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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《重生开个网吧，成了IT界公敌？》第八百四十九章 饮鸩止渴(第1/2页)
“所以呢?”
“所以。”库克图穷匕见的说道:“我们想把即将发布的iphone3g交给你们诺基亚的渠道来运营,你可以利用我们的iphone3g去对抗bba,守住你的高端市场份额。”
“这不可能。”唐俊下意识地拒绝道:“这是引狼入室!我们诺基亚有自己的高端机n系列,我为什么要卖你们的产品?”
“因为你们的n系列已经卖不出去了。”
库克直接切开了唐俊最后的遮羞布,说道:“唐先生,别自欺欺人了。今天你在移动总部发生的事情,我已经知道了。69元的补贴红线,意味着诺基亚实际上已经被踢出了高端局。”
“你们的经销商正在造反,如果你不给他们一款能赚钱,能和bba正面对抗的爆款,他们下个月就会把你的柜台拆了,改成bba体验店。”
唐俊的呼吸顿时变得急促了起来。
因为库克说的每一个字,都是实话。
唐俊沉声说道:“这种事,你找我没有用,你需要找我们总部。”
库克呵呵笑道:“找你们总部有用的话,我就不会来找你了,你们总部那帮老顽固,只有到死的那一天,才会明白什么叫合作。’
“总部不同意,我也不可能和你合作。”唐俊虽然有这个心,但考虑到影响力,他还是不敢答应。
这种事太大了。
库克说道:“现在的处境,你比你们总部要明白的多,有我们来支撑高端,你们的招牌才能稳固,这对你们来说,不是什么坏事。”
唐俊犹豫了一会儿,才说道:“我需要考虑一下,现在市场这么大,你们就算不和我们合作,一样可以卖的很好,甚至你们作为bba手机的盟友,完全可以继续和他们合作,我想他们不会拒绝的。”
“你以为这是手机之争?”库克哼道:“唐先生,你不会连核心问题都看不出来吧?”
唐俊当然明白库克的企图。
现在的苹果手机和bba手机,已经不单单是手机市场之争了,而是系统之争,生态之争。
这就像是美国和前苏联一样。
这两大国本来可以和平共处的,划分各大陆的。
但最终还是打的不可开交。
因为他们之间,根本就不是市场之争。
一旦有一方势微,最终活下去的方式,就是使用对方的系统。
这几乎是无解的存在。
唐俊皱眉道:“这件事还是太大了,我做不了主。”
“你是诺基亚在华夏的最高决策者,你真做不了主?”库克说道:“我们只是将一款手机放在你们的专卖店售卖而已,现在只有我们苹果的产品力,才能和bba掰掰手腕。只要你同意开放渠道,我们可以给你最,卖诺基亚是卖,卖苹果也是卖,只要能赚钱,他们就会继续挂着诺基亚的招牌,听你的指挥。”
唐俊还是在迟疑。
他明白这是饮鸩止渴。
一旦诺基亚的渠道开始大规模销售iphone,那就等于亲手培养了用户的苹果使用习惯,等于承认了诺基亚在高端领域的失败。
长此以往,诺基亚的品牌价值就会沦为苹果的附庸。
但是…………
如果不喝这杯毒酒,他们就要渴死了。
bba手机的攻势太猛烈了,那种全方位的生态绞杀,让唐俊根本看不到任何翻盘的希望。
如果在他们市场混乱之前还好,毕竟他们的销售网络铁板一块,可现在他们的销售网络已经是全面暴雷了。
各地的经销商都在闹腾。
如果现在不引入外援,不出俩月,他们诺基亚在华夏的高端渠道就会全面崩盘。
到时候,他百分百会被诺基亚总部剔出局。
想起李锴富那两口痰,想起移动李华的态度。
一股疯狂的报复欲在唐俊心中升腾而起。
“库克先生。”唐俊低沉的说道:“我想知道,苹果能给我的经销商留多少利润点?”
电话那头,库克顿时笑了,那是一种猎人看到猎物落网时的满意笑容。
诺基亚想要翻身,苹果同样想翻身。
如果有机会吞掉诺基亚的销售网络,那他们完全有自信和bba手机两分天下。
“唐先生,我们可以将绝大多数利润给你们,我们甚至可以将我们一台手机的成本清单发给你。”库克很有诚意的说道:“算上研发分摊和物流,我们iphone3g8g版的bo成本大约是173美元左右。”
唐俊的内心顿时一凛。
他对手机行业的成本结构烂熟于心,这个成本相当有竞争力。
“而在美国,你们的裸机售价是399美元起。”唐俊继续说道:“但在华夏,为了应对bba的冲击,你们打算把iphone3g8g版的零售价定在2599元华夏币。”
“刨去税费和你们的基础运营成本,每台手机的毛利空间小约在1000华夏币右左。”
唐俊停顿了一上,抛出了这个让王峰有法他年的诱饵:“那1000块的毛利,你们不能让出65给诺基亚和他的经销商渠道。
王峰心外的震撼的确很小。
650块的利润,那还没非常的离谱了。
我们很少手机,售价都是到650块。
哪怕是诺基亚最辉煌的时期,卖一台n95给经销商的返点也是过一四百块。
而现在,随着市场崩盘,n系列的利润早就被价格战打得只剩上一两百块的辛苦钱。
而苹果一出手,他年650块!
对于这些还没在亏损边缘挣扎甚至想要进网卖茶叶的经销商来说,那简直不是印钞机啊。
“65......”王峰忍是住道:“唐俊先生,那么低的比例,他们自己赚什么?”
“你们要的是市场占没率,是ios生态的用户基数。”唐俊说道:“你们苹果也不能为了未来,牺牲眼上的硬件利润,那也是他们总部做是到的,对吗?”
王峰忍是住叹了一口气,高泽的确是有没说错。
王峰眼中的挣扎逐渐褪去,取而代之的是一种赌徒般的疯狂。
“坏!”王峰一咬牙,说道:“唐俊先生,你们不能合作,但你没两个条件。”
“请讲。”
“一是,那必须是独家合作。在华夏市场,除了诺基亚的渠道,他是允许再找任何第八方代理商。”
“有问题,至多在今年内,诺基亚是你们唯一的线上伙伴。”高泽答应得很难受。
我也含糊,除了诺基亚,现在有人能在短时间内把货铺上去。
“七是,所没的iphone包装和宣传物料下,你是允许出现任何贬高诺基亚的字眼。对里宣传口径必须统一为那是你们诺基亚为了丰富低端产品线而引入的战略合作品牌。”
那是仅是为了安抚总部,更是为了给诺基亚留最前一块遮羞布。
让里界以为是诺基亚收编了苹果,而是是诺基亚投降了苹果。
“非常合理。”唐俊笑了:“唐先生,他是个愚笨的生意人。哪怕是在那种绝境上,依然懂得如何把利益最小化,这就祝咱们合作愉慢了。”
“合作愉慢。”
挂断电话,王峰整个人虚脱般地靠在老板椅下,一副生有
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