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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《穿为逃荒难民后_巫山文狸》第97页(第1/2页)
沈悠然心里有?些乱，自从知道了蒋天旭对自己的心意，他总有?些不敢直视他的眼睛，人?多时还好，可一旦像现在这样两人?独处，对上蒋天旭的目光——那里面专注得过分，沉甸甸的，像压着千言万语，让他心慌意乱，只想躲避。
听他提起李金花，蒋天旭想到近来确实越来越常被她“数落”了，忍不住弯了弯嘴角，心情也轻松了些，他朝沈悠然那边微微倾身，难得开了句玩笑：“我不当着奶的面儿说就是了，只要你别去‘告状’就成......”
这本?该是句再普通不过的玩笑话，搁在以前，沈悠然肯定会笑着回敬一句，可此刻，他却从那刻意压低的声?音里听出了一点隐秘的亲昵，心尖一颤，瞬间让他想起黑暗里那声?低哑的“然然”......
沈悠然只觉耳根都?开始有?些发烫，他掩饰般地轻咳了一声?：“咳...那...那你以后可不能再说这话了。”
蒋天旭笑着应了一声?。
等两人?和好面，收拾停当回到屋里，想了一晚上营销法?子的阿陶赶紧跟他们商量起来。
阿陶想到的法?子无外乎还是送些赠品或是打?折，他盘腿坐在炕上，挠了挠头：“我琢磨半天，还是觉着这两个法?子最实在，也最能招揽人?的，后天头一天卖，只要买一碗麻婆豆腐，咱就送一叠辣白菜，或是便宜上两个钱，你们觉得咋样？”
沈悠然先是点了点头：“送辣白菜这个倒是可以，还能让更多人?尝尝咱这辣白菜，喜欢了以后说不定也会单买，不过......”
他接过蒋天旭拧好的热布巾，仔细擦了把脸，才继续道：“不过，直接便宜两文?钱这个，怕是得换个法?子。”
已经躺下?的葛春生抬头插了一句：“是这个理儿，虽说降价确实能吸引些人?，可有?些客人?啊，习惯了那便宜的价儿，等恢复原价，他们心里头就觉得‘亏了’，反倒不乐意买了呢。”
阿陶听了，觉得这话也有?道理，不由皱起眉头：“那还能换个啥法?子呀...”他有?些泄气地翻身倒在炕上，盯着黑黢黢的屋顶又琢磨起来。
沈悠然慢慢擦洗完身上，又把棉袄重新拢好，坐到炕沿上脱了鞋袜。
蒋天旭无声?地将盛好热水的洗脚盆端到他脚下?，又接过他手里用完的布巾，转身重新投洗拧干，自己也借着那点热水擦洗起来。
双脚浸入热水里，沈悠然舒服的喟叹一声?，脑子里也在不断思索着，有?什么法?子，可以不直接降价，但又能达到打?折的促销效果，同时还能提前锁定客人?呢？
第87章 预售
沈悠然努力在脑海中搜寻了?一番后世各种促销手段, 打折、优惠券、会员积分?、预售、抽奖…等?等?！预售？
对呀！怎么把这现成的?法子给?忘了?。
“有了?！”
阿陶一骨碌又翻身坐起来，急切地?问：“哥，你想到法子了?？”
蒋天旭和葛春生也都好奇地?看向他。
沈悠然笑道：“我?想到一个法子, 叫做‘预售’，咱们明天不是要吆喝后天开?始卖麻婆豆腐吗？到时候咱们就跟客人说, 他们要是愿意提前付三文钱定金, 预定一碗, 那么后天开?卖的?时候，他们不仅能凭着定金凭据优先拿货，而且尾款也只需要再付十文钱就行！”
“三文钱定金…十文钱尾款…那一碗就是十三文, ”阿陶有些疑惑，“那这样，一碗不还是便宜了?两文钱的?吗？”
他们已经计算过, 一碗麻婆豆腐按六两左右, 差不多能盛满满一碗，价格就定十五文。
“账是这么算, 但是名头?不一样。”沈悠然笑着跟他解释, “咱们这十三文的?价格，只针对提前交了?定金的?客人, 后天正常来买的?人，还是按原价十五文一碗。”
阿陶还没转过来这个逻辑，蒋天旭却?已经想明白了?：“这样在客人心?里, 咱们这麻婆豆腐的?价格始终都是十五文，一分?没降, 只是因着他们提前付了?三文钱定金，这定金能当成“五文钱”来使，最终才便宜了?这两文钱。”
沈悠然笑着点头?：“是这个理?儿, 虽然不是直接降价，但是对提前付定金的?人来说，确实能实实在在省下了?两文钱，所以招揽人的?效果一样不差。”
“可是……”蒋天旭却?想到了?另一个问题，微微蹙眉，“客人都没见过咱这麻婆豆腐，也不知道啥味儿，会愿意掏这三文钱的?定金吗？”
说到这个，阿陶可就来了?精神。
“如今镇上谁不知道咱家摊子的?名号？豆腐脑、油条、红烧肉这三样招牌，哪一样不是独一份的?好吃？别家学都学不来呢！咱这‘麻婆豆腐’的?名头?一吆喝出去，老主顾们一听?是咱们摊子新出的?菜，肯定有愿意尝鲜的?，我?看啊，就算不搞这些营销法子，等?后天把香喷喷的?麻婆豆腐往摊子上一摆，那也是不愁卖的?！”他越说越起劲，拍着胸脯笑道，“明儿个吆喝的?事儿包在我?身上！保管有人抢着付定金！”
葛春生在一旁听?着，笑呵呵地?点头?：“阿陶这话也在理?，不过啊，我?琢磨着，这‘预售’还有个顶实在的?好处，明儿个收了?多少定金，咱后头?磨多少豆腐心?里不就有谱了?？”
沈悠然笑道：“没错，预售最大的?好处，就是能帮咱们提前锁定客人和销量，到时候记名儿的?事儿就交给?阿陶了?。”
“成！”
第二天一早，阿陶按沈悠然嘱咐的?，带上了?纸笔，又趁着他们支摊子摆桌子的?功夫，裁了?一些两指见方的?纸片子，嘴里还一直念念有词……
“麻婆豆腐，秘制酱料，麻辣过瘾，明日?开?卖！”
搭好摊架，又送走蒋天旭，沈悠然也开?始忙活起炸油条了?，阿陶则看来买油条豆腐脑的?人多了?起来，瞅准空档儿，亮开?嗓子吆喝了?起来：
“各位婶子大娘、大叔伯伯们，今儿个咱们摊子又有新花样嘞！”
常伯正好排在前头?，闻言笑呵呵问道：“呦，阿陶，又有啥新花样呀？”
阿陶站在摊架后头?，踮了?踮脚，声音清亮：“明儿个晌午开?始，咱们这儿除了?红烧肉，要再添一样顶下饭的?新菜——麻婆豆腐！只要十五个钱，就能买满满当当一大碗哩！”
“麻婆豆腐？这名儿听?着倒新鲜，”旁边一个大娘接话，“也跟你们那豆腐脑一样，用油辣子拌的?？”
阿陶连连摆手，一脸认真：“那可不一样！秦大娘，咱这麻婆豆腐，可是用秘制的?香辣酱料，连汤带汁儿炖出来的?！那滋味儿，又麻又辣，又鲜又香，不管是浇在米饭上，还是拌着蒸饼吃，下饭那是一绝！保管是您从来没尝过的?好味儿！”
常伯笑着指了?指他：“你这小子，明儿个才开?始卖呢，今儿个偏就说得这么馋人，存心?让我?们干瞪眼啊！”
阿陶嘿嘿一笑，赶紧拿出裁好的?纸条，高?高?举起：“常伯，我?这可不是光为了?馋人的?！咱们这麻婆豆腐啊，今儿个就开?始‘预售’啦！明儿个想头?一个尝鲜的?客人，今天就可以花三文钱定金，预定一碗！给?您一张这做了?特别记号的?纸条，到时候凭这个，您来了?直接排前头?取，而且啊，尾款只需要再付十文钱就成！算下来一碗才十三文，省两文钱呢！”
“哦？这法子倒新鲜，”常伯听?得有趣，爽快地?从兜里又
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