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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《丫鬟赎身经营的日子》50-60(第6/13页)
一坐下就想买点了，进了咱们妙手阁，不花钱都不行了。”何妈妈夸赞道。
“坐下还不算，得凭借着咱们的三寸不烂之舌勾动她们的心。”北眠说，她指了指拿出来的几盒胭脂，“也可以适当的给她们试妆，不过这个就得看个人了，有些不介意的可以直接在她们脸上试，介意的就用咱们的脸试。”
“记着了。”红豆超级大声地应了，她兴奋了一个多月，至今还不能平复下来。
赎身，开铺子，帮着经营，这些经历放在红豆身上简直让她着迷。
二月初六，宜开张。
鞭炮声噼里啪啦，画上亮眼妆容的三人站在门口，以清澈的声音向围观的人介绍。
她们铺子卖的胭脂有贵有便宜的，最便宜是唇脂的六色小样，二百文就能得到一盒了。
贵的就是眉粉和护肤品，一二两银子。
因着是开张第一日，有优惠，所以不少娘子都会走进来看一看。
何妈妈站在门口揽客，姐妹俩则是在里头招呼客人。
譬如隔壁的陈娘子，也来了，瞧着琉璃柜台下面的唇脂移不开眼，一个劲儿地说道：“真好真好，这个颜色好似和我很搭。”她摸了摸唇，红豆见状赶紧拿了试用的出来，活泼间陈娘子介不介意上唇。
“不介意。”陈娘子还没试过这样买卖胭脂的，平常的摊子哪里能试，都是看中了就买。
红豆拿了小硬刷蘸取，又细细给陈娘子涂抹，“陈娘子很适合这个色，显得你年轻了很多，要不是你自己说，我都以为你刚刚二十岁出头呢。”
等涂抹完，红豆又把镜子挪到陈娘子跟前，陈娘子本就被她夸的心花怒放，又见着镜子里十分有气色的自己，更是满意得很，“看你这么会说话，这个胭脂多少银子？”要是不超过三百文她就买了。
“有不同的，珐琅香盒的要五百文，琉璃的四百文，红木盒的三百文。开张前三日都是打八折，打完八折，珐琅的就是四百文，琉璃的三百二十文，红木盒的二百四十文，陈娘子看看，你要是要珐琅的，里面还有一面小镜子。”红豆热情介绍。
陈娘子一时间左右为难，珐琅的是真的好看，比起红木盒的要精致漂亮，再加上添加了小镜子，拿出来上妆多方便，要是出门聚会，也算是有面子了。
况且打了折扣，折扣诶！一下子就少了一百文，打着灯笼都找不到的好事，只有三日，买还是不买？
“我……给我包起来。”陈娘子说道，她心想顶多这个月少吃两顿夜宵。
“好嘞。”红豆问陈娘子想要哪一个，等陈娘子选了猫儿形状的珐琅盒，她就拿到柜台打包，鲜亮的红色小锦盒看着舒心，陈娘子惊喜，“这个小盒子真漂亮，还能装些别的东西。”
“是呢。”红豆把珐琅盒放进去，又说，“前三日我们都有赠品赠送，这是正红色的口脂小样，你回去试试，要是觉得好，再来帮衬我们。”
如果是方才陈娘子觉得肉疼，那么看见了锦盒和赠品之后，就觉得无比的划算了。
“麻烦了。”陈娘子笑得合不拢嘴。
“还有，我姐姐叫妙手娘子，是在汴京也有名的梳头娘子，要是客人需要了，可以找她。”
陈娘子再次应了。
等她回了隔壁，就见着夫君陈大郎正在拿着苍蝇拍拍柜台，见着她提着的东西还笑，“今儿什么生意都没有，才卖了几团针线，我本来想着客人们都去隔壁凑热闹了，没想到你也去。”
“那怎么了，我还给家里省钱了，去隔壁买，既便宜又实惠。”陈娘子把东西拆出来，爱不释手的摸着，陈大郎伸手都被她打回去了。
“别弄乱了。”陈娘子照着小镜子涂抹。
“诶呀呀，可真是舒坦极了。回头出门我就把这个都带着。”
陈大郎摇了摇头，看这个样子，他娘子的心是短暂被勾走了。
他起身探头看了看，妙手阁人来人往，那个何娘子还在招揽客人，说试妆不花钱，又有折扣和赠品。
这么做不会亏本么？
实际上今日盈亏平衡了，北眠把数字算出来，长舒一口气，“还赚了一百多文。”
“没亏就行。”红豆嘟囔。
事实上三人早有准备，刚开铺，为了招揽生意只能打折和送赠品，这些都不可能赚得到多少钱，当然，只要初步打出名声，接下来的生意慢慢做就行了。
“今日有三个娘子间了梳头上妆如何收价钱，我说试妆三两，半面不花钱，然后画个全妆要十两。我看其中两个觉得贵，剩下那个宁娘子意动，估计有戏。”红豆说道。
比起在汴京给红袖化妆，北眠定的这个价格更适合扬州城以及铺子现在的情况。
试妆五两她们不一定要，但是三两说不定咬咬牙就愿意了。
“小样还得多做些，有些人就是听见有赠品才来的，都说这个很新鲜没见过，愿意花点银子见识见识。”何妈妈核算后沉思，“也不知林夫人用的护肤品满不满意，要是她介绍几个夫人来，随便买点就够我们赚钱了。”
北眠会做人，特意送了三套护肤膏脂给林老夫人，林夫人和林大姑娘，其中还有一套化妆品的小样。
林家是富商，认识的女眷也是有钱人家的夫人娘子，只要她们用的满意，随便一推荐，那就不愁生意做不成。
用完晚餐，铺子下面留着何妈妈看店，北眠和红豆两姐妹在二层做胭脂水粉，这也不难，只要比例得当，保准不会出错。
而且因为北眠把每一个步骤分工，所以哪怕做的量大，但是比以前还要快。
两个月前做了一大批，库存还能支撑许久，这一次做的一批也不急。
“现在生意还不算太多，要是日后我们的胭脂卖到了天南海北去，我们再自己做就不赶趟了。”红豆一边压粉一边说，她干得飞快，把桃夭色的眼影粉压好后，说道：“不说胭脂，就是客人多了只我们三个也来不及招待。”
红豆想着自己的姐姐肯定会被人请去上门梳头，那样子店里只剩下她和娘亲，一忙起来肯定忙不过来的。她想了想今天的情形，说道：“有很多客人是因为我们态度好才买单的，人少了没这个态度，很大概率人家直接走了。”
她说的头头是道，“接下来要继续看，如果客人一直这么多，我们就得请个人了。最好也是女孩，这样我们能教她化妆的手法，做生意的时候给客人讲解……”
北眠她们这么努力，也是想要尽量把妙手阁和其他的胭脂铺子区分开来，那些铺子一般是看中了就买单，没有那么多说头。
想着红豆说的请人，北眠摸了摸下巴，“我倒是有个好人选。你还记得茶摊子的那个姑娘吗？”
“记得，燕子，你想聘她吗？”红豆间道，“我记得她脸上有块疤，如果有客人在的时候你给她上妆，变相的展示了你的手艺，那也能招揽生意。”
“我就是这么想的。”北眠思索。
作者有话说：
无
第56章 日常
开张前三日生意都很忙, 不少年轻的小娘子们哪怕不打算买也会进来看看，而一看唇脂上到自己的唇，再看看那浑然天成的颜色, 一个个就心甘情愿掏银子了。
过了有折扣的三日, 人流量少了三分之一，但仍旧有不少娘子愿意进门。
北眠提着两个手提箱, 招了一顶轿子。这路边的轿子有二人抬的也有四人抬的, 她
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