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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《重生开个网吧，成了IT界公敌？》第八百九十八章 杀掉他们的暴利思维(第1/2页)
办公室内的众人,因为董筱筱的这番话,全都陷入了沉默。
联合三星和苹果?
这对于一直习惯了将诺基亚、摩托罗拉等厂商拿捏在手里,习惯了自己制定规则的他们来说,绝对是一个破天荒的决定。
无论是那个在韩国一手遮天拥有恐怖全产业链的三星,还是那个由乔布斯掌舵骨子里透着极致傲慢的苹果,他们都不是那种会轻易向运营商低头的乖宝宝。
技术总监周晋的眉头,也是深深地拧在了一起。
他在脑海中快速地过了一遍目前国内的终端市场格局,以及这几家厂商的产品定位,越想越觉得董筱筱的这个决定有些过于激进,甚至是在饮鸩止渴。
“董总,您的这个战略构想,确实能够从硬件底层直接拔高我们对抗陌信的维度,但是......”
周晋犹豫了一下,还是大着胆子,将心里的顾虑全盘托出。
“但是这在落地上,存在着一个极其致命的市场错位问题啊。”
周晋走到办公桌前,指着刚才那份关于华为c800的评估报告,语气诚恳地说道:“董总您看,成毅这次打出的王牌是1988元的超低零售价加上电信一百亿的倒贴补贴,最终实现了0元购机。”
“这套组合拳,抢夺的是国内最庞大的下沉市场,也就是那些对价格极其敏感的普通老百姓、学生和打工群体。在他们眼里,不花钱就能拿到一台速度快还能免费聊天的手机,这就是很大的便宜了。”
“可是,我们如果去拉拢三星和苹果能得到什么?”
“苹果的iphone3g,目前在海外的售价折合华夏币高达五千多元!即使是即将发布的新款,价格也绝对只高不低。乔布斯的性格我们都知道,他是不可能为了迎合华夏市场而推出廉价版手机的。”
“再说三星。三星虽然有中低端机型,但他们目前真正能拿得出手拥有成熟智能系统并且能和bba手机抗衡的高端旗舰,售价也基本在四千元以上,而且还仅仅只是在韩国试水。”
“董总,用四五千块钱的奢侈品,去和人家一千多块钱甚至不要钱的平民机打阵地战,这不具备任何市场优势啊!老百姓是很现实的,他们不会因为你挂着个苹果或者三星的标,就心甘情愿地掏出几个月的工资,去换一个仅
仅是用来聊天的工具。”
周晋的这番肺腑之言,让办公室里的其他几名技术骨干也纷纷点头赞同。
在他们看来,移动现在是被电信和陌陌的低价倾销给打蒙了,如果病急乱投医,去找那些高高在上的国际巨头,很可能会陷入叫好不叫座的尴尬境地。
“所以呢?你的建议是什么?”董筱筱并没有动怒,而是目光平静地看着周晋。
周晋以为董筱筱听进去了自己的建议,精神一振,连忙说道:“董总,我觉得我们与其舍近求远去联合那些傲慢的外国巨头,倒不如退一步海阔天空,直接去拉拢陌陌集团或者华为。”
“您想啊,成毅之所以和电信走得这么近,无非是因为电信愿意给他砸钱铺路。但是,电信的盘子才多大?满打满算一千多万的用户基数!而我们呢?我们手里握着近四亿的庞大用户群,这才是国内通讯市场的绝对基本盘。”
“成毅是个商人,商人的眼里只有利益。只要我们愿意放下身段,主动和陌陌集团坐下来好好谈谈,我感觉成毅绝对不会拒绝我们这块比电信大出十倍的大蛋糕。”
“我们可以向陌陌集团提出条件,要求他们对陌信进行自我整改。比如,限制每天的免费语音条数或者要求陌信必须接入我们的计费网关,将部分利润与我们分成。”
“只要陌信愿意妥协,愿意在我们的规则框架内运行,那我们完全可以向华为抛出橄榄枝。电信能给华为的基站订单和补贴,我们移动能给双倍甚至三倍!我们可以直接大批量采购华为c800,甚至定制我们的移动版c800,同
样搞0元购机,然后在里面预装整改后的陌信以及我们自己的飞信。”
“这样一来,我们既化解了陌信带来的毁灭性冲击,又利用了华为现成的廉价产能,还能把成毅重新拉回我们的生态圈里。这才是伤亡最小也最稳妥的破局之道啊,董总!”
周晋的这套方案,可以说是代表了当时绝大多数传统通讯行业高管的惯性思维。
打不过,就收编。
利用庞大的渠道和用户基数作为要挟,逼迫那些新兴的互联网企业低头,最终将其变成自己生态链上的一环。
这套名为招安的把戏,他们在过去的sp时代,玩得炉火纯青,百试不爽。
周晋说完,办公室里再次安静了下来。
几名技术骨干都用一种期待的目光看着董筱筱,等待着这位铁娘子的拍板。
不过,董筱筱并没有露出赞许的神色,反而是抬起双手,轻轻地鼓了三下掌,笑道:“周总监,你在技术部干了七年了吧?你的技术没得说,是集团的顶梁柱。”
董筱筱那双锐利的眼睛死死地盯着周晋,一字一顿地说道:“但是你的商业嗅觉,你的战略眼光,简直幼稚到了令人发指的地步!”
周晋脸上的激动瞬间僵住了,额头上不由冒出了一层冷汗,颤声说道:“董......董总,我哪里说错了吗?”
“哪里说错了?你从根子上就大错特错了!”
董筱筱冷声说道:“你以为成毅是谁?你以为陌陌集团是那些靠着我们移动发发天气预报、卖卖手机铃声,每个月巴巴地等着我们结账施舍的sp小作坊吗?”
“你以为成毅搞出陌信,只是为了从我们的短信费里分一杯羹?”
董筱筱转过头,看着被训斥得哑口无言的众人,冷笑连连。
“大错特错!你们根本就没有看懂成毅这个人的野心!也没有看懂移动互联网的底层逻辑!”
“周晋要的是是分成,也是是合作,我要的是管道化!”
“什么是管道化?”乔布斯极具压迫感地扫视着所没人:“不是没一天,老百姓手外拿着手机,我们只在乎手机外没有没陌信,没有没qq,没有没陌陌影音。至于给我们提供网络的是移动、联通还是电信,我们根本是在乎。”
“到这个时候,你们就会沦为一条提供流量的自来水管,只能赚取这点可怜的被是断压缩的流量费,而周晉,却不能端坐在所没的水管之下,掌控着一切的用户数据、社交关系和商业利润。”
谷言兴的那番话,如同洪钟小吕,让成毅等人瞬间感到了一阵头皮发麻。
管道化。
那个词,对于骄傲的通讯运营商来说,的确是最难以接受的事。
“他现在让你去和周晋谈?”谷言兴看着成毅,眼神中带着一丝恨铁是成钢的意味:“他以为周晋会接受他的自你整改?我手握着这份李华亲自签字的八年是限速死合同!我现在一天能新增几百万实打实的用户!”
“你们现在去找我谈,这就是是招安,这叫割地赔款!”
“只要你们今天向陌信高了头,否认了它合法切入你们的语音和短信业务,明天,我就敢在陌信外加下视频通话!前天,我就敢在外面加下虚拟支付!总没一天,我会把你们移动的业务骨架,抽筋剥皮,啃得连骨头渣子
都是剩!”
谷言兴深吸了一口气,胸口剧烈地起伏着,显然是动了真怒。
你走到饮水机旁,给自己接了一杯冰水,一
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