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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《1979：从香江文豪开始》第351章 收购敲定！(第1/2页)
第351章收购敲定！
环球影业与唱片的母公司全美音乐公司只是通俗的叫法。
其真正的名字叫ca集团。
最开始的主营业务是艺人经纪，后面转型到了内容制造，将经纪业务剥离，但名字一直沿用至今。
而其中让集团转型成功的最大功臣就是公司的传奇ceo卢·沃瑟曼。
他之于集团就如迈克尔.艾斯纳之于迪士尼，都是受命于公司危难之际，然后带领公司走出困境并攀上新的高峰。
但是卢·沃瑟曼比迈克尔.艾斯纳的手腕要高。
后者更痴迷于自己在公司的权力以及对公司的掌控，前者则更注重实际利益。
所以两人都是以职业经理人的身份加盟公司，迈克尔.艾斯纳掌控迪士尼二十年，最后所持有的股分不足百分之一。
而卢·沃瑟曼却在执掌集团二十年之后成为了公司的大股东。
甚至因为其在公司的巨大威望，几乎能够左右公司的未来。
随着集团的两位创始人去世，现在公司就他说了算。
因此想要收购环球影业与唱片，最重要的就是要搞定卢·沃瑟曼。
但人家虽然已经七十多岁了，却不是年老痴呆，反而更加老奸巨猾。
安迪.摩尔与肯尼.米勒带领的谈判收购团队和他的第一次接触并没有取得什么实质性的进展。
对于摩根士丹利表示要收购环球影业与唱片，卢·沃瑟曼是持开放态度的。
他本就有出售的想法，但是正如安迪.摩尔所料，他希望将集团整体打包出售。
都还没谈论具体价格，单是这一点双方就展开了你来我往的谈判。
双方谈了三天，安迪.摩尔才似乎非常勉为其难地认命，愿意整体收购集团。
对此其实双方都心知肚明，安迪.摩尔自有自己的离场，不可能轻易答应对方提出来的条件。
卢·沃瑟曼也清楚安迪.摩尔拖了三天才同意是一种谈判技巧。
但他对此司空见惯，虽说心知肚明，但也同样意识到人家不是冤大头，不可能接受狮子大开口。
所以对于后续的重头戏，价格的谈判上双方也都郑重了许多。
大型的收购就是这样，一点细枝末节都有可能谈一天甚至一周。
这也是为什么大型收购一般都耗时比较久的原因，谈个半年都算是快的，有的甚至谈了一两年才谈妥。
但陈家华可等不了这么久，他希望在半年内就能够搞定这场收购。
按照他的计划，在十月份之前拿下环球影业的话，然后花半年时间初步掌控这家好莱坞巨头，正好承接《狮子王》的宣发。
陈家华收购好莱坞七大之一的最主要目的就是为了能够将梦工厂的后续动画电影能够发行到全球。
在来美国之前，陈家华专门去了一趟《狮子王》项目组。
因为有着足够的素材与详细的剧本，所以动画制作起来非常顺利。
上官小宝与总导演严定宪都表示，《狮子王》能够按计划在年底前完成。
所以不出意外的话，《狮子王》将在明年暑期档就将与观众见面。
陈家华则必须在今年之内将发行渠道搞定，也就是需要将收购完成。
这么一家大公司，还是老美赖以自豪的公司，突然被一个华人个收购了，公司内部肯定不会平静。
别说华人，就是与美国佬亲近的日苯人收购了环球与哥伦比亚，前几年照样被坑。
因此陈家华不觉得如果自己成功收购环球的话，能够顺顺利利地接手公司。
他需要给自己留一个初步掌控公司的时间，那就只能尽快将环球影业收购下来。
交易的价格无疑是最核心的问题，安迪.摩尔团队与卢·沃瑟曼一方的人就价格展开了激烈的谈判。
刚开始，卢·沃瑟曼对集团报价五十亿美元。
安迪.摩尔自然不同意，这明显是狮子大开口。
集团旗下最值钱的就是环球影业，其市值不过二十多亿美元，另一项核心资产唱片也不过十亿美元出头。
再加上几家地方电视台与两家有线电视台的股份，也不过两亿美元左右。
所以集团的总市值大概三十多亿美元。
对方直接报价五十亿美元，溢价了十多亿美元，明给出的价格明显太高了。
现在日苯资本可还没有大举入侵美国，他们才刚刚从广场协议中恢复过来，而且今年下半年还要再经历一场股市危机。
之后才随着日元的升值，日子企业开始了在美国买买买的模式，直接哄抬了物价。
五十亿美元都还买不到环球影业，当时松下花了六十六亿美元才拿下环球。
索尼收购哥伦比亚影业虽说价格低些，但也花了超过五十亿美元，然后收购哥伦比亚唱片也花了二十亿美元。
电影公司加唱片公司索尼一共花了过七十亿美元。
但现在环球影业加唱片再加上几家地方电视台报价五十亿美元，放到三年后自然便宜。
不过此时就连卢·沃瑟曼都觉得贵了，不可能以这个价格成交，他开价五十亿美元也是留出了谈判的空间。
安迪.摩尔直接回了一个三十五亿美元，同样也遭到了卢·沃瑟曼的拒绝。
后面近两个月的时间，双方就价格争论地面红耳赤。
期间陈家华也露过两次面，他作为实际收购方肯定不可能一直隐藏在幕后。
卢·沃瑟曼早就知道想要收购他的公司的是一个华人，但因为一直以来接触的都是安迪.摩尔这个难缠的对手。
所以他都快忘了收购的人是一个华人。
后面突然见到真人，让他底气瞬间充足起来，与安迪.摩尔的谈判也变得强硬起来。
但是陈家华压根不接茬，他都没有和卢·沃瑟曼对话的打算，直接让安迪.摩尔与对方谈判。
安迪.摩尔不愧是在并购方面有着丰富经验的人，直接打碎了对方看人下菜碟的想法。
让对方意识到收购的人是华人，但和他们谈判的则是摩根士丹利，其他任何手段都没用，拿出谈判的诚意才是唯一的选择。
因此后面又进入了安迪.摩尔与卢·沃瑟曼的拉锯战。
陈家华在意识到自己的出现会影响到谈判之后，后面除非必要，不然他一直都待在酒店。
尽管人在酒店，但他对谈判的进度也不是一无所知，肯尼.米勒每天都会向他汇报谈判情况。
“陈，现在彼此的分歧已经很小了，安迪.摩尔将价格谈到了四十一亿美元，而卢·沃瑟曼也将价格降到了四十二亿美元。
现在双方的差距进入了亿元以内，最后的成交价格应该就是四十一亿美元多点。”
陈家华对于这个谈判进度还是挺满意的，两个月的时间谈到这个地步已经很不错了。
说实话他有点懒得在这几千万上拉锯，相较于这几千万，他更在乎时间。
早点将环球影业拿到手，那也能让环球更快地创造价值。
“告诉安迪.摩尔，既然价格分歧已经很小了，就四十二亿美元的价格答应对方，尽快将环球影业拿下来。”
“陈，千万别。”肯尼.米勒连忙劝阻道，“你这样做会直接打乱安迪.摩尔的谈判节奏
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