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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《国营食堂小媳妇[六零]_桃冻冻》第352页(第1/2页)
苑小桃神色平静，脸上没有丝毫波澜。
她端起桌上的粗瓷碗，喝了一口温水，缓缓放下，才缓缓开口，语气清晰而笃定，每一句话都掷地有声：“各位的诚意，我都看到了。但丑话说在前头，不管最终和哪一方合作，都必须遵守我的底线，同时符合以下五点硬性要求——”
“第一，洋芋必须全部从青山乡及周边公社收购，定价绝不低于市场价，必须当场结算，绝不拖欠乡亲们钱款。”
“第二，工厂优先招录本地乡亲，工资按月足额发放，绝不克扣压榨。”
“第三，助学、基建资金专款专用，全程接受我方与公社监督。”
“第四，薯片生产严格按照我的标准，绝不偷工减料、以次充好。”
“第五，所有合作流程，必须通过海贸公司对接，符合国家外贸规定。”
“更重要的是——”
话音落罢，她抬眼，目光平静却带着不容置喙的力道，扫过面色紧绷的卡特与虎鲨代表，缓缓抛出最后一句话，语气沉稳，却像一块巨石砸进平静的湖面。
“此次合作，我要薯片全球市场的销售分红，每卖出一包，都要按比例抽取利润分成。”
这话一出，全场瞬间死寂。
卡特脸色骤变，原本温和诚恳的神情瞬间褪去，眉头猛地拧紧，身子下意识往后一靠，几乎是脱口而出：“不可能。”
一旁的虎鲨公司代表也猛地瞪大双眼，看向苑小桃的眼神里满是难以置信。
两人对视一眼，都从对方眼里看到了同款的震惊——
他们万万没想到，眼前这个身处深山、衣着朴素的华夏姑娘，竟然有如此超前的眼界，敢直接开口索要全球销售分红。
在这个年代的国际贸易合作里，像特鲁松、虎鲨这样的龙头公司始终掌握着销售渠道与海外市场话语权。
向来是他们拿走绝大部分利润，顶多给合作方一笔固定的技术费、原料费。
分红一事，闻所未闻。
更何况薯片的核心配方、独家口味全在苑小桃手里，这款产品一旦推向全球，势必会抢占海量市场，销售利润占据整个项目收益的大头。
这本就是他们两大巨头的核心利益，想要分红等同于虎口夺食，平日里根本不可能分给任何合作方。
卡特压下心底的震惊，语气严肃，试图打消她的念头：“苑同志，我们已经给出了高额的年度技术费，这在业内已经是顶级待遇。”
“全球销售涉及海外渠道铺设、广告推广、仓储物流、关税核算，成本极高、风险极大，这些投入全由我们承担。分红一事，完全不符合行业规矩，也绝无可能。”
虎鲨代表也立刻附和，语气强硬：“卡特先生说得对！苑小姐，配方技术费我们可以继续加码，甚至可以一次性付清，但全球分红，我们不可能让步。”
“这部分利润，是我们公司开拓海外市场的核心收益，从来没有分给合作方的先例！”
一时间，原本两方争相竞价的热烈氛围荡然无存，气氛瞬间紧绷到极致。
傅司长、海贸负责人、公社书记也都屏住呼吸，看向苑小桃，心里既紧张又佩服——
谁也没料到，她看似温和，却直接捏住了这些外国公司的七寸。
苑小桃面色依旧从容，没有半分慌乱。
她伸手从随身的布包里拿出一沓写满字迹的稿纸，利落放在身前的石桌上。
稿纸上面密密麻麻写满了生产线规划、口味适配方案、销售计划，全是她这几天加班加点整理好的细则。
上面结合了数十年后的营销策划和大批量生产技术，不管谁看了，都绝对是一张王牌。
苑小桃抬手将稿纸推出去，语气沉稳有力：“二位，不用着急拒绝，先看过这份薯片生产和销售方案再说。”
她手里的那一沓稿纸，瞬间吸引了所有人的目光。
第247章
粗糙的石桌面，被阳光晒得温热。
那一沓厚厚叠叠的稿纸平铺开来，字迹工整细密，一笔一划清晰有力，没有丝毫潦草敷衍。
纸页边缘微微卷起，边角处还有反复摩挲、修改涂抹的痕迹，足以看出主人花费的海量心血。
没人知道，这短短十儿页的方案，是苑小桃熬了好儿个通宵才打磨完成的心血。
这儿日夜里，山村熄灯早，夜色静谧无声，她便借着煤油灯昏黄的微光，一次次进入系统后台检索资料。
系统图书音像区藏书浩瀚，囊括了后世数十年的食品工业工艺、流水线生产标准、食品保鲜技术、品牌营销策划、海外市场定位等各类专业书籍。
她认真逐条翻阅，摒弃了后世部分不符合六十年代设备条件的制造流程，只留下最核心、最先进的技术与思路。
为了方便外商审阅对接，苑小桃特意耗费心力，将整套方案全程用标准外文撰写，最终打磨出了这一份专业完备的薯片专项专项方案。
在场众人的目光，尽数被这叠稿纸牢牢吸引。
卡特率先伸手拿起方案，虎鲨公司代表也立刻俯身凑了过来，两人各自拿着一半稿纸，越往下看，脸上的神色就越震撼。
原本紧绷抵触的神情一点点崩塌，取而代之的是满眼的难以置信与惊艳。
紧随其后的傅司长与海贸公司负责人也精通外文，二人俯身快速阅览，不过数行，便瞬间瞳孔微亮，心底掀起惊涛骇浪。
二人常年负责外贸对接、涉外谈判，见惯了国外各类商业方案，却从未见过如此扎实精细的规划。
这份方案，实在太超前、太完美了，完全碾压当下全世界的零食生产工艺与营销模式。
通篇外文书写，用词专业严谨、条理清晰，没有半分疏漏，哪怕是国外专业商业计划书，也未必有这般规整周全。
其中最重要的生产线工艺，彻底打破了目前海外薯片生产小批量、口感不稳定的弊端。
现如今，国外薯片大多明火油炸，厚薄不一，酥脆度参差，极易炸糊、回软，保质期极短，根本无法长途运输、批量外销。
但苑小桃给出的流水线规划，精准标注了标准化切片厚度、恒温分区油炸、负压控油、低温风干、无菌封装等核心工序。
每一项指标都精确到毫米、摄氏度与秒数，完美解决了薯片易软易碎、保质期短的行业通病。
更难得的是，苑小桃还结合当下华夏国内工业水平，做了极致适配改良，确保国内不需要高精尖进口设备，仅靠常规轻工机械组合，就能批量生产出口级别的薯片。
将成本更是压到了极致，利润空间空前巨大。
而最让两大外企代表心神巨震的，是方案里针对性的海外营销布局。
苑小桃精准拿捏了海外消费主力群体，完全跳出了当下外国零食粗放售卖的固有模式。
她将目标精准锁定两类核心人群——
一是追求新潮、喜欢猎奇、热衷分享的青少年群体，主打便携、解馋、口味独特的卖点，适合校园街头等地食用。
二是常年居家、爱追电视肥皂剧的家庭主妇群体，推出小包装、易储存的定位，最适合做全家欢的居家休闲之选。
除此之外，她还规划了商超陈列、电视短广告、节日限定包装等一系列后世成熟的营销打法。
在这个零食行业毫无品牌概念、全靠口碑零
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