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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《三国：昭烈谋主，三兴炎汉》第175章 只要对方不用核武器，我徐州绝不出动大汉魅魔(第3/4页)
李翊信誓旦旦，故作为难。
显得这三十斛粮食，都已经是他咬紧牙关，下定很大决心才同意给的。
张燕牵唇一笑。
“这三十万斛粮秣，只怕不够前线将士打仗的。”
“九十万斛如何？”
“……不行，四十万斛，不能再多了。”
“若不然，河南情愿单打独斗，独自对抗袁绍。”
“至于足下麾下渠帅，任其自去耳，与我何干？”
李翊表现出强硬的态势。
仿佛自己所开出的这个条件，张燕不接受的话，他便要宣告谈判破裂了。
虽然两人的谈话时间不长，但流速却十分缓慢。
两人的大脑都在飞快旋转，拼命试探对方的底线。
尤其是张燕，他眯起眼眸，绞尽脑汁思考这究竟是不是李翊的底线？
这是一个商场谈判理论。
即当你走进商店时，买一件心仪已久的商品。
但它的价格却高出了你的预期，你知道这个价格肯定虚高。
你自己有一个最高能接受的价格，并且你也知道店主肯定也有一个最低能接受的价格。
通过讨价还价，你不仅想让商品价格低到你的预期，并且要尽可能接近店主的最低价。
因为越接近，你就省得越多。
而店主正好相反，
他想让商品价格尽量接近你的最高价，越接近他就挣得越多。
你知道这一点，你也知道他知道这一点。
但你们都不知道对方的底线到底是多少。
于是你们便会开始博弈，
在这个过程中，你们会不断抛出假的底线。
并且虚张声势，努力地让对方相信这就是你的底线。
到了最后，你们便会以交易破裂相互威胁。
若真交易破裂，这无疑会是一个双输的局面。
你没买到东西，店主也没能挣到钱。
但你们都会装作毫不在意的样子，坦然接受这双输的局面。
以此来给对方施压。
这时，你会转身慢慢走向店门。
这是最紧张最考验的时候。
你会后悔，因为店主的价格你是能接受的，你在犹豫要不要回头。
店主也会后悔，少挣总比不挣好，他在犹豫要不要叫住你。
你每多走一步，气氛便会多紧张一分。
你们都忍不住想妥协，又都希望对方先妥协。
这就是此时张燕与李翊所面临的局面。
张燕是那个店主，李翊是这个买客。
但张燕的商品是独一无二，别处买不到的。
而李翊这个买主也是张燕在能力范围内，唯一能够找到的。
对于李翊而言，
黑山军拥有庞大的势力，不论战时或平时都能发挥出巨大作用。
战时，它作为扎根于冀州西部的一根尖刺，能够很大程度的牵制袁绍的军力。
和平时期，若能将他们转化为普通民众，便能得到充足的劳动力。
若是去征剿，他们藏在大山之中，反而费力不讨好，颇费钱粮。
对于张燕而言，
袁绍与他不死不休，张燕几乎不可能跟袁绍达成和解。
但他又不是袁绍的对手，只能寻求外援。
放眼周边，唯一能够跟河北抗衡的，只有曹刘的河南。
若是谈判破裂，
李翊会失去一根尖刺，并且黑山军有不少人会被袁绍吸附，间接资敌。
张燕则无法继续管理百万黑山人口，各自作鸟兽散。
张燕自己也极有可能退出历史舞台，转而投于乡间为盗，不复今日好局。
显然，双输局面是两人都不希望看到的。
两人都在等对方先妥协。
此时大堂内气氛，仿佛凝固一般。
堂内的主角虽只两人，但周围食客就也都跟着紧张起来。
不知谈判的结果，会以什么样的方式而告终。
突然，一道炸雷般的声响，自堂外传出。
“五十万斛粮！”
“不知这个数目，张将军能不能接受？”
就在大伙儿都在屏气凝神，跟着紧张之际，竟全都被这堂外的声音给惊扰。
正要起身看，是哪个胆大之徒敢来搅扰之时。
只见来人于万丈夕光中走来，
身长七尺五寸，两耳垂肩，双臂颇长，面相颇为厚重威严。
李翊见此，赶忙上前施礼。
“……主公，怎的亲来了？”
刘备笑着拍了拍李翊的肩膀，“备若不来，只恐军师疲于应付黑山来客。”
李翊正色答，“若再给翊半个时辰，黑山之众已尽附河南矣……”
呵呵
刘备温声笑道：
“军师这些时日，颇为忧劳河北事务，又要兼管河南军政，大是辛苦。”
“备适才刚刚处理完几个无知小辈，闻说军师正于州府接待冀州来客，便过来看看。”
“……看看汝这小郎，会捉燕儿不会。”
最后一句，显然已是开玩笑。
刘备平日本不苟言笑，但唯独在李翊面前例外。
尤其李翊平日太忙，每日两眉紧锁，令刘备看了颇为心疼。
遂每每在李翊面前时，刘备都会尽量以宽松活泼的方式，让李翊不要给自己太多压力。
故李翊即便是提及河北之事时，刘备也多不甚关心，只盼李翊少些负担。
“……哈哈，翊这点皮毛小伎，如何敢在主公面前献丑？”
“主公快里边请！”
李翊弯唇一笑，将刘备请入堂内。
两人适才的谈话，俱在堂外，堂内之人尚不知发生了何事。
李翊便又为众人介绍，说道此人便是徐州之主。
汉左将军，下邳侯，领徐州牧刘备刘玄德是也。
众人闻说是主人家到了，遂纷纷起身施礼。
“见过刘将军。”
“见过刘将军。”
“……刘将军幸会。”
众人见礼之时，又兀自打量刘备形貌。
果真如传闻中说的一般，有龙凤之姿，天日之表，其貌甚异。
“……这位想必便是张将军了。”
刘备走至张燕身前见礼。
张燕连忙还礼。
刘备执其手，一脸真诚地说道：
“闻说张将军，因轻勇走趫捷，故军中号曰‘飞燕’”
“时人皆谓之张飞燕。”
“备走南闯北，识遍天下英雄，今日见着张将军。”
“方知何谓气概参天，雄烈过人。”
张燕被刘备握住手，与之对视，见其言语真诚，便道：
“刘将军过奖了，燕实不敢当此美誉。”
“……呵呵。”
刘备牵唇一笑，四目相对，坦诚说道：
“方今雄豪并起，将军能以一乡之众，合黑山百万之民。”
“威震河朔，播名天下。”
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