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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《第一部：土木江湖之襄城往事》第44章 量价博弈，白纸行军(第2/4页)
真正的难关，压在机电之上。
张望舒伸手，将厚厚一摞机电系统图推至会议桌中央。图纸尺寸宽大，管线密密麻麻，线条交错缠绕，给排水、强弱电、暖通、消防、配电管线层层叠加，密密麻麻的黑色线条铺满整张白纸，看得人眼球发胀、头皮发麻。
“本标段机电分为六大系统，缺一不可。”
她指尖轻点图纸，逐条划分，条理分明。
“给排水系统、强弱电系统、暖通通风系统、消防排烟系统、高低压供配电系统、客货电梯系统。外加高档写字楼硬性配套：综合成品抗震支吊架。”
钱子睿目光定格在支架大样图纸上。
他在安置房工地施工时，现场支架全部采用普通槽钢，工人现场切割、现场焊接、现场刷漆，工艺粗糙、成本低廉，哪怕焊接歪斜、防腐不到位，也没人深究。
但金融中心不一样。
甲方明文规定：本项目所有机电管线支架，禁止现场焊接，全部采用热镀锌成品抗震支架。工厂预制、现场拼装、螺栓固定，排布规整、防腐耐潮、抗震等级高，美观耐用的代价，是极其昂贵的造价。
门槛从来不止写在图纸上。
真正的门槛，卡在品牌。
招标文件附件附带厚厚一页品牌名录，水泵、风机、电缆、配电箱、消防主机、电梯、制冷机组，全部限定国内外一线知名品牌，无任何杂牌替换空间，不允许降级替代，不允许同类低配。
这恰好是中南建设目前最大的短板。
公司成立多年，长期深耕安置房、保障性住房、低端民用房建，常年跟廉价建材、普通设备、小型代理商合作，从未触碰过高档写字楼高端机电供应链。没有厂家直供渠道，没有长期合作授信，没有协议底价，更没有成熟的高端机电施工管控经验。
若是强行全部自营，设备品类繁杂、系统逻辑晦涩、技术门槛极高，不仅采购成本居高不下，后期安装、调试、验收、维保，任何一环出错，都会造成巨额亏损。
张望舒指尖轻叩桌面，沉吟两秒，当着所有人的面，果断敲定机电经营模式。
语气冷静果决，没有一丝犹豫。
“机电板块拆分运营模式。消防、高低压供配电，采用专业分包模式。中南建设作为总承包单位，收取固定总包管理费，分包单位报价统一执行下浮点位，转嫁技术风险、验收风险。水电、暖通空调保留自营模式，自有班组施工，留存利润。”
一句话落定，众人瞬间通透其中利弊。
消防系统报警点位成千上万，联动逻辑精密复杂，排烟、喷淋、报警、防火分区环环相扣，验收严格卡死消防规范；高低压供配电对接城市电力总局，变电、配电、稳压、送电流程严苛，外行根本摸不透行业规则。
这类专业工程，向来是建筑行业公认的硬骨头。
与其硬啃、亏本、担风险，不如转包成熟专业分包单位。总包不用施工、不用调试、不用对接主管部门，稳稳收取管理费，风险转嫁，利润保底，稳妥不踩雷。
而水电、暖通空调，施工工艺成熟、工序直白、管控简单，公司自有水电班组、暖通安装班组完全可以承接，省去中间商差价，自营留存最大化利润。
张望舒顺势敲定最终人员分工，权责到人，不留模糊地带。
“夏雯。”
她看向身旁安静端坐的女生。
“你专攻给排水、强弱电主材设备询价。电缆、穿线管、给排水管材、配电箱、低压开关柜、开关元器件，严格对照甲方给定品牌名录，逐一摸排代理商含税落地价、供货周期、付款账期、质保年限、售后维保条款。商务资料、报价表单、授权资质，全部由你规整归档。”
夏雯微微点头，神色清冷。
她二十五六岁，发丝整齐束在脑后，侧脸干净白皙，眉眼清淡，不爱说笑，不喜交际。常年做件归档条理清晰，哪怕一个标点符号错误，都会被她逐行揪出。
“收到。”
她声音轻柔，简短干脆，没有多余废话。
“子睿。”
张望舒转头看向少年。
“你负责暖通空调整套设备询价。冷水机组、组合式空调箱、排烟风机、补风机、风管保温材料、静压箱、风口百叶。你不需要深究商务报价，重点核实设备制冷制热参数、机组运行噪音、设备承重荷载、冬季低温安装施工要求、风管密闭性标准。技术参数卡死，避免后期设备进场不符、返工退换。”
钱子睿轻轻颔首。
他懂施工、懂安装、懂现场实操弊端，刚好补足办公室预算员的技术盲区。
张望舒指尖最后点向图纸角落的电梯剖面图、支架排布大样图。
“电梯、综合成品支吊架，这两块我亲自对接资源。”
电梯属于国家特种特种设备，生产、销售、安装、验收、年检，每一道流程都受严格管控，品牌垄断性极强，普通代理商根本拿不到真实底价；成品抗震支架用量庞大，整栋十二万平米写字楼，支架总造价高达千万级别，且甲方硬性要求热镀锌材质、抗震等级、防腐厚度，门槛极高。
这两块肥肉，权重极大、利润极高、渠道极深。
张望舒不会交给陌生中间商随意报价，她要亲自筛选厂家、约谈大区经理、锁定长期合作渠道，把底价死死压在可控范围内。
分工落定，所有人迅速进入工作状态。
夏雯打开电脑，新建规整excel表格。
表头清晰划分：品牌名称、设备型号、含税单价、运输费用、付款方式、账期时长、质保年限、供货周期、代理商联系方式、备注风险。
她手指纤细，指尖在键盘上平稳敲击，动作匀速流畅，没有多余动作。每一个单元格对齐整齐，字体统一，配色简洁，表格干净得近乎苛刻。
钱子睿坐在她身侧，拉开椅子坐下。
他面前摊开暖通设备清单、机房布置图纸、风管走向示意图。屏幕上密密麻麻的设备参数、功率、风量、承压等级，看得旁人眼花缭乱。
两人共用一张侧边长条桌，一台主机，两份名录，互不干扰，各司其职。
会议室里，电话声、键盘声、打印机吐纸声、笔尖划纸声交织缠绕，在密闭空间里层层叠加。
2016年的建材市场，中间商横行霸道。
一线机电品牌不会直接对接小型建筑公司，全部下放代理权。一层代理、二层分销、区域中间商，层层加价，一台设备从出厂到工地，价格能上浮十几个点。
夏雯挨个拨打代理商电话。
语气平淡，礼貌克制，不卑不亢。
“您好，我是中南建设，咨询贵公司低压成套配电箱，要求品牌名录内原厂产品，需提供正规出厂合格证、3c认证、厂家授权书，含税含运费，麻烦给到正式书面报价单。”
她每通电话话术一致，逻辑规整，条理清晰，把所有口头承诺全部落实成书面文件。遇到含糊报价、口头承诺、不开票价，她直接礼貌回绝，不浪费一秒时间。
钱子睿的电话，则直白粗粝，充满施工现场的务实感。
“冬季低温环境，机组是否具备低温防冻启动功能？”
“写字楼层高四米二，吊顶静压箱安装空间有限，机身高度能否压缩？”
“镀锌钢板风管，法兰连接密闭性标准，是
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