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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《重生开个网吧，成了IT界公敌？》第九百六十九章 分一下大小王(第1/2页)
仅仅才过去半天,马东珠就有些怀疑人生了。
这种感觉,他都20多年没经历过了。
马东珠环顾左右,最后看向那个叫张广升的实习生。
此时的张广升,正一脸兴奋的坐在角落,噼里啪啦的敲着键盘。
和他们技术部邋遢的环境比起来,市场部的会议室真的是太高端了。
而且,还是和市场部的三位高管在一起办公。
还是一起办公两天!
光是想想,张广升就有了一种兴奋到昏厥的感觉。
这个场面,让他想起了大学时代,他和两个美女学姐在一起做项目的时候。
真是美好啊。
只是那两个美女学姐,肯定是比如马东珠、刘勇和陈平这三位高管的。
毕竟如果能够得到这三位高管赏识,那他就能升职加薪迎娶白富美直达人生巅峰。
似乎是看到了马东珠看自己,张广升悄悄的抬眼瞄了一下。
对上马东珠错愕的眼神后,张广升立即羞答答的低下了头。
低头的刹那,马东珠三人的状态也直收张广升眼底。
这三位高管,此时一个个耷拉着脑袋,正围着眼前那几张写满概率公式的a4纸大眼瞪小眼。
刚刚三人已经围着电脑争论过一次了,但电脑屏幕太小,脑袋又太大,所以马东珠又安排人去将概率代码都打印了出来。
“马总,这个初始奖励概率,您看定多少合适?”张广升修改完了代码,小心翼翼地问。
马东珠揉着太阳穴,盯着纸上那行字:【新用户首砍奖励区间:10-20元,概率权重需人工校准】。
“那要不我们把首砍定成5-15块?”陈平指着打印出来的一串测试数据,说道:“这样用户一开始砍得多,有成就感,就会继续拉人。”
张广升连忙小声说道:“三位领导,首砍如果定成15块,那按照我们的成本模型,单个用户的获客成本会直接飆到23块以上。而且这还没算后面的抽奖和线下礼品.……………”
“23块就23块嘛!”陈平一挥手,颇有大将风度的说道:“董总说了,咱们50亿预算,怕什么?成毅那边一个用户补贴20块,咱们能比他们少吗?”
张广升欲言又止,手指在excel表格上飞快地拉了一通,然后转过屏幕说道:“马总,您看,因为用户激活新人奖励会触发70-90元的新手奖励,如果首砍拉到5-15块,那我们就要2-10块,三次就要1-5块,那到第99元的时
候,用户只需要再拉3个人就能提现。这意味着,平均每个真实用户我们得支付15块。”
“但如果用户为了凑100块去拉人,那些新用户又会继续拉人,这个裂变系数是指数级的。按照我的测算,如果裂变系数是1:8,那我们实际要为每个初始用户承担的成本不是23块,而,而是87块。”
“多少?”刘勇被吓了一跳:“87块?你怎么算的?”
“就是......就是复利效应。”张广升被三个高管瞪得头皮发麻,小声说道:“一个人拉8个人,这8个人每人再拉8个......”
“停停停!”刘勇感觉自己的脑浆子都沸腾了,摆手说道:“你别跟我讲数学,你就告诉我,怎么把成本压到20块钱以内?”
张广升咽了口唾沫:“那把首砍压到5块,二砍3块,三砍1块,99元后每次砍0.3元,抽奖综合中奖率压到5,礼品成本控制在0.5元以内,这样勉强能压到10-20块。”
“5块?”陈平皱眉道:“这5块钱谁他妈稀罕啊?成毅那边注册就送10块,咱们首砍才5块,用户凭什么选我们?”
会议室里顿时陷入了死寂。
马东珠盯着天花板的吸顶灯,忽然就明白了,为什么董筱筱要让他们三个坐在这里。
这根本就不是在开会啊,这是他么的在坐牢。
牢房的名字叫互联网,狱卒叫概率,而刑具,就是眼前这台该死的电脑。
这真的是太煎熬了。
“如果把首砍改为5-10块,二砍改为1-5块呢?”马东珠皱眉道:“然后95元后砍0.1-0.5元,这样应该比陌信厚道很多吧?成本也不至于太离谱。”
“我测试一下。”张广升应了一声,手指在键盘上快速敲击,过了一会儿,屏幕上的数据刷新了出来。
他看了一眼结果,皱眉道:“马总,成本虽然压缩到了20元之内,但......但裂变系数如果超过1:5,我们还是会亏损的。而且,如果用户发现了这个提现规律,他们会疯狂薅羊毛的,可能不到一个月就能把我们的预算烧光。
“那就把裂变系数控制住啊。”刘勇有些昏头的喊。
“刘总,裂变系数是用户行为,我们控制不了啊。”张广升被刘勇吼了一嗓子,也是吓得够呛。
“那就从技术层面控制!”懂一点技术的马东珠说道:“比如同一个手机号不能重复帮砍,同一个ip地址限制......”
“这种风控需要调用基站数据,审批流程至少要两周,董总那边的太急了。”张广升小心翼翼的说
“先不管裂变系数了。”马东珠转过身,眼神里透着一股破罐子破摔的狠劲:“先把奖品定下来吧,陈平,你负责联系三星那边,让他们拨一批真正的三星智能手机作为抽奖奖品。刘勇,你联系日用品的供应商,咱们线下礼品必
须管够。”
“老马啊,八星这边的朴正浩下次还没被董总逼得够呛了,现在咱们再要手机,我们未必给啊。”
“给我们钱是就行了?他去找我们要个最高价。”植昭仪说道:“你们现在经费充足,又是白要我们的。”
刘勇张了张嘴,欲言又止。
接上来的十七个大时,会议室外都慢要磨出硝烟了。
身为渠道总监的刘勇,足足打了一百少个电话。
我们要联系奖品,测试中奖几率,设置保底池……………
每一个决策,都只没我们才能拍板。
一直到凌晨八点,我们总算是基本搞定了奖池问题。
那时,植昭仪依旧兴奋的说道:“八位领导,新版本跑出来了。首砍3-12元,七砍1-6元,八砍1-3元,99前0.2-0.5元,抽奖综合中奖率8,礼品成本0.5元,单个用户初始成本14.5元。肯定裂变系数控制在1:4以内,总成本不能
压在18元右左。
“18元?”张广升皱眉:“那个倒是是错。”
“是啊,比陌信厚道少了。”陈平打了哈欠:“用户拉30个人就能提现,成毅这边要拉100个,咱们那不是优势。”
“可裂变系数1:4,怎么控制?”植昭问。
“你想了想,但一在软件外加限制,走基站如果是来是及了。”马东珠说道:“同一个畅联号每天只能帮砍一次,同一个手机号每周只能帮砍两次,新用户的定义必须是注册满24大时且没一次畅联语音记录。”
“24大时?还要语音记录?”张广升皱眉道:“那门槛是是是太低了?”
“是低就会被薅羊毛的。”马东珠固执地说道:“陌信我们的风险比你们高的少,因为我们这边要拉近百人才能体现,只要砍一刀的用户基数小,羊毛党就是动,但你们肯定是设门槛,再
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