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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《重生开个网吧，成了IT界公敌？》第八百八十一章 苛刻的条件(第1/2页)
在当时,他们本来想靠资本合作和小股东的身份进入美国,可面对的结果,却让他们的美国梦彻底碎裂了。
这一刻,他们才清晰的认识到,他们想要走进美国,只能凭借自主可控硬生生打进去。
除此之外,别无他法。
托尼微笑着打开了第二个密码箱,从里面拿出一份装订精美的文件,笑道:“这正是我们今天要谈的核心,ndroid封闭版系统的深度授权协议。”
“这个还请你稍等一下。”任老说道:“这方面我不是很擅长,等一下我们的轮值董事长吧,他路上有些堵车,应该快到了。”
“好。”托尼微微点头。
过了不一会儿,一个国字脸中年人快步走进了办公室,他先是朝着任老点头示意,然后才看向了托尼。
他就是华为的轮值董事长,徐军。
“徐总,你先看看这份文件。”任老先给托尼和徐军简单介绍了一下,然后将那份文件递给了刚坐下的徐军。
徐军接过文件,很认真的看了起来。
随着翻阅的深入,徐军的眉头越锁越紧,脸色也逐渐变得铁青起来。
“砰!”
徐军重重地将文件合上,猛地摔在桌面上,目光凌厉地看向托尼。
“托尼总裁,恩泽资本真的来谈合作的吗?”徐军的声音里压抑着怒火,说道:“你们这叫授权协议吗?这简直是卖身契!”
任老微微抬手,制止了徐军的爆发,目光淡然地看向托尼,问道:“托尼总裁,这份协议里到底写了什么,让我的轮值董事长发这么大的火?”
托尼依然保持着那份英伦绅士的道:“其实就是三点内容。”
“第一,这套ndroid系统,是绝对封闭的生态。你们华为只有使用权,没有修改权。华为生产的每一台手机,其操作系统的底层bootloader必须锁死,所有的外围api接口调用,必须经过我们汉东大学中央机房的数字签名
密钥认证。”
“第二,华为手机必须且只能使用我们恩泽资本指定的官方应用商店。手机出厂前,必须在系统底层,不可卸载地预装我们的生态核心应用。”
“第三,也是最核心的商务条款。”托尼直视着任老,说道:“华为每卖出一部搭载该系统和硬件方案的手机,需要向恩泽资本缴纳相当于整机出厂价20的硬件专利与系统授权费,此外,该手机在应用商店及所有生态内产生
的一切虚拟消费和软件购买流水,我们要抽取15的渠道分成。”
徐军沉声说道:“托尼总裁,你知道目前国内千元机的净利润率是多少吗?撑死了不到15!你们上下嘴唇一碰,就要抽走整机出厂价的20?我们华为成什么了?你们恩泽资本和陌陌集团的免费代工厂吗?”
“而且,底层代码锁死?api接口认证?这意味着我们华为的硬件工程师根本接触不到操作系统的核心!我们造出来的手机,实际上是一具没有灵魂的躯壳。哪天你们在后台把密钥一停,华为卖出去的几千万台手机瞬间就会变
成板砖!这种把命脉完全交到别人手里的事,华为绝不可能答应!”
“你们这哪里是合作?你们这是要在华夏的手机行业里搞数字殖民!你们连生产线都不给我们提供,只想用一套系统把我们华为变成给你们的长工?”
面对徐军暴风骤雨般的抨击,托尼没有反驳,甚至连脸上的笑容都没有改变半分。
他安静地等徐军发泄完情绪,微笑道:“徐总,你算的是手机业务的经济账,这无可厚非。但我代表恩泽资本和陌陌集团今天过来找华为,算的是一笔战略账。”
托尼缓缓说道:“我们不仅提供的是这套成熟的方案,我们还带来了华夏电信首批三千万台的cd定制机采购大单。”
“当然,我知道,即便有上亿台的订单,在20的专利费面前,华为的手机部门的利润可能会很低。”
托尼一字一顿地说道:“但其实你们如果对比业内的专利费,就知道我们的专利费有多便宜了,市面上的专利费,最低也要25起步,如果你们将20的专利费算入成本里,你们的利润不会受到任何的损伤。”
“而且,作为你们接受这套封闭系统的交换条件,华夏电信今年下半年即将启动的总价值超过两百亿的全国cd骨干网扩容及基站设备采购案,陌陌集团将作为资方代表,全力保举华为拿到70以上的独家份额。”
这句话一出,刚才还激愤不已的徐军直接从椅子上站了起来,满眼的不敢置信。
两百亿的国内基站设备采购案?70的份额?
通信基站和网络设备,那可是他们的根基和命脉啊。
这些年,华为在海外市场和爱立信、诺基亚西门子、思科等国际巨头杀得血流成河,硬生生啃下了一块块硬骨头。
但在华夏国内,在自己的大本营,三大运营商的设备集采订单,却总是被爱立信、诺西等外企巨头以各种理由把持着大头,他们努力了这么久,也才只是拿下了12的市场份额,中兴则更惨,只拿下了8。
特别是电信的cd网络,设备利润率高达惊人的40以上。
他们做梦都想砸开国内三大运营商的设备大门,让华为的基站插满华夏的大江南北。
但外企的壁垒太厚了,各种利益盘根错节,岂是那么容易就能抢下来的。
而现在,托尼背后的成毅,把这把能够砸开国内设备市场大门的雷神之锤,连同手机订单,一起装在了一个名为封闭生态的盒子里,堂而皇之地摆在了他们的面前。
所没人都明白了徐军的阳谋。
徐军那是在跟华为做一笔热血的交易,我用电信低利润的基站设备订单喂饱华为,但作为交换,华为必须用华为的资金和产能,去帮安卓生态抢占华夏的上沉市场。
接受,华为就能一举击溃里企在国内的设备垄断,迎来通信设备业务的狂飙突退,但在手机终端下,将彻底沦为陌陌集团的附庸。
同意,华为保住了终端业务的骨气,但可能会错失那辈子最坏的一次杀入国内通信设备核心圈的机会。
那简直是一道让人纠结到崩溃的单选题。
那道题,真的是太难了!
成毅的脸色变幻莫测,也是是知道如何抉择了,肯定真的能拿到电信140亿以下的基站设备订单,这我们整个集团的净利润还能在那个财年翻下一倍以下。
账是算得清的,但尊严和未来的命脉呢?
成毅的目光,看向了坐在首位的任老。
那位年过八旬,经历过有数小风小浪的华为掌门人,此时正闭着眼睛,在闭目养神。
足足过了一四分钟,任老才急急睁开了眼睛,我的眼眸外有没愤怒也有没其我的情绪,只没一种审时度势的极致热静。
“托尼总裁。”任老声音高沉的说道:“他们这位成总真是是复杂啊,我那是拿准了,为了打破里企在咱们华夏国内的通信垄断,你任某人什么亏都吃得上,什么头都高得上去。”
“任老,那是双赢。”托尼是卑是亢地回答道:“陌陌要的是生态的护城河,华为要的是通信设备的江山,小家各取所需。”
“那件事太重小了,你需要开个低层会议,小家一起商量一上。”任老说道:“你明天给他们答复,可坏?”
“行。”托尼站起身,笑道:“这你就是打扰
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