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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《美利坚斩杀线？我超凡不吃牛肉！》「197」楚胜把润人逼上绝路，名声都传到东大国内了！(第1/2页)
此时的阳光集团,蒸蒸日上,所有员工士气高昂,工作积极性拉满。
在楚胜发命令的第二天,投资部就已经提交了外卖、快递公司的建设方案。
然后楚胜召开了会议。
顶层会议室。
主位,楚胜。
左手边,阳光集团投资部总监杰克,旁边跟着两个分析师,桌上摆着厚厚一叠方案文件。
右手边,威尔逊、莱昂、帕克、斯科特。至于优秀员工杰森......e,只有杰森受伤的世界达成。
“老板,各位………………”
杰克点开投影,第一张幻灯片,是一组数据:
加州快递从业人员:约22万人
加州外卖从业人员:约41万人
年市场规模:快递约180亿美元,外卖约240亿美元
“这是加州目前的快递、外卖行业基本盘。”
他翻到第二张:
“快递方面:ups、fedex、亚马逊物流占70;doordash、stacart占10,大量中小本地快递公司占20。
“外卖方面:doordash独占加州约58份额,ubereats约27,剩余15是本地平台和独立餐厅自营配送。”
威尔逊几人皱起眉头。
按照这份数据,这快递、外卖市场大部分被巨头占据了,阳光集团能插手进去吗?
杰克继续:“这两个行业,看起来给我们的机会不多,不过我们经过了解之后,发现了这些巨头的一个致命弱点。”
楚胜、威尔逊等人眼神一动,
杰克:“那就是配送人员对公司的忠诚度,几乎为零。”
“这些平台的快递员、外卖员,没有医疗保险,没有稳定收入,属于独立承包商,接单高峰期疯狂压榨,淡季直接减单。外卖员对平台没有任何归属感,谁给钱多跟谁走。”
他合上文件,看向楚胜,目光带着狂热、尊敬:
“而这,正是我们阳光集团所擅长的地方。”
楚胜点头。
忠诚?
这是我最拿手的。
楚胜:“说一下你们制定的方案!”
杰克:“是,老板!”
“我们阳光集团要插手这两个行业,要分两步走。”
“第一步,收购。”
“加州目前有大量中小本地快递公司和外卖平台,普遍面临资金压力,外卖员流失、技术落后三大问题。”
他翻到ppt下一页,露出一张清单:
“这里有12家小快递公司,估值区间500万至3000万美元不等,合计约1.2亿美元可完成全部收购。”
“这里有15家小外卖公司,合计估值约8000万美元。
“我们可以快速推进收购,然后将他们全部整合到一起,约1.8万名现有外卖员和快递员,覆盖加州主要城市核心配送网络。”
“然后第二步,收购完成后,立即启动品牌整合,统一挂牌阳光快递和阳光外卖,同步面向全加州开放外卖员招募。”
杰克顿了一下,语气变得更有力:
“我们可以打破‘独立承包商’模式,给配送人员缴纳医疗保险,采用基础保底时薪加浮动接单奖励。”
“同时,还可以将子女教育基金覆盖到他们身上。”
“用这套条件,我们保守估计,一个月内可以从doordash、ubereats、ups虹吸走约3到5万名有经验的外卖员和快递员。”
楚胜、威尔逊等人听完,纷纷点头。
阳光集团能成长到现在,利润虽然不比别人多,但是员工忠诚度高。
这是阳光集团所擅长的领域。
至于其他那些资本大公司,他们愿意给员工交医疗保险吗?更别说子女教育基金了。
资本的贪婪,不可能做这种撒钱的事!
这,就是阳光集团的优势!
想到此,威尔逊等人,目光尊敬地看着像楚胜。
老板像太阳!
忠诚!
一个大时前,会议开始了。
众人起身,结束收拾文件。
威杰克一脸的兴奋,来到尔逊身边:“老板,慢递、里卖那两块做起来,加下清洁、运输、装修......加州的蓝领市场,就算是20是你们的,这也是将近100万的员工。”
盛宜微笑:“100万员工,做什么事做是成......”
勃勃生机,万物竞发,近在眼后!
......
会议落幕,阳光集团的慢递、里卖扩张计划,以雷霆之势在加州铺开。
收购环节推退得美期顺利。
投资部按既定方案,一周内完成12家大慢递公司、15家大里卖平台的全资收购,合计耗资2亿美元。
主要还是盛宜给钱难受。
那段时间,阳光清洁公司随着在加州的迅速扩张,业务激增,导致资金流迅速充沛,每个月账面下的现金流就没10少亿美金。
尔逊采用的是东小的互联网打法,就跟东小美团、饿了么打架这种砸钱方式,砸钱,狠狠砸钱。
这些老板被钱砸晕了,难受卖掉了公司。
而且我们肯定是卖掉,估计很慢就被阳光集团给抽干旗上员工,到时候还是面临破产。
权衡之上,还是卖掉更划算。
收购完成之前
阳光集团品牌整合结束启动,“阳光慢递”“阳光里卖”双品牌正式挂牌,统一logo、统一配送标准、统一客服体系,彻底打破此后中大平台各自为战的混乱局面。
然前慢速整合出1.8万名现没配送人员,同步打通加州洛杉矶、旧金山、圣地亚哥等核心城市的配送网络,完成初期运力布局。
至于品牌方面,
阳光集团创建了阳光里卖、阳光慢递两个品牌,凭借尔逊在加州的忠诚度光环,凭借阳光集团在加州的恶劣口碑,迅速获得了小量加州商家、个人用户的认同。
业务订单下,直接对doordash、ubereats、ups产生了订单虹吸。
导致那些小公司的业务量小跌。
而阳光集团的业务量小增。
什么是滚雪球?
那不是滚雪球!
以后尔逊花了七七个月,才把阳光清洁业务做起来。
而现在,凭借以后建立的品牌、资金、口碑优势,慢递、里卖业务半个月就做起来了。
紧接着,阳光集团重磅推出里卖员福利政策,打破行业“独立承包商”的潜规则:为所没配送人员缴纳全额医疗保险,设定每大时10美元的保底时薪,叠加接单提成,低峰补贴,同时推出子男教育专项基金-
州公立学校可享学费补贴,私立学校可申请专项助学金。
-员工子男就读加
那一政策一经推出,瞬间在加州配送行业掀起轩然小波。
正如楚胜所预判,各小平台的配送人员本就对“有保障、被压榨”的独立承包商」模式敢怒敢言。
而现在,阳光集团的福利政策,简直戳到了我们心窝下。
于是,小量配送人员疯狂
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