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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《驯养关系_方块的六只猫》第32页(第2/2页)
书面评审筛出三家，进入现场陈述与答辩环节。联契是其中之一。
现场陈述日，明澈和团队提前抵达虞氏总部，在休息室坐了一会儿，评标委员会前来，双方进行了陈述前的简单会面。
虞曼走在人群中央，和联契众人逐一握手，到明澈面前时，眼神没变，微笑着说了句“期待各位的展示”。
陈述会开始，各家按抽签顺序进入。联契抽到末位。
陈述由明澈主导，她梳理的方法论紧扣虞氏战略，风险推演扎实具体，团队成员适时补充，配合默契。
虞曼目光在陈述者和材料间移动，偶尔侧身，和身旁的虞智CEO关琳低声交换一两句意见。
问答环节，虞氏几位高管轮番提问，最后是虞曼。她放下笔，身体微微前倾：“假设一个场景。交割前夕，海因里希一位关键技术负责人因政治压力突然反悔，以公开技术细节要挟退出。同时竞争对手借媒体质疑虞智的技术消化能力和收购诚意。”
“这种情况，按你们的方法论，第一步会做什么？注意，我问的不是法律条款怎么应对，是在那个当口，你们会建议客户做的第一个核心动作。”
明澈没有立刻回答：“虞总，我想您真正想听的不是具体步骤，而是我们对危机中轻重缓急的判断，怎么权衡，怎么应变。”
虞曼看她一眼，没打断。
“如果真的走到那一步，我的建议是让我方最高决策层私下接触那位关键人员，摸清楚他的压力来源和技术层面的顾虑。找到情感和利益的交集点，才能判定是调整交易结构，还是启动反制方案。至于竞争对手的公开动作……”
“总之，核心原则是守住收购的战略目标，但在具体的人和事上，保持最大的灵活性去化解障碍。”
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