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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《一荤一素_蒜且》第16页(第1/2页)
左上角弹出新对话，出乎意料，居然是易闵闵。
上回他给自己道歉，霍嘉蔚就不想搭理，总觉得这人喜怒无常，多少有点反社会人格的倾向。
易闵闵却自来熟地问霍嘉蔚要Yolanda的联系方式。
接着发来一张图片，是River North附近一栋三层的临街商业楼，灰色外墙带了点旧工业建筑特有的复古感。楼体被嵌在两栋更高的建筑之间，看着很不起眼，也不知道哪找来的图。
似乎是在给酒店选址。
霍嘉蔚暗自警惕，就凭他俩互相看不惯的关系，他会找自己帮忙？
大概率不安好心。可转念一想，给Yolanda介绍客户也不会有什么坏处。犹豫片刻，还是收起了疑心，但没直接把 Yolanda 的联系方式给他，而是帮忙约了见面时间。
*
Yolanda对霍嘉蔚颇有好感，源于初次打交道时，她决策做得十分干脆，说买两套就立刻报价下offer，爽快程度堪比某些亿级资产的大亨。即使最后交易没达成，这份爽快还是给她留下了很好的印象。
后来霍嘉蔚主动解释失约缘由，很少有客户如此诚恳，Yolanda对她多了几分好奇。她总觉得，这个小姑娘身上藏着一股劲，不会轻易被打倒，以后肯定还有机会来找自己买房。
知道霍嘉蔚有难处，Yolanda便随口提议让她来做助理，本以为以她的背景会瞧不上这类兼职。没想到，她不仅来了，还干得挺踏实。
和以往眼高手低的助理不同，霍嘉蔚执行力很强，加上艺术系出身的科班优势，对光线构图有天然的敏感，她拍的样板房宣传照，能达到家居杂志封面图的水平。
做一个小小的助理，完全overqualified。
而当霍嘉蔚把易闵闵这种“钱多心大”的富二代介绍给自己时，Yolanda又发现了她的一项隐藏优势：人脉。
不是那种只会在派对上互相叫宝贝、合照打卡的表面关系，而是真能转化为潜在客户、甚至是高质量买家的人脉。霍嘉蔚虽返贫了，交际圈子却不俗，而她的朋友，从购买力到性格，都是自己喜欢并擅长维护的优质客群。
Yolanda佩服自己的眼力。
聊了十分钟，她大致把易闵闵的需求摸透了。指出River North那套三层独栋存在动线差、层高低、停车位少等问题，不太适合做酒店。
易闵闵显然是个门外汉，被专业话术唬得一愣，反问：“你有什么建议吗？”
她顺势推荐了另一栋位于核心街区的商业楼。
“底层原本是酒吧，挑高好、格局方正，稍作调整就能改成前台接待与公共休闲区。楼上有五层，都是南北通透的开放式空间，之前分租给几家创业公司作办公室，都是轻度装修，拆改成本很低。”
Yolanda说话条理清晰，语气又极具感染力和煽动性。一番陈述下来，确实让易闵闵动了心。
只是价格稍贵了些。
易闵闵犹豫，借口去外面抽烟，实则回车里打了几个电话。
Yolanda瞥了一眼，接着掏出平板和手机计算器，快速制作了一版租售价格对比表。
等他回来，Yolanda开门见山地问：“易先生，你有没有考虑把这栋楼买下来？”
这一问不仅让易闵闵愣住，连霍嘉蔚也有些惊讶，这要是真买下来，至少得花上好几百万。
“假设这栋楼目前的租金价格是每月五万，也就是一年六十万，按照租金每年会上涨3%到4%的幅度，那么十年时间里，你需要支付给房东的金额大约在七百万左右，而这笔钱，最终一分都不会变成你的资产。
“此外，你还要投入装修改善成本，至少十几万美金，这部分的投入同样不可回收，合同到期，价值基本归零。”
“所以呢？”易闵闵往后靠了靠，双手交叠，有了继续听下去的兴趣。
“如果你选择把楼买下来，结论就完全不一样了。目前这栋楼的挂牌出售价格是八百万，假设按每年4%的幅度稳步增值……”
Yolanda边说边用计算器飞快地敲着数字，随后抬起头：“十年之后，整体价值预计能达到1184万”。
易闵闵没吭声，陷入思考。
她再次强调：“也就是说，十年过去，房产本身就能带来约384万的账面增值，这还不包括期间可能产生的租金收益或经营溢价。”
霍嘉蔚对这套说辞有点熟悉，当初她去看林肯公园和黄金海岸的住宅时，Yolanda也是用同样的方法，把潜在收益一步步算给她看。
不得不说，Yolanda是位十分出色的商业地产经纪人，当初能说动霍嘉蔚一次性购入两套房产，此刻也四两拨千斤似的动摇了易闵闵的念头。
Yolanda留心观察着易闵闵的表情，见他盯着手机屏幕上的数字陷入沉思，便趁热打铁，拿起iPad调出了平面图：“对了，这栋楼有宽五米的临街面，地处闹市区黄金地段，买下来，相当于有了一面墙的巨型广告牌。”
“OK”，易闵闵没再犹豫，利落地拍板：“我考虑购入”。
霍嘉蔚愣了下，差点以为自己听错：“你确定？还没实地看房。”
易闵闵起身，语气透着少见的果断，“请帮我约看房时间，没问题就签约。”
Yolanda胸有成竹地一笑：“易先生很果决，我马上和业主沟通”，她说着，伸手和他正式握了握。
握手那一刻，易闵闵内心涌上一股从未有过的得意。
不是买跑车、在酒局大手一挥带来的短暂满足，而是真正办成了一件事的踏实感。他已经开始畅想未来的规划，期待自己的事业落地生根，做大做强。
看着这一幕，霍嘉蔚只觉得不可思议。自己随手牵的线，居然促成了一笔交易？
易闵闵离开后，她悄悄问Yolanda，为什么一开始敢推荐预算翻倍的楼，不怕把客户劝退。
Yolanda动作一顿，轻笑道：“他强调了好几次，说要开的是电竞酒店，但一问具体预算和需求，又答得模糊笼统。这说明什么？”
她看霍嘉蔚一眼，道：“不差钱，也不懂行，纯玩票性质。对于这类客户，我一般先用一套贵点的试试弹性。如果他皱眉，那再往下调。如果他不吭声，那预算可以拉满了。你看，他不是挺满意的么。”
霍嘉蔚仍然困惑：“他原来看中的那栋楼，为什么还没去看，你就能说出那么多问题？”
Yolanda轻哼一声：“那套房源代理权不在我们公司，带他去看就是替别人做嫁衣。至于房子的问题，见仁见智罢了”。
这话不难理解，却让霍嘉蔚咀嚼了很久。换作以前，她大概会觉得这种做法太功利了，不道德。可现在觉得情有可原。甚至某种程度上，认为理所当然。
这两个月发生的事情，让她切切实实感受到了现实的残酷。如果只为了做个完美无瑕的好人就让自己吃亏，那才是真正的笨蛋。她要像Yolanda一样理智，也要像她一样强大。
霍嘉蔚最后又问：“最后你为什么要让他买下那栋楼，租和买，完全不是一个性质，也太敢说了吧”。
“销售，就是要敢想敢做。不开口试一试，你怎么知道不行？”
Yolanda没多说，其实她看
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