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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《九零：重回拆迁前一天》第134章(第1/2页)
第134章
挂上电话,林琼华抱着宋步仪，“姐妹，你太讲义气了,我决定以后不收你妈的好处费,免费督促你学习。”
宋步仪一听,急了,“别啊。你该收就收。嗯,最好是收了给我一半。”
林琼华好笑,“你不是有钱吗？”
“谁会嫌钱多呢。我想攒钱去一趟海南，听说那邊特别美。”宋步仪老早就想去海南看看，她长这么大,还没去过海南呢。
林琼华也没去过，“听说那邊天气很热,你要去的话,我建议你冬天再去。夏天还是算了。”
宋步仪颔首，“行！”
林琼华忙着上学,菊花这邊正在想尽办法多拿订單。
古德也从广州回来了,之前他在那邊没回来,就是在跟一位大客户。
经过他不懈努力，对方终于答应从他这边拿一批货，先试卖，如果确实不錯，他再加大订單。
首批量不是很大,也就一千件,但是对方给的是现钱，没有压尾款。
哪怕这單只赚了一点点钱，但古德和菊花都很高兴,因为终于见到现钱，不用擔心对方不交尾款。
菊花这几天又在报纸上打广告，效果还是不錯的，这两天来了好几波客人参观，有人当场就下了订單，有些则要回去商量。
古德蹙眉，“说是回去了。咱们账上那点钱还能撑多久？”
菊花以前没开过廠，这也是头一回，她拍拍他肩膀，“你别急。顧客都是一点点累积的。等订单越来越多，咱们只要用心维护好这些顧客，就不用再打广告了。”
古德点点头，“希望咱们账上的钱能撑久一点。”
提起这事，菊花也开始叹气。打广告真的太费钱了。三叔和琼华给的20万，只用来打广告，连半年都不够。
如果半年时间不能讓工廠起死回生，她还得再琢磨新資金给員工发工資。
古德想了想，“咱们廠招的销售員薪資太低了，要不然咱们提高工资？”
菊花却不同意，“我们开的工资不算低吧？比别的工廠销售员高了一成呢。”
古德摇头，“在咱们市算高的，但是跟大城市不能比。”
“我又不是在大城市开厂。”菊花覺得他有点想当然。
“我的意思是咱们从大城市招销售员。”古德去了一趟广州看到人家那销售真的很拼。他们厂招的这两个销售员销售能力太差了。这么多天也不见他们接到一个订单。都是在厂里等客户上门，他们才接待一下。
这跟天上掉馅饼有什么两样，一点进取精神都没有。
菊花若有所思，“那你试试看吧？！基础工资提高100，提成再加1。”
“好！我去广州招销售，看看那边的销售能不能幫忙拉到订单。”古德片刻都等不了。
在厂里是等不来订单的，他还是更愿意去外地跑单子。
菊花刚要点头答应，门卫过来敲门，说是门口有人要见她，想来厂里参观。
“哪个公司的？”古德好奇询问。
门卫抿唇，“她说她是凤英服装厂的销售主任。”
菊花微讶，凤英服装厂的人怎么会来她这边？
古德显然也很吃惊，“他们厂不是可以生产针织衫吗？难不成订单火爆，想找我们代工？”
工厂代工是很常见的事情。大家都是懂行的人，赚不到大钱，但是能讓工人有活干，不用他们自己往里贴工资，他们也乐意幫人代工。
菊花覺得不太像，“就算真请我们代工也该是副厂长或厂长来谈，怎么可能是销售主任来谈。”
古德一想也对，“是这个理！那我去看看？”
“我也去！”菊花想亲自接待，她现在最愁的就是订单。只要有一点希望，她都会亲自接待。
古德和菊花两个人亲自迎到门口。
宋母上前自我介绍，“你们好，我叫孔令愛。我女儿和林琼华是同学，她想请我帮忙介绍单子。我就想来厂里看看。”
菊花怎么也没想到会是琼华帮的忙，她忙将人请进厂里，给对方介绍，“琼华是我堂妹，她和三叔三婶也投了这个厂。可以说这个厂是咱们林家的产业。这孩子向来贴心。”
孔令愛连连点头，要不是林琼华热心，她也不会帮忙介绍单子。
她走进车间参观，四下看了看，“你们这个新厂打理得还不错。”
设备都重新检修过，做出来的针织衫质量还不错。只是新厂订单太少，有一半车间都是空的。
她这边还真能帮忙介绍，“我这边有两个老顾客，他们做的是品牌，对质量要求比较高，如果你们想拿他们的单子，我可以介绍给你们。”
凤英服装厂的衣服更注重款式，而非质量。她认识的两个品牌平时只从凤英服装厂定t恤，针织衫都是从别的厂定的货。
菊花眼前一亮，“多谢，我们一定会努力完成他们的任务。”
孔令爱拿起他们生产的一件成品，“按照这个标准就行。定价一定要在你们能承受的范围。他们签的是长期合约，你们报太低，回头物价上涨，你们觉得吃亏，不肯再往细了做，那就会失去这个老顾客。”
老顾客一般不会轻易更换加工厂，但是质量出问题，就再难得到信任。
菊花还真没考虑过这些，听到对方有意提点，她立刻拿笔记下来。
说完正事，菊花想请孔令爱吃饭。
她却拒绝了，“等你们拿下订单，再请我也不迟。”
菊花见她推辞，也不好勉强。
等人走了之后，菊花将其中一个地址给古德，“招销售员的事往后推，咱们先拿下这两家公司。”
古德颔首，“行！”
两人兵分两路，一人负责一家公司。
菊花这边忙着，杏花也没闲着，她现在月份大了，还没生。就想趁着店里不忙的时候，过来看看。
丁兰见她大着肚子还来店里，有些擔心，上前搀扶，“怎么这时候过来？肚子这么大，真的没事吗？”
“没事！六月才生，还有三个多月，不着急。”杏花坐在收银台，看着店里的销售数据。
丁兰站在门口迎接客人，突然她看到不远处的丁麗跟一个大腹便便的男人走在一走，丁麗挽着男人的胳膊，看着很亲密的样子。
丁兰下意识回头看了一眼店内的杏花，担心杏花撞见。
不过她多虑了，杏花此时正在盘账，哪有空搭理外面。
丁兰又怕丁麗跟她打招呼，正想背过身，没想到她还是多虑了，因为丁麗看到她，装作没看到，继续往前走。
丁兰原地愣了一会儿终于想起来，这个男人年纪不小了，堂姐怎么会跟他在一起？而且堂姐有男人的呀，她和这个男人又是怎么回事？
丁兰满脑子问号，等下了班，她连晚饭都没吃，火急火燎往堂姐家赶。
她到的时候，丁丽正站在门口跟她婆婆吵架。
丁丽要离婚，但是方广海现在腿断了，方母说什么都不同意她离婚。想离也行，她必须得拿一万块钱。
丁丽哪有那么多钱，两人在门口吵得不可开交。
丁兰上门时，丁丽骂得意犹未尽，拽着丁兰就走了。
路过的街坊四邻看丁丽的眼神带了几分鄙夷。
丁兰还从来没被人这么看过，小脸烧得通红。
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