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    平静、乏味、守旧……以及机会真的不多！

    偶尔能看到一些机会，也会因为丽莲是个格外年轻的女孩，且没有足够的本钱，什么都不能做。这时候，丽莲才收起了好高骛远的心，让自己的创业之路更脚踏实地一些。

    她打算利用6月中旬开幕的‘萨凡纳嘉年华’做点小生意，现在的话，是在准备阶段。只是出于不能坐吃山空的心态，才临时找了伍德兄弟商店导购员的工作——到现在为止，才刚做了一个月。

    “……商店9点钟开张，晚上6点结束，午餐有45分钟休息时间……现在的话，还有10分钟正式站柜台，我们还有一点时间。”丽莲看了一下手表，带露西穿过员工通道，来到了二楼的美妆区。

    这边是一个单独的大厅，里面有四组柜台，每一组柜台出了一角有一个出入口，四面都是柜台。一般两三个人负责一组柜台，这样就足够负责来自不同方向的顾客了。

    “你顶的是凯伦的班儿，她好像和一个保险公司职员结婚去了……所以和我是一组柜台的——先要在这边拿钥匙，开玻璃柜的钥匙。”丽莲从美妆区入口处的存钥匙处领了自己的钥匙，又让露西拿属于她的。

    “我假设你已经读过了‘员工须知’，就是顾客常问的问题应该怎么回答，以及‘微笑服务’那些……那我就没什么可教你的了，因为剩下的都是实践。”丽莲带她路过其他组的柜台，和已经来了的姑娘打招呼、做介绍。

    “会收银吗？”打了一圈招呼后，丽莲带她进了她们那组柜台。

    “呃……我以前在小镇商店里做过店员，但收银上不太一样。”露西不太好意思地说。

    丽莲没有笑话她，只是点了点头：“这个很简单，只要做几次就全明白了。首先你要会填写‘购物清单’，写上顾客购买的东西、数量、计算价格，最后在清单最上方签自己的名字和日期。”

    柜台上就成沓的、没有使用的购物清单，丽莲拿给露西看的同时，说：“就是这样的，你要很快算账，算出总价，客人总是不喜欢等待……然后，购物清单和客人付的钱一起放进这个筒子里，然后塞进密封的气动管，它们就会被送到出纳室。”

    出纳会复核导购算的账，确认无误后会收钱、记账、敲章。而敲章后的购物清单，以及找零，会通过同样的管道系统送回来——这些露西都见过，但没有上手接触过。

    第2章 萨凡纳嘉年华（2）

    丽莲带了露西一个上午……其实也算不上‘带’，只是让露西观摩自己怎么做，并且空闲时间会给她答疑解惑而已。

    到中午休息时间，她们和她们这组柜台后的另一个女孩轮班午餐。丽莲是第二个，12点15分到下午1点之间——她尽可能快地在更衣间吃完了自己的午餐，一份早上带过来的鸡蛋黄瓜三明治，配的是装在水壶里的咖啡。

    这份简餐丽莲也吃的慢条斯理，花了20分钟才吃完，而剩下的时间她依旧坐在更衣室里休息。当店员最难熬的地方就是久站，午餐休息时间她向来是能坐着绝不站着，最后才赶在结束前半分钟回到柜台。

    除了带了露西这个新人，丽莲这一天和平常并无不同。而当快到6点时，她见美妆区已经没人，大家都陆陆续续准备‘偷溜’了，她也难得地早退了（她一般不会抢这几分钟的便宜）。不过她没有离开，而是去了楼上家用电器区。

    “嗨！富尼叶小姐……你是要买东西吗？”家用电器区的小伙子见丽莲的视线在几台电视上扫过，猜测她是想买。本来想走的他立刻停了下来，有些紧张地搭话。

    丽莲点了点头：“认识的人想要一台……预算是200美元以内，接受一次性付款，有什么好推荐的吗？”

    家用电器区的小伙子清了清嗓子：“哦，200美元的预算可以做的选择就很多了，杜蒙、飞歌、摩托罗拉、银音……其实都可以，我推荐这款银音电视，21英寸、最新的款式、品质极佳，实际上我刚为我妈妈买了一台，她说这棒极了！”

    “我们的零售价是189美元，基本所有的店铺都是这个价，不过如果能一次性付款，我能做主给您的朋友九五折。”

    当下最畅销的家电就是电视机了，几乎所有的家庭都渴望它。哪怕是很穷的人家，可以没有舒适的沙发、漂亮的地毯、像样的冰箱，唯独不能没有电视机。电视机提供娱乐，带来精神上的享受，很多家庭宁愿很长一段时间里节衣缩食，也不愿意放弃它。

    也是因为这个原因，电视机算是少有的没有‘内部员工折扣’的商品了，丽莲他们也只能以正常零售价购买。至于九五折的便宜，那是因为一次性付款——这个时候的消费贷显然不怎么盛行，所以除了车子这类大件，大城市以外的美国人，日常生活中的分期付款，实际都是由店家承担了账期。

    当然，终端零售商一般也会向上压货款，所以这就是一头压一头的故事，没什么可说的。

    所以像电视机这样绝对不便宜的商品，顾客一次性付款对零售商是大好事，由此给九五折也是应该的。

    “OK，那就是179块55分，对吗？”丽莲说着拿出了手包里的支票簿，签了一张支票：“请送到东区桃树营地，我现在住那边。”

    桃树营地是一个拖车营地，丽莲现在借住在那边一个朋友家。

    “是的，我现在就给您发货，今晚就能送到，不用等到明天了！”家用电器区的小伙子响亮地说。

    实际上，这台装进木条箱子里的银音电视，几乎和丽莲差不多时间到了桃树营地。然后丽莲签收后，没过几分钟，两个黑人姑娘就来了——她们就是丽莲说的‘认识的人’。

    “你们看到了，刚从伍德兄弟商店送来的新款银音电视，零售价189块。因为一次性支付，所以打了九五折，喏，这是发票，你们付我189块就能拿走这台电视机了。”丽莲敲了敲装电视的木条箱，干脆地说。

    两个黑人姑娘拿了钱给丽莲，千恩万谢地抬着电视机离开了。

    她们一走，不远处站在拖车门口的朋友玛丽就过来劝说：“亲爱的，你不应该帮她们的忙的，如果让人知道你和那些黑人有来往，你就没法在萨凡纳立足了。”

    是的，虽然丽莲从这一单里赚到了快10美金，在朋友玛丽看来依旧是她帮了忙——因为这是60年代的美国！即使林肯颁布《解放黑人奴隶宣言》已经快100年了，美国依旧是一个种族歧视极端严重的国家。

    这个时候，马丁路德金还没有发表《我有一个梦想》演说，林登约翰逊总统也还没有签署《投票权法》，确保黑人也能参与选举投票……尤其是在美国南方，种族隔离还无处不在。

    就比如伍德兄弟商店，就是不接待黑人的，而城里很多商店都是如此。少数会做黑人生意的店（一般店主也是黑人），很多商品批发给他们时就会加价，这被称之为‘黑人税’。以这台189美元一台的银音电视机为例，黑人能去的店铺普遍会加价20块。

    当然，那样他们倒是有一个好处，就是可以分期。但话说回来，电视机的分期一般就是两三期而已，更别说作为南方小城，要在这里找到卖黑人电视机的店是很难的——很多黑人家庭只能被迫接受邮购。

    但邮购有电视机运输途中损坏等风险，而作为黑人是很难找到地方修理，以及事后索赔的。So……丽莲还真是帮了他们忙了。

    实际上丽莲也不是为了挣

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