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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《合规关系》第15章 方案(第2/3页)
两家老板坐下来一聊，很快就达成了初步的并购意向，康泰也委托kg担任此次deal的买方顾问。
ibd已经拉好了项目组，此前和律师、会计、生物医药行业的专家，开启了尽调。
主要是两步：
一、挖掘恒瑞的核心优势，比如肿瘤疫苗的专项技术、临床进展、国内肿瘤疫苗赛道的前景；
二、核查风险点，比如研发资金短缺的程度、临床数据的完整性、商业化能力到底如何。
综合一对比，再结合康泰的发展需求、资金情况，初步拟定一个并购估值的方案。告诉康泰，需要花多少钱买下恒瑞。
这个项目算是q3的strategicdeal（战略级项目），规模不一定是最大的，但可以帮助kg切入创新药赛道，所以沈砚清自然会盯得多一点。
于是，ibd加班加点分析完底稿，出了第一版估值方案后，经过vp-ed-ss过目。
结果沈砚清看了不到五分钟就打回去，除了一些小问题，他主要批注了三点：标的的稀缺性不够客观量化隐性护城河没有纳入估值框架；协同效应的边界不够清晰：到底是战略协同还是财务协同；再融资方案的募资规模再做调整，避免盲目募资。
并附了一条：明天13点过修改版。
意味着项目组要在剩下的14小时里，迅速调整好一版，明天和boss过方案。
投行的节奏就是如此，通宵是底层人的常态。项目赶进度的时候，密密麻麻的ti上根本不会计算睡眠时间。
沈砚清一进门，三个人马上站起来打招呼。
坐在最靠近投屏的是项目负责人，一个30+的男vp，熬了几个大夜顶着鸡窝头，站起来的时候还在巴拉。旁边一个短发女associate，同样眼下乌青。
而靠近沈砚清位置的则是hc组（healthcare医疗健康组）的vid，倒是面色红润，一见到老板就笑呵呵，这人纯粹熬资历、加上会站队上来的。
如果沈砚清早两年来kg，是不会给他升d的。在投行，他最讨厌的就是靠熬资历占位子，以及用脑袋琢磨屁股。
所以看完初版deck，他已经有点不满了，经过vid恭敬地微微弯着腰跟沈砚清打招呼：“砚清总，占用您的时间了。”
沈砚清心里有意见但不会在明面上表露出来，尤其后面还跟着david的两个下属。他径直走向投屏对面的主座，唇角微微弯了一点，示意他们：“坐吧，别拘束。”
三人小心地坐下，电脑、笔记本齐刷刷摆在桌上，打印版也已经工工整整地摆在主位桌上。使了个眼神，让他开始说。
vp也不畏惧，大大方方地说：“砚清总，修改版deck已经发您邮箱了，不知道您有没有审阅。我现在可以演示一遍整体的方案，您ok吗？”
vp的普通话非常不标准，但沈砚清的表情没什么异常，解开西装纽扣，拎起一点裤管坐下，点头，抬头正视他，微笑道：“我ok呀，v2我已经看了，你开始吧。”
vp咽了下口水，操作电脑，开始讲解新的估值再融资方案。果然在讲到长句、以及一些用中文翻过来的专业术语，他很吃力地卡顿了一下，口水咽得更频繁了。
沈砚清没说什么，眉头本能地蹙了一下，低头翻找打印版上vp正在说的内容。
david敏锐地捕捉到他的动作，忙递话：“砚清总，他是bbc，还不太会说普通话。”
沈砚清稍稍勾起点眼皮瞥向他，情绪很平淡，但投射而来的眼神却有些锐。合上纸张，抬起头重新平视vp，淡淡道：“youcanspeakenglish.”（你可以说英语。）
vp的表情明显惊喜了一瞬，但是很快下意识第一时间看向david，那点升起来的惊喜又很快按回去。
沈砚清同样很敏锐地看到他的微表情变化，直接问：“algrot1.5?”
（为什么终端增长率设为1.5？）
vp犹豫了几秒后，换成英语回答，果然一切换母语，他的表达变得非常顺畅、自信：“itookafairlyprudentvieoutlook,soisettere-stagepipelerisksandanypotentialivepressure.”
（我对长期情景采取偏保守判断，所以终端增长率设在1.5，来适配后期管线风险和潜在的竞争压力。）
沈砚清顿了两秒，再问：“theprecedenttransactions?”
（可比并购交易的溢价区间在哪？）
vp怔了一下，坦白：“ikeptthebasecaseprudentbyfocgontradgionpreshaven&039;tbeenfactoredyet.”
（我为了保守起见，基准情景主要锚定了上市公司可比，所以并购交易的溢价区间还没有完全放进去。）
沈砚清没说什么，示意他：“goon.”（继续往下）
接下来的内容，沈砚清没再提问，vp说得很通顺，短发女associate很有默契地补充，两人打配合，讲得还算流畅，逻辑也通顺，框架也立得住。david则是在一边点头，迎上沈砚清的目光时，脸上的褶皱堆得更深了。
讲了半小时后，vp也不紧张了，直视着沈砚清，等待他的建议。
沈砚清沉默了几秒后，点点头，语气客观：“比上一版好很多，逻辑也更清晰。”
vp、associate、d同时松一口气，又听见沈砚清的：“但是——”
“最终估值比内部预期低了一截，终端增长率压得偏保守。依赖tradgions（可比交易）的溢价区间没体现。而且标的的稀缺性还是不够明确和客观，你们在写这部分的时候有没有认真想过恒瑞真正的意义？在你们眼里，他是一个待价而沽的标的，还是一家掌握肿瘤疫苗核心专利的创新研发企业？”
这句话直接将三个人问得哑口无言，眼珠子飞速在电脑屏幕的ppt上梭巡，试图找到一个有用的论据。
沈砚清看他们大眼瞪小眼的模样，呼出一声轻笑，给他们指了条明路：“想不到的话，去医院看看吧。恒瑞的肿瘤疫苗，对应的是无数无药可治的患者。稀缺性不是专利数量，是‘能救命’的不可替代性，这才是估值的核心。周四下午再过一版，再往下调，时间你们定好发我邮件，我线上听，ok？”
vp和associate互相看看，点点头，回答：“好的砚清总，我们再回去调整一版，感谢您的指导。”
沈砚清微微颔首，起身扣上外套纽扣，“期待你们的v3，有需要可以找stel帮你们联系医生和专家。”
vp和associate的眼睛登时亮了，忙点头：“好！谢谢砚清总，那我们就先去修改了。”
三人站起来收好椅子，等沈砚清先离开。
离开香港办公室，沈砚清带着林晚先去吃了个午饭，再去机场，下午回上海。
在候机的时候，他低头处理邮件，忽而想起什么，转头对着林晚说道：“hc（医疗健康组）的人员状态，你让lisa关注一下。”
林晚先是意外地怔了一下，回想起办公室的情况，马上明白过来，应道：“好，我马上联系lisa。”
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