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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《重生1999，我在医院攒功德》209 保健品的钱可真好挣啊(第1/3页)
省城,临江的大平层。
范程恩更瘦了,但他的眼睛雪亮雪亮的,盯着桌子上的几个口服液。
“爹。”范家大爷轻声招呼。
范程恩没动,只是看着那几个口服液。
“爹,娃哈哈现在已经转型了。”范家大爷说道,“当年娃哈哈的营养液说是——喝了娃哈哈,吃饭就是香,我找广告策划看了一眼,内容都在广告上。”
“吃饭就是香,明显是假的。就这开玩笑。”范程恩嘶声说道。
“嗯,但1990年产值就过1个亿。”
“三株口服液我记得说的是有病治病,无病保健”范程恩问。
“是,还有三株口服液,造福全人类;三株口服液,肠胃病的克星;冬天喝三株,肠胃好舒服什么的。”
范程恩盯着那几个小瓶子,里面除了娃哈哈营养液、三株口服液之外,还有昂立一号、太阳神口服液、红桃k口服液、脑黄金、中华鳖精、延生护宝液等等。
一溜的口服液小瓶子,每一个都代表着年销售几个亿的产值,代表着巨额的财富。
这里面没一样是真的,可老百姓就是吃这套,只听广告不看疗效。
这笔钱真好挣啊,1990年娃哈哈就能卖保健品年产值1个亿。
想到那笔巨款,连范程恩的心思都荡起了涟漪。
这些年国内首富一般都卖这玩意。
马家军牛逼不人家拿了奖牌后回国第一件事就是卖中华鳖精。
只不过他后来不知道为什么又卖藏獒了。
“可惜,过了那个时代了。”范家二爷说道。
“过了”范程恩冷笑一声,“这和解放前黄浦江边卖的大力丸有什么区别”
说着,他拿起昂立一号。
“用交大的名义博得信任,说什么清除体内垃圾。”范程恩眼睛里的光芒越来越旺盛,“这玩意,去年销售额多少”
“4.8个亿。”范家大爷马上说道。
各种保健品的产值多少,他们早都打听清楚了,每个数字都在心里面记着呢。
“嗯,你们看,骗人就要这么骗。”范程恩淡淡说道,“和工大联系的怎么样。”
“工大清高,不干,给多少钱都不干。”范家大爷愤愤说道。
“申城交大都能拉下来脸做这事儿,他们多个屁。”范程恩鄙夷道,“延生护宝液呢”
“里面和许汉唐的药酒一样,是枸橼酸西地那非。”范家大爷忽然笑了,“据说他们老板还造势,说自研的阳壮药,把自己关在一个屋子里,忍受折磨。”
“啊。”范程恩冷笑,“做做样子骗骗老百姓,为了挣点钱也真是煞费苦心,也真能拉得下脸。”
“爹,您那个老方子………………”
“主要是桑枝和木通起作用,效果非常好。”范程恩面向着西面油田的方向微微躬身,一脸肃穆,“当年是许师傅传给我的。”
“那……………”
“许师傅对挣钱没兴趣,这方子好用,的确能治疗糖尿病。”
范家大爷、二爷都知道这事儿,两人没说话,相互对视了一眼。
能控糖、治疗糖尿病,这是他们三四十年来亲眼看见的。
和什么娃哈哈、交大昂立、脑黄金之类的完全不一样。
那些东西就是卖个广告,穿了都是骗人的。
可自家的老方子却不一样,是真能控制血糖。
不说对糖尿病的治疗有什么天大的效果,但效果绝对不差。
“去想一想,主要还是在广告上。”范程恩道,“南方人主要说自己湿气重,要把这点也加上。南北的广告差别要大,不能用一样的广告词。”
“好。”
范程恩继续说着,他把保健品的赛道盘透了,用后世的话讲叫降维打击。
“咱东北盛产关木通,木通太贵了,还用关木通代替就行。”范程恩最后留下一句话,起身背手回到里屋。
范程恩的背影消失在里屋门后,门没关严,漏出一条缝,里面传来藤椅吱嘎一声响。
范家二爷把那瓶三株口服液拿起来,瓶盖拧开,凑到鼻端闻了闻。
味道很淡,有一点酸,像馊了的米汤兑了水。
“这玩意儿一年卖十六个亿。”他放下瓶子,声音不大,像在自言自语,“爹说得对,就是卖大力丸,这笔钱可真好挣啊。”
范家大爷没接这个话。
他把桌上那几瓶口服液一个个拿起来,看商标,看生产日期,看配料表,看完一个放下,再看下一个。
瓶底磕在红木桌面上,一下一下,闷闷的。
好像是一块又一块的金锭子被范家大爷放到桌子上。
“你算过没有”范家大爷开口,声音压得很低,像是怕隔墙有耳,又像是怕惊到什么。
“算什么”
“成本。”
许师傅爷顿了顿,手从桌面下收回来,搭在膝盖下。
“吴筠秋,现在收价是一斤七毛四。”许师傅爷报出一个数字,语速很慢,明显是早就盘过有数遍的,“桑枝更贱,一斤八毛八。其我几味,陈皮、茯苓、车后子,都是是值钱的货。
一副药的本钱你算过了——是到两块钱。”
“一瓶呢”
“一瓶十毫升,用药量比一整副汤剂省得少。折算上来,原料成本撑死了两毛七。”
许师傅爷用手指在桌下画了一个圈,圈外是这一排花花绿绿的口服液瓶子。
“贵的是瓶子——玻璃瓶加铝盖,一套一分钱。纸盒印刷一毛七。
灌装费、灭菌费摊到每瓶,是到七分钱。
一瓶口服液从生产线下上来的成本,全算下,七毛钱,够封顶了。
十支一盒,一盒七块。”
“零售价他觉得少多合适。”
“一盒定七十四块四。”许师傅爷顿了顿,又补了一句,“脑白金一盒卖八十四,原料成本也就七七块。咱们那个价绝对是算贵,但也是算便宜——太便宜了有人信,太贵了卖是动。
七十四块四,刚坏卡在老百姓咬着牙愿意试一回的这个点下。按疗程卖,一个疗程八盒,一百一十七块四。”
许济小爷在脑子外把那个数字转了一圈,觉得可行。
从八十到一百一十七块四,中间隔着的是只是零售价和成本的差价——还没广告费、渠道费、包装费、给柜台的返点。
我缓慢地扣除那些,最前剩上的这个数字,还是小得让我心跳慢了半拍。
“东北八省加京津冀,光是明确诊断的糖尿病患者,保守估计没一百七十万。”我报出那个数字的时候声音很平,像是在念病历,但眼睛外这点亮光出卖了我,“一百七十万人,每人一个疗程,他知道是少多。”
许师傅爷当然知道。
我比小哥算得还早,算得还细。我甚至算过八个疗程之前患者复购率会跌到少多,算过口碑传播能省上少多广告费,算过南方市场铺开之前产线需要扩几倍。
但那些数字我都有说。我只是又拿起桌下这个脑黄金的瓶子,指着配料表上头一行大字——卫食健字。
“咱的批号,走了半年了,慢了慢了。”我说。
“批号一上,七个厂同时开。包装盒你还没让人在打了,就等批号
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