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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《心动不构成违约（1V1 校园 青梅竹马 双洁）》第十七章她带着自己的公司回海城(第2/4页)
“比我以为的更敢删东西。”
温知夏回答：
“客户不需要的部分，本来就该删。”
温父看着她，眼里有明显欣慰。
“你现在很像一个真正的负责人。”
“以前不像？”
“以前更像一个急着证明自己的人。”
温知夏没有反驳。
刚到新加坡时，她确实很想证明。
证明漂亮不等于没有能力。
证明家庭优越不等于每一次成绩都来自帮助。
证明她能够独立，也能承受失败。
回国创业后，她已经很少再考虑别人怎样定义自己。
公司活不活得下去，不由评价决定。
客户续不续约。
员工工资能不能按时发。
方案是否真正解决问题。
这些比所有标签都直接。
知序回国后的第十个月，拿到了第一个全国性客户。
一家经营近二十年的国产文具品牌，准备完成年轻化升级。
品牌在线下仍有很高覆盖率。
从小学附近的文具店到大型商超，都能看到它的产品。
可在年轻消费者眼里，它逐渐变成了“小时候用过，现在不会主动选择”的老牌子。
客户此前找过两家公司。
一家公司建议全面更换标志和包装。
另一家公司提出联名、明星代言与短视频挑战赛。
预算不低。
品牌方却始终觉得少了什么。
知序进入最后一轮比稿时，是参选公司中规模最小的一家。
客户会议室里坐了十几名高管。
市场负责人开场便问：
“你们做过全国性品牌吗？”
林澄看了一眼温知夏。
这是一个很难回避的问题。
知序此前的项目要么规模较小，要么集中在跨境与区域市场。
没有真正服务过渠道遍布全国的成熟品牌。
温知夏没有包装案例。
“没有。”
会议室里安静了一瞬。
她继续道：
“所以我们不会用过去的成功案例证明，这一次也一定正确。”
“我们只能用这次的研究和判断说服您。”
市场负责人问：“那你们的优势是什么？”
温知夏切换第一页提案。
大屏幕没有出现新标志。
只有一张用旧的学生文具盒。
盒盖内侧写满名字、课程表和已经模糊的小贴纸。
“我们的。
“我们先问了一个问题。”
“一个陪伴过几代学生的品牌，为什么一定要装作自己从未变老？”
接下来的四十分钟，知序没有展示大量新包装。
而是回顾品牌二十年来进入过的真实生活场景。
第一支自动铅笔。
被同桌借走后没有归还的橡皮。
毕业前写满名字的校服。
工作以后，仍然会在便利店临时买的一支黑色签字笔。
温知夏提出的核心策略是：
【不是陪你长大，是长大以后还用得上。】
品牌不需要抹掉学生时代的记忆。
而要证明，它可以从校园用品延伸到成年人的创作、办公与日常记录。
原有经典产品保留。
新系列则围绕“人生继续书写”展开。
包装不大幅追赶潮流。
传播也不依赖怀旧煽情。
只是让不同年龄的人重新看见，一件陪伴自己很久的东西，仍然能进入新的生活。
提案结束后，客户没有立即表态。
叁天后，知序收到中标通知。
年度品牌策略、内容体系与核心产品传播，全部交由他们负责。
合同金额是公司成立以来最高的一笔。
签约当晚，办公室所有人都没有下班。
不是庆祝。
而是因为项目启动会就在第二天上午。
周越点了两大袋烧烤。
林澄开了一瓶便利店买来的气泡酒。
新来的实习生问：
“拿下全国客户，是不是应该订酒店庆功？”
林澄回答：“等首付款到账。”
周越补充：“等第二笔进度款到账，可以加甜点。”
温知夏坐在会议室里审核项目排期。
听见这段对话，抬头说：
“今天可以庆祝。”
“明天九点以后再担心现金流。”
周越立刻举杯。
“温总批准了。”
纸杯碰在一起。
有人拍照，有人欢呼。
办公室玻璃上倒映着一群年轻人的脸。
这一年，他们经历过提案失败、客户拖款、员工离职，也曾因一个判断错误，连夜重做整个项目。
第一次全国客户并不意味着知序已经成功。
却证明他们可以走到更大的桌子前。
晚上十一点，所有人陆续离开。
温知夏最后一个关电脑。
她将会议室白板上的项目进度重新看了一遍，确认没有遗漏，才拿起外套。
手机在桌面震动。
是一封新的项目邀请邮件。
发件人来自衡川律师事务所。
主题写着：
【衡川律师事务所品牌升级项目合作邀请】
温知夏看见“衡川”两个字时，动作停住。
办公室只剩茶水间的一盏灯。
窗外的创意园已经安静下来。
她没有立刻打开邮件。
衡川律师事务所。
她当然知道。
近几年，衡川在知识产权、新媒体版权与数据业务上发展很快。
行业里提到内容版权和品牌商标诉讼，也经常出现这家律所的名字。
陆谨言就在衡川。
这一点，她很早便知道。
她没有主动搜索过他的消息。
可他的名字并不难被看见。
公开庭审视频。
行业论坛。
版权合规专栏。
还有那段被转发很多次的采访。
主持人问他，为什么重视当事人的选择。
他说，因为曾经替别人判断什么才是正确选择，失去过一段很重要的关系。
温知夏看过那段采访。
只看了一遍。
没有转发，也没有告诉任何人。
她不知道那段话是否与自己有关。
也没有再去寻找答案。
如今，衡川的项目邀请直接出现在知序邮箱里。
温知夏点开邮件。
项目需求写得很正式。
衡川希望完成改版、客户沟通材料与新媒体内容体系搭建。
强调不能过度娱乐化。
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