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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《第一部：土木江湖之襄城往事》第46章 资本裂土，外来诸侯(第1/2页)
二零一六年十二月十八日，阴天。
封闭投标，第八天。
厚重的云层依旧压在襄城上空，不见阳光。酒店顶层会议室遮光帘紧闭，惨白灯光恒定不变，隔绝了外界的阴晴，也隔绝了时间流动的体感。连续多日高压伏案，所有人眼底都挂着洗不掉的青黑，茶水杯里的浓茶反复续水，苦涩味充斥整间密闭屋子。
上午十点，楚天瑞隆的资料准时送达。
韩一做事干净利落，没有拖沓，一整套消防分包资料规整成册：资质证书、品牌授权、消防专项施工方案、明细报价单、下浮说明，全部加盖鲜章，纸面工整严谨。夏雯逐页核验归档，文件夹排序清晰，从法律资质到技术文件，没有一处漏洞。
消防分包，正式敲定。
会议室里，众人短暂松了一口气。
王磊合上土建风险台账，抬手揉了揉酸涩的眼眶，连日逐条筛查清单漏项，他的神经早已紧绷到临界点；钱子睿把最后一份暖通设备技术确认函保存存档，自营的暖通、水电板块彻底封死询价底价，参数锁定，不再改动；张望舒将消防分包报价录入成本测算模型，屏幕上的数据曲线平滑落下，消防板块成本红线牢牢卡死。
眼下，整份十亿标书，仅剩最后一块空白。
高低压供配电。
陈郎指尖轻点表格空白栏，语气平淡开口：“供配电比消防更特殊。消防卡验收，配电卡送电。金融中心属于一类高层建筑，高压配电室、市政接驳、配电调试、电力验收，每一道关口都卡死在国家电网和供电公司手里。”
不同于土建的直白、机电水暖的通俗，供配电是建筑行业里最硬核的垄断性专业。
设备成套性强、高压资质门槛高、行业封闭性严重。本土小作坊根本拿不下甲级写字楼配电项目，能进场的，全省寥寥数家。
“之前筛选的三家配电单位，全部pass。”
陈郎把废弃资料推到桌角，直白剖析：“唯一一家外省老牌国企，流程死板、报价僵硬，下浮点位极低，不适合本次投标控价逻辑。襄城本地无具备高压资质的优质电气企业，没有备选。”
张望舒抬眼，指尖轻轻敲击桌面：“本土配电行业体量偏小，高端公建履历太少。我们本土总包，能搞定土建，摸不透高压电。”
这句话，戳破了中南建设的短板。
襄城本土企业，深耕房建、擅长土方、精通结构，但是高压配电、智能电气、高端机电，从来都是外来资本的天下。
钱子睿盯着配电系统图纸发呆。
密密麻麻的高压柜、低压柜、干式变压器、母线槽排布图，线条冰冷生硬。他懂现场安装、懂管线排布，却看不懂高压配电的行业壁垒。他清楚一个道理：工地里最不能瞎碰的，永远是电。
王磊随口补了一句：“配电分包，比消防更吃资质。没有高压承装、承修、承试资质，进场就是违规。而且配电设备单价极高，成套配电柜随便一台就是几十万，利润藏在成套设备里。”
几人正研讨之间，会议室门口传来一声短促干脆的敲门声。
两声叩击，节奏利落、干脆有力，没有多余拖沓。
不同于韩一那种老练商务的平缓三叩，来人的敲门方式带着一股雷厉风行的急促感，直白、强势、不绕弯。
“进。”陈郎开口。
房门推开，一道明亮的天光顺着门缝斜切进来，短暂刺破室内惨白的恒定光线。
走进来的男人年纪约莫三十出头，身形挺拔，肩背笔直。一身极简黑色商务夹克，没有西装束缚，没有刻意刻板的商务装扮，穿搭随性干练。头发短而整齐，眉眼锋利，下颌线条硬朗，眼神直白锐利，看人不带迂回，自带省城大企业独有的自信气场。
他手里提着一只哑光黑色包，包身简洁无logo，低调却质感厚重。进门没有四处打量，目光径直落在主位的张望舒身上，步伐沉稳，不卑不亢。
“中南建设，各位好。”
男人声音清亮干脆，语速偏快，没有襄城本地口音，字正腔圆，带着省城人的利落语感。
“我叫袁军，来自玖晟电气。”
玖晟电气。
四个字落下，会议室里几人同时抬眼。
不同于楚天瑞隆在襄城深耕多年的本土名气，玖晟电气是全省闻名的民营电气龙头。总部设立在省城，九十年代末起家，创始人袁老先生，业内公认的狠人、聪明人。
陈郎眼底掠过一丝了然，下意识挺直脊背。
省内做电气的，没人不知道玖晟电气。
这家民营企业不走国企死板老路，也不走本土小作坊苟活路线，创始人袁先生格局极大，独创一套裂土封侯扩张模式。
公司总部把控生产、研发、成套设备源头，全国各地划分片区，择优提拔内部员工、骨干技术人员，下放城市、派驻属地，把片区负责人培养成独立小老板。总部供货、属地接单、自负盈亏、分红绑定。
不养闲人，不养混子，人人都是老板，人人背负业绩。
靠着这套野蛮又精准的扩张模式，玖晟电气短短十几年，从省城小加工厂，硬生生杀成全省民营电气行业龙头，高压配电、成套开关柜、母线槽、电力电缆，包揽大半公建市场。
“袁先生的侄子？”陈郎开口，一语点破身份。
袁军坦然点头，没有遮掩，也没有刻意借亲属身份抬高身价，语气坦荡：“是。我负责玖晟电气襄城片区，全权处理本地商务洽谈、分包合作、项目落地。”
他直白通透，没有多余寒暄，落座之后直接将企业资料、资质汇编、过往公建业绩平铺桌面。
纸面之上，密密麻麻的省级重点项目、地标公建、市政配电工程，履历亮眼刺眼。
“我不绕弯。”
袁军指尖压住资料，目光扫过在场所有人，语气干脆利落。
“我知道中南在做金融中心投标，我也清楚你们现在只剩配电板块没有敲定。我主动上门，不是盲目推销，是精准对接。”
张望舒看向他，清冷发问：“你们优势在哪？”
袁军没有像韩一那样铺垫人情、铺垫关系，开口直击硬实力，语气笃定：
“第一，设备自产。高低压开关柜、变压器、母线槽，全部玖晟自有工厂生产，没有中间商，出厂价直供，成本碾压市面上所有代理商。”
“第二，资质齐全。全套高压三资质，承装、承修、承试，省内头部梯队，电力部门备案绿色通道，送电验收一次性通过率极高。”
“第三，模式灵活。我们不靠一单赚钱，靠片区占位。襄城是我们今年重点扩张城市，我可以给中南让利润、让点位、让权限。”
钱子睿静静听着，心里清晰对比。
昨天韩一谈判，谈人脉、谈圈层、谈本土关系；今天袁军谈判，谈产能、谈成本、谈企业模式。
楚天瑞隆，靠人情扎根本土；玖晟电气，靠资本野蛮扩张。
一土一洋，一老一新，一本土深耕，一外来征伐。
襄城建筑行业的两种生存逻辑，在这间小小的会议室里，直白碰撞。
“你们外来企业，怎么解决本地送电验收？”陈郎抛出最核心的疑问。
袁军闻言，淡淡一笑。笑意干脆，不圆滑、不世故。
“我们不靠襄城本土人情。”
他
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