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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《华娱：这个煤老板太懂艺术了！》第214章 “一寸光年”音乐培养计划(第2/3页)
售单,眉头忍不住皱了起来。
自从音乐节合辑cd售完以后,好不容易提上来的销售量,又降了下去。
真是让人心烦。
正想着,桌面上被人敲了两下。
郑林抬起头,愣住了。
方世尧站在柜台前头,冲他笑了笑。
“郑总,打扰了。”
郑林眨眨眼:“方总?你怎么来了?”
方世尧说:“路过,顺便找你聊两句。”
郑林疑惑地看了他一眼。
ip运营部的负责人,跑唱片店来聊什么?
这会儿还是上班时间吧?
但他没多问,从柜台后头绕出来,指了指水吧区:“方总,那去那边坐吧,这会儿正好人不多。”
方世尧笑了笑:“好啊,尝尝咱混凝土唱片的特调。”
两人走到角落的卡座坐下。
郑林冲吧台那边招了招手,一个穿丝袜的女店员赶紧跑了过来。
郑林冲她说:“两杯威士忌酸。”
女店员点点头,然后走了。
方世尧坐下来,四处打量了一下:“这店装修可以,氛围也好。
郑林笑了笑:“方总头一回来?”
方世尧点头:“对,第一次。之前总是听说店里环境多好多好,但是一直没实感,今天总算是见识了,风格确实很独特。”
郑林没说话,等着他往下说。
方世尧收回目光,看着郑林:“生意怎么样?”
郑林:………………
这还用问吗?全公司都知道的事儿,这不是往我伤口上撒盐吗!
他挠了挠头,实话实说:“不怎么样。三家店,都在亏。”
方世尧“嗯”了一声,没评价。
女店员很快将两杯酒端了上来,两人各端了一杯。
方世尧喝了一口,看着黑丝女服务生离去的背影,忽然说了一句:“你们这儿的姑娘,挺有风格的。”
郑林:…………………
这话怎么听着,那么不正经呢?
方世尧看着郑林调侃道:“还是郑总有情调啊,平时在这里听听歌、喝喝酒,再看看黑丝小妹妹,乐不思蜀?”
郑林老脸一黑。
嘿!这小子!
怎么大老远跑来看我笑话呢!
郑林无语道:“方总啊,你不是特意来开我玩笑的吧?”
方世尧哈哈笑了两声,这才没再扯闲篇。
他把杯子放下,往前探了探身。
“郑总,我今天来,是有个事儿想跟你聊聊。”
郑林不解地看着他。
方世尧说:“实不相瞒,我们ip运营部最近在研究你们混凝土唱片。”
郑林:???
研究我们混凝土唱片?
方世尧说:“我们得出的结论是——你们这店,有潜力,但还不够有魄力。’
郑林灌了口酒,然后问方世尧:“总有话不妨直说。”
方世尧说:“我今天来,就是想帮你们提升提升营收。”
听完这话,郑林整个人都愣住了。
帮我们提高营收?
他当然知道世尧最近在做的事情,一手帮杂志部出了个《男人装封面女郎大赏》图册,一手组织着长虹精工出《秦时明月》的人物手办。
一个个案子都做得风生水起!
他本来以为方世尧服务完了编导部、杂志部,会继续盯着演艺部、唱作部那些核心创收部门,没想到他会主动来找自己?
还要帮自己创收?
郑林赶紧说:“方总愿意帮忙?那太好了!多谢总和ip运营部支持!”
方世尧摆摆手:“先别急着谢,我话还没说完。”
郑林等着。
方世尧看着他,嘴里说:
“郑总,在我帮助你之前,你得先帮助自己啊!”
“混凝土唱片,得多开几家店。”
郑林愣住了。
多开?
这是什么逻辑?!
过了两秒,他才回过神说:“方总,我现在三家店都亏着呢。再开,不得亏死?”
方世尧摇摇头:“郑总,你想错了。”
郑林不解地看着他。
方世尧说:“你们现在这个状态,叫恶性循环。”
他掰着指头开始数:
“店开得少,采购成本就下不来,渠道成本就摊不薄,固定成本还一样得花。营收上不去,就越不敢扩张;越不扩张,营收就越上不去。这不就是死循环吗?”
郑林听完,沉默了几秒。
方世尧继续说:
“你们混凝土唱片走的是高端路线。高端路线靠什么?靠品牌。”
“三家店能有什么品牌效应?客人听过就忘了,只要不在你的辐射范围,人家就不会选你。但你要是开十家、二十家,覆盖全帝都,再辐射到鹏城、魔都、羊城,那就不一样了。”
“集群效应出来了,品牌立住了,客人认你这块招牌了,营收自然就上来了。”
他顿了顿,看着郑林:
“唱片店这行,如逆水行舟,想扭亏为盈,唯一的出路就是做成全国顶尖的高端品牌!”
“不扩张、不占市场,那你就只能永远亏着。
郑林听完,半天没说话。
他脑子一直在思索方世尧的话。
方世尧说的这些,他从来没想过。
他就觉得亏了就缩着,少亏就是赚。哪想到越缩越亏呢?
方世尧见他发呆,又补了一句:
“我知道你担心什么——怕跟郝总开口,怕申请了不给批,怕扩张了还是亏。”
郑林抬起头,看着他。
方世尧不愧是个能忽悠投资人的连续创业者,他说的句句直指要害,没有一句废话。
而且,处处拿捏了郑林的软肋。
方世尧笑着对他说:
“郑总,你只要敢迈出第一步,剩下的我来帮你。ip运营部有的是办法——活动、联名、宣传、造势,把这些店串起来,把品牌打出去。
他往前探了探身,语气认真起来:
“你现在困在帝都,连回鹏城跟家人团聚都不行,就因为这几家店拖着。你甘心?”
郑林愣住了。
他没想到方世尧连这个都知道。
他确实好久没回鹏城了。
自己一开始,就是想把店开在鹏城的,但是赵秘书怎么看都不答应,他这才被迫来了帝都。
虽然在国贸店也不是特别忙,但毕竟跟家人南北分居,孩子打电话问“爸你什么时候回来工作”,他只能说“快了快了”,但他也不知道什么时候能回去。
郑林沉默了很久。
然后他抬起头,看着方世尧。
“方总,你说的这些......我得回去跟张伟他们商量商量。”
方世尧点点头:“应该的。”
郑林说:“但如果内部能统一意见,我就去找总申请。”
方世尧笑了:“行,那就等你好消息。”
他站起来,把杯子里的最后一口酒喝完
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