您现在阅读的是
哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《心动不构成违约（1V1 校园 青梅竹马 双洁）》第二十章她赢下终选不靠旧爱(第1/6页)
衡川终选当天，海城难得放晴。
知序团队上午九点抵达律所。
会议室外已经坐着另一家竞标公司的人。
领队是盛域广告集团华东区副总裁赵祁。
盛域在国内广告行业经营多年，团队规模接近千人，服务过金融、汽车、科技与多个国际品牌。
与知序相比，它不是一个量级的对手。
盛域一行来了九个人。
策略、创意、设计、数字技术、客户服务和公关顾问全部到场。
提案资料被装订成厚厚叁册。
桌边还放着一只硬质样品箱。
知序只来了四个人。
温知夏、林澄、周越和内容负责人沉乔。
四台电脑。
一个移动硬盘。
以及一只装着用户测试材料的普通纸箱。
双方在等候区碰面时，赵祁主动起身。
“温总。”
“赵总。”
两人握手。
赵祁看了一眼知序团队。
“年轻团队，效率很高。”
听起来像夸奖。
也像是在提醒，他们的人少。
温知夏笑了笑。
“规模小，沟通链路短。”
“确实。”
赵祁点头，“不过衡川这种项目，后期涉及多个业务部门，执行压力不会小。”
“所以今天会讲执行。”
“期待。”
赵祁松开手。
盛域团队里有人将样品箱打开一角。
里面是完整的品牌手册、办公用品与导视系统样稿。
连律师名片和客户礼盒都已经制作成实物。
周越压低声音：
“他们连门牌都做了。”
林澄平静地打开电脑。
“样品不等于项目能力。”
“也不等于没能力。”沉乔说。
叁个人同时看向温知夏。
她正在确认最终文件。
“正常提案。”
“不要因为对方做了什么，临时改变我们的顺序。”
周越问：“你不紧张？”
“紧张。”
“看不出来。”
温知夏合上电脑。
“看不出来不影响紧张。”
她摸了一下右手腕内侧的月牙。
又很快松开。
这一次，桌上没有桃子糖。
陆谨言也没有出现在等候区。
终选采用独立提案。
两家公司不能旁听彼此方案。
抽签结果是盛域先上。
知序在另一间会议室等待。
十点整，盛域团队进入主会议室。
玻璃门关闭。
周越站在过道里看了眼时间。
“他们预计九十分钟。”
林澄说：“我们的提案四十五分钟。”
“问答叁十分钟。”
“如果他们超时，会影响中午安排。”
温知夏看向两人。
“别替甲方担心午饭。”
“继续过一遍报价。”
盛域的提案持续了一个小时四十分钟。
中途有工作人员送过两次咖啡。
十一点四十分，会议室门终于打开。
赵祁走在最前面。
神情轻松。
后面的团队成员也没有明显紧张。
赵祁经过知序时停下。
“抱歉，讨论得久了一些。”
温知夏起身。
“没关系。”
“衡川问题比想象中复杂。”
“所以才需要升级。”
赵祁笑道：“温总说得对。”
盛域离开后，项目秘书通知知序进场。
温知夏抱起电脑。
经过陆谨言身边的位置时，她看见他面前放着两份材料。
盛域的封面是黑色。
知序的封面是浅灰。
他没有提前翻开知序提案。
只在他们入场后抬起头。
“温总。”
“陆律师。”
双方礼貌点头。
今天的评审席比首轮多了五个人。
除了管理合伙人、品牌委员会、市场与数字化负责人，还有商事、争议解决、知识产权和数据业务合伙人。
裴简坐在陆谨言旁边。
看见知序只有四人，他低声对项目秘书说：
“水多放两瓶。”
秘书愣了一下。
“谁的？”
“提案席。”
温知夏听见了，却没有回头。
设备连接完成。
会议室灯光暗下来。
温知夏没有先展示视觉。
第一页只有两个数字。
四十七。
二百叁十一。
管理合伙人问：“这是什么？”
“知序在终选阶段新增的调研量。”
温知夏说，“四十七位真实法律服务用户深访。”
“二百叁十一人参与信息理解测试。”
她切换下一页。
“首轮提案后，衡川给我们的反馈主要集中在两个问题。”
“第一，让法律被普通人听懂，会不会削弱专业。”
“第二，知序提出的内容体系是否真正能被执行。”
“所以终选阶段，我们没有继续增加漂亮页面。”
“先做了测试。”
屏幕上出现叁组内容样本。
第一组，是衡川现有文章标题。
第二组，是完全口语化的改写版本。
第叁组，则是知序与陆谨言共同讨论后形成的分层表达版本。
用户依次完成叁项任务。
判断内容是否与自己有关。
判断下一步应该做什么。
识别内容中不能被误解的限制条件。
测试结果很清楚。
现有版本的专业信任分最高，但理解与行动得分最低。
完全口语化版本最容易点击，却在风险理解上出现明显偏差。
分层表达版本没有拿到最高点击意愿。
却在理解、信任和行动叁项中最均衡。
温知夏说：
“这说明衡川不需要在专业和人情味之间二选一。”
“真正需要解决的是信息顺序。”
“先让用户进入，再让专业逐层发生。”
她没有提，这叁套测试内容中，有一部分来自陆谨言留下的平行方案。
也没有把他的专业判断包装成知序的独立发现。
测试页右下角写得很清楚：
【法律内容联合审核：衡川项目专业组】
陆谨言看见那行字，目光停了一瞬。
她将所有合作来源都标得清楚。
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【请收藏哇叽文学 wajiwx.cc】