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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《我在古代当县令[种田]_清光入怀》第43页(第2/2页)
了。不过，今日请各位过来，不是要卖配方的。”
厅堂里一下子静了。
钱掌柜的笑容僵在脸上，王掌柜的眉毛都皱了起来，几个本县的商人面面相觑，都不明所以。
段谨站起身来，在厅堂里缓缓踱步：“配方，是武原县的命根子，段某若是把配方卖了，就等于是把县城所有百姓的未来交到了别人手里，这个事，段某不能做，也不敢做。”
他转过身来，目光扫过每一个人，“但段某不卖配方，不代表不能跟各位做生意。段某今日要跟各位谈的，是另一桩买卖——代理权。”
“代理权？”王掌柜皱着眉，重复了一遍这三个字。
段谨重新坐下来，仔细给他们讲了一番，“段某的意思是这样，各位不必买配方，也不必自己建窑烧水泥。水泥统一由武原县官窑生产，统一质量，统一价格。各位要做的，是从段某这里购买水泥，运到各自的府县去销售。段某会给各位一个优惠的价格，比散客购买便宜两成。同时，段某会跟各位签订一份契约，约定各自的销售区域。”
怕众人听不懂，他打了个比方，“比如说，钱掌柜拿下了京城的代理权，水泥以后就只会卖给钱掌柜，段某不会再私自卖给京城的其他任何人。京城的水泥市场，就完全是钱掌柜一个人的。”
这番话说完，厅堂里再次安静下来。
王掌柜琢磨片刻，明白了段谨的想法。
他这是要把水泥的配方牢牢把握在自己手里，并且只管生产，不管销售。
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