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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《穿越种田：独宠小夫郎_沐金时》第163页(第1/2页)
林岳没直接回答，指尖在桌面上轻轻敲着。
忽然勾唇笑了，那笑意里藏着几分算计：“不是我去，是你去。明日你替我赴这个约，见见张员外。”
赵河清一愣，随即反应过来：“夫君是想……把肥皂放到张家铺子里卖？”
虽说这肥皂生意有些时日了，但是只在寻常市集流通，走的是低价亲民的路子。
“正是，”林岳点头，拿起笔在纸上画了几笔。
“寻常肥皂咱们让王大锤去跟杂货铺、货郎谈，走量就行。但张家的胭脂铺不同，来往的都是富家小姐、官夫人，咱们可以做些不一样的。把玫瑰、茉莉这些花瓣捣了加进去，再做成梅花、莲花的样子，装在瓷盒里，定能卖出高价，这不就是现成的高端销路？”
赵河清越听越觉得是这么一回事。
“我正想着城东那间铺面开起来没特色！”
他们最近在城东又买了一个铺子，打算做肥皂生意。
赵河清顿了顿继续说道：“要是能跟张家合作，借他们的名声打响高端肥皂的名号，再让他们的伙计帮着推荐，肯定比我们直接放在我们铺子管用！而且我打听着，张家的胭脂铺的名声在夫人小姐圈里很好。”
说到这里，他的眼里满是干劲，“好！我听夫君的，明日一早就去约张员外见面，把这事谈成！”
另一边的张府，却是另一番焦灼景象。
张员外张万霖背着手在堂厅里走来走去。
他时不时朝门口望一眼，连管家递来的茶都顾不上喝。
张夫人坐在一旁，也着急的说道：“老爷，都大半天了，林家那边怎么一点动静都没有。”
她叹了口气，声音里满是担忧，“我看呐，怕是林秀才真看不上咱们商户人家，连帖子都懒得回。”
“我能不知道吗？”张万霖猛地停下脚步。
“可咱们跟那些望族不一样啊！他们有权力有势力，拉拢林岳是为了锦上添花，咱们呢？咱们是要找个靠山，是为了活下去！”
他声音带着几分无奈，“你以为咱们这胭脂铺看着风光，赚的钱有多少是真落到自己口袋里的？县衙的差役要打点，州府的吏员要孝敬，上个月赣州府的铺子，就因为没给巡查大人的随从塞红包，被找茬封了三天门！这没靠山的日子，就跟踩在薄冰上似的，哪天冰裂了都不知道！”
张夫人眼圈红了：“我当然知道，可那些有官职的读书人，哪个看得上咱们？上次想请孙举人吃饭，人家都借口推脱了。”
“可林岳不一样！”张万霖眼睛亮了起来，往前凑了两步。
“他现在虽然是秀才，可你想想，这可是在陛下那里过了名字的，永昌城书院大比第一，义安县案首！这等资质，中举是板上钉钉的事，将来考个进士，那就是朝廷命官！关键是他现在还没发迹，咱们这时候跟他打好关系，比他发达了再去攀附强百倍！”
他越说越激动，“而且读书人消息灵通，官府里有什么风吹草动，他要是肯透个信，咱们就能少走多少弯路？这次送帖子，我本来没抱多大希望，可万一成了呢？”
就在这时，门外传来下人急促的脚步声，伴随着高声呼喊：“老爷！夫人！林秀才回信了！”
张万霖猛地转过身，几乎是踉跄着冲过去。
一把抓过下人手里的信纸。
他飞快地扫了一遍，眼睛越睁越大，嘴里喃喃道：“要见……要见赵河清？”
“赵河清是谁啊？”张夫人也凑过来，满脸疑惑。
“是林秀才的夫郎啊！”下人连忙回道，“就是开清月阁绸缎铺的那位赵老板，咱们铺子里的伙计，还常去他家买绸缎做胭脂盒子的衬布呢！”
张万霖先是一愣，随即脸上的焦灼变成了狂喜：“对！是赵老板！我怎么把他忘了！”
他激动得来回走了两圈，又突然停下，不解的说道，“可咱们做的是胭脂生意，跟绸缎铺也不搭界啊……”
“管他搭不搭界！”张夫人比他还急，推着他往内屋走。
“能见面就是机会！赶紧去换身体面的衣裳，明日好好跟赵老板谈谈！没看见那些望族都被拒了吗？林秀才肯让夫郎见咱们，这就是天大的面子！”
张万霖反应过来，连忙点头：“对对对！列祖列宗保佑！不管是为了什么，只要能搭上林秀才这条线，这次就值了！”
第213章 没有谁能拒绝独一无二
醉仙楼的雅间里，张员外早已等候多时。
刚到约定时辰，赵河清便如约而至。
张员外眼尖，一眼就瞥见了门口的身影。
连忙起身拱手：“赵老板，快请坐，快请坐！”
说话间，目光已不动声色地在对方身上打了个转。
这赵老板的模样，与他印象中哥儿该有的清秀柔美截然不同，身形高大威猛，周身气势凝练沉稳，自带一股无形的压迫感。
张员外不知，赵河清的气质神态里，早已刻入了几分林岳的影子，毕竟他本就是林岳一手栽培出来的。
赵河清也不怠慢，落座前淡淡扫了张员外一眼：
见对方面容和善，眼底却藏着商人特有的精明。
刚一坐下，他便开门见山：“张员外，我今日前来，是想谈一桩合作。”
张员外闻言轻笑，指尖摩挲着茶杯，露出了精明的神色：“我约莫也猜到了。毕竟林秀才拒了不少名门望族和商贾，我倒好奇，赵老板想与我合作什么？要知道，我开的是胭脂铺，你做的是绸缎生意，咱们俩的行当可没半点重合之处。”
他心里门儿清，天下没有免费的午餐，索性也直截了当。
从昨日能见到林岳的狂喜，今日已经逐渐冷静下来。
“张员外说得不假，绸缎与胭脂确实不相干。”赵河清话锋一转，“但我手头有桩新生意，想请张员外赏个脸。”
“哦？什么生意？”张员外眼神一亮，来了兴致。
“我打算在城东开家新铺，主打高端香皂。”
赵河清缓缓道来，“我们有自己的生产线和原材料供应，之前走的是平民路线，之前只在义安县和周边的县城拓展，现在想从丹阳县入手，改走高端路子。”
他将之前肥皂得销路和具体效果仔细说了说。
然后又打算在原有肥皂基础上，加入各类花瓣与香精，塑成别致形状，专门供应给富家小姐和夫人。
张员外越听，眼神越亮，指尖不自觉地敲起了桌面。
“我想与张员外合作。”赵河清直接说出今日的目的。
“张家胭脂铺本就卖小姐夫人们用的护肤品，想必高端香皂也能契合。我把香皂放在你铺里寄卖，张家得二成利，帮忙推广。而且这香皂，只供张家胭脂铺和我新开的铺子，保证你家是独一无二的进货渠道。”
城东的新铺，赵河清昨晚已和夫君林岳商议妥当，定名“珍宝阁”，主打各类新奇物件，高端香皂正是其中之一。
这想法的由来，还是多亏了赵河清南下时给林岳带的墨条毛笔，被竹影书院的学子瞧见，纷纷打听购买渠道。
林岳这才动了开珍宝阁的念头。
“我敢保证，这香皂绝对是独一份，别处断断没有。”赵河清补充道。
“独一无二”四个字，让张员外再也坐不住了。
哪个商家能拒绝独家货源？哪个顾客不稀
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