议。
“只不过我在谈判的过程中始终无法同高副总经理达成一致的意见,甚至我都无法理解她的意愿。”
中村缓缓点头,看着李学武讲道:“如果您能参与到这一次的谈判,或者给我一些意见以及建议,那就是我此行再来拜访您的目的了。”
“嗯——喝茶——”李学武手指点了点茶杯,示意了他先喝点茶,这才解释道:“不瞒你说,就在你决定暂停谈判来钢城的时候,我就接到了高总的电话。”
“她在电话里向我通报了你们的谈判细节以及双方的意愿、结果等等。”
他顿了顿,这才继续讲道:“首先我是要请你多多谅解,高总也非常希望能推动这一次的谈判达成。”
“没有人能比我们更了解红钢集团与三禾株式会社达成进一步合作后对彼此的双赢局面了。”
“我十分认同您的观点。”
中村秀二微微躬身,道:“但长时间的沟通与谈判在我看来就是一种折磨和浪费。”
“如果我们能快速且有效率地解决我们共同存在的问题,我想对于我们双方来说都是一种幸事。”
他几乎是挑破了隔膜,非常直白地向李学武问询红钢到底想要什么了。
李学武这边稍稍斟酌了一下,这才开口道:“我对谈判的了解仅限于高总的通报,因为我这边也有很重要的工作要忙。”
他抬手示意了门外,解释道:“相信你来的时候也看见了,京城化工与辽东工业要在营城和钢城两地组建一个大型化工产业联合体,我们集团也参与到了这个项目,我最近一直都是在忙这个工作。”
先是将自己摘出来,对京城的谈判表示一无所知,不管中村信不信,反正李学武就这么说。
中村当然不会质疑他的解释,因为没有必要,他相信不管李学武真是不知道还是假的不知道,反正高雅琴的坚持一定是有李学武的意见在作祟。
红钢集团能站出来影响经济工作谈判的只有一个人,不会是总经理李怀德,也不会是其他组织管理工作的领导,更不会是其他业务主管领导。
他坚持要从李学武这里得到答案,就一定能问出他想要的答案。
李学武见他只是点头不接话,便只能继续讲道:“在这个项目里,京城化工不是以合作的身份来开展经营的,而是将技术与辽东的化工产业相结合。”
他用手掌包裹拳头来做比喻,解释道:“这是一种技术对产业的赋能,也是产业集成化的代表。”
中村听到这好像有点听懂的意思了,微微皱眉,看着他等着下文。
“如果对比高总的意见,我想也应该是这个意思。”
李学武不加掩饰地解释道:“三禾提供的技术对于红钢来说可能是比较先进的,即便是在你们本土算不上最先进的,或者高端电器产品。”
“如果在三年前,我们坐在谈判桌上纠结这个技术,恐怕你们会毫不犹豫地拒绝我们的幻想。”
他手指点了点,继续讲道:“但现在你也应该知道,我们这几年在科研上的投入是巨大的。”
“再直白一点讲,现在三禾分享给我们的技术是先进的,但也没先进多少,两年?三年?无关紧要。”
这个时候中村秀二想要开口说话,但李学武抬了抬手,示意他等自己说完。
“就算你们怀着诚意来,带来了我们要攻克5年才能得到的技术,但这有什么意义吗?”
李学武皱眉讲道:“在每一次技术调整的过程中,我们都需要经历这么一次谈判,消磨合作中彼此的默契和友谊。”
“高总所表达的态度,就是针对贵方在挤牙膏式的技术合作表达不满,你应该也能感受到这一点。”
“请允许我解释一句。”中村秀二强行开口解释道:“我们在获取这些技术的时候也投入了大量的金钱和时间啊,这也算是我们的成本的。”
“当然,我十分认可您的观点。”
李学武点点头,说道:“但您也不能否认成本沉没得结果吧?”
他微微昂起下巴,看着对方问道:“我们刚刚从IBM购买了上千万的计算机设备,这个不瞒着您。”
“但我知道,贵方也有同类替代产品。”
李学武摊开手问道:“那么您知道我为什么舍近求远,不通过你的渠道来采购日产的计算机吗?”
中村秀二已经皱起了眉头,看着他问道:“你是在担忧......”
“没错,你很清楚本土的电子工业发展速度,已经引起了美国技术资本的警惕。”
李学武手指点了点他强调道:“十年前你们的计算机进口依存度还有69%,现在只有21%了。”
“我必须承认贵国在电子工业上的投资眼光,也必须说一声敬佩。”
他挑了挑眉毛,道:“但我还是得问一句,你们国内的电子工业已经发现被打压的情况了吧?”
“他们在逼迫你们开放集成电路的市场?”
“您是怎么知道的?”中村秀二面色发苦地讲道:“难道您还同时关注国际电子工业的发展?”
“我们都是做企业管理的,我说一句不好听的,您可千万别瞧不起我们这些不专业的干部。
李学武笑着看向他讲道:“虽然我不是企业经营管理专业出身,更没有家族传承经验,但是我们善于收集工业信息和商业情报,我们的学习能力更强。”
“现在我了解到的情况是这样,IBM推出了以大规模集成电路为基本硬件的370系列计算机。”
他的笑容很特别,看着中村讲道:“我不是专业的,你应该能了解到,其技术与性能均完胜你们的本土同行,也让整个日本计算机行业被降维打击。”
中村当然知道李学武说的都是真的,因为此前为了追赶美国的计算机技术,本土砸下570亿日元资助企业联盟。
但今年眼看快要赶上了,对手又是一个重磅炸弹,让差距被进一步拉大。
“你们有没有想过这里面的深层忧虑。”
李学武全然不顾对方紧皱的眉头,直白地讲道:“就算你们在接下来的芯片战争中取得了侥幸的胜利,他们会允许你们笑到最后吗?”
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