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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《大时代1985》第172章 业务调整(第1/1页)
两位教授和一位领导只是恰逢其会，宣布完各自的事情也就起身离开了。
接下来，才是康琴厂内部的业务会议。
“马兴，你说一下东海那边的水果罐头销售情况。”陈康点名道。
“是，陈总，整个1月份，我们为幸福连锁超市供应了七十万瓶金农牌水果罐头，实际销售量为六十三万五千瓶，日均销售量为两万零五百瓶。”
“因为我们一直在做半价销售活动，所以真实的销售总额为一百五十八万元。”
“冬季运输，仓储和人工等环节成本提升，导致产品利润率下降了30，实际净利润只有四十八万元。”
马兴如实汇报道。
四十八万元啊，这已经是一个很恐怖的数字了，但众人还是习惯性的看向陈康的表情，在他没有表态之前，任何数字都没有意义。
“林博士，目前生产环节都理顺了吗？良品率控制的怎么样？”陈康继续问道。
“经过三个月的磨合期，我们的良品率已经从最初的78提高到了目前的90，非常接近国际领先水准了。”林若江说道。
“小发，金农苹果的原果销售怎么样？”陈康又问道。
张小发有点尴尬的站起来：“报告陈总，跟我们合作的医院数量一直在增加，但原果的销量因为季节原因，已经下滑了将近70了，所以”
“好，你坐下吧，我知道了。”陈康若有所思。
“陈总，我们是不是要考虑取消东海那边的半价活动了？如果按照正常的售价，那么即使原果这里完全不卖，对我们也没有任何影响。”马兴主动提议道。
老尹没有发言，他只是不断的在笔记本上写写画画。
“老尹，你怎么看？”陈康抬起头。
“额我的想法跟马经理不太一样，我建议这个活动还是要继续做下去，至少在金农牌真正在东海站稳脚跟之前，还有做下去的价值”老尹回答道。
陈康点点头，开始阐述自己的想法：“老尹说的没错，不过还不够，我要在半价活动的基础上，再降20的售价！”
蔡川手里的钢笔砸在地上，他愣愣的看着陈康认真的脸，以为自己听错了。
马兴和张小发说的多清楚啊！
冬天因为各方面成本的原因，罐头产品的利润率已经下降30了，原果那边的销量更是爆跌70。
而他给出的策略却还是要继续降价，难道是嫌钱赚的太多了？
“陈总”马兴欲言又止。
“先听我说完。”陈康制止了马兴的动作，接着说道：“我知道大家心里都有顾虑，但这是因为咱们考虑问题的角度不一样。”
“你们考虑的是眼前的销售额和利润，而我看重的是康琴厂未来的产品竞争力和业务模式。”
“根据马兴和林博士的数据，金农牌水果罐头即使再降价20，也还是有的赚，无非是赚多赚少的问题。”
“但从市场角度看，如果我们强势降价，东海那边的罐头销量完全有可能再次暴增！”
“我们现在原料充足，工人得力，生产效率高，良品率高，销路完备，唯一的短板就是因为季节性导致的库存周转能力下降。”
“只要我们能提高库存的周转能力，就可以腾出手来做更多的事情！”
“苹果醋？”林若江抢答道。
陈康轻轻一笑：“林博士你说对了，但还不够全面，除了苹果醋，我们还可以搞其他的水果罐头，黄桃的，山楂的，桔子的，趁机丰富产品体系。”
“嘶”老尹刚才只想到了第一层，却不知道陈康已经站在了第五层。
张小发听的糊里糊涂的，不断的挠着自己的脑袋。
“所以你是要以战养战！”林若江兴奋道。
“没错！”
陈康打了一个响指，林若江这个潜在的销售天才，果然是第一个懂他的人。
乔晓曼张大了嘴，看着陈康和林师兄你一言我一语，就好像紫禁城之巅上比拼剑术的西门吹雪和叶孤城，而她偏偏什么都看不懂。
乔晓曼扒了扒身边陆山川，用疑惑的眼神看着他。
他们俩说的真的是有关康琴厂的内容吗？
陆山川抿着嘴摇了摇头，示意自己也没懂。
“康琴厂在发展银行的资金和农林银行的专项扶持基金，目前大概有两百多万，其中有七十五万是需要偿还的无息贷款。”
“再加上我们每个月的进项，这是一笔极其可观的发展资本，我们绝不能浪费！”
“从现在开始，我们就要正式启动苹果醋业务以及金农牌水果罐头的系列产品拓展业务，我们必须通过今年一年的时间，为康琴厂未来的发展打下坚实的基础。”
“不要在乎我们赚了多少钱，更不要担忧我们花出去多少钱，我可以肯定的跟各位保证，一切，都是值得的！”
“你们信不信我？”
陈康环视四周。
“我同意。”
“我也同意。”
林若江和老尹一前一后举起了自己的手臂。
“唉妈的，老子这个财务经理就过不了躺着数钱的瘾，每次钱还没捂热乎，就被你康子拿去挥霍了”蔡川嘴上说不要身体却很老实，也跟着举起了手。
信不信的重要吗？
还不是你陈康指哪大家就打哪？
紧接着，马兴，张小发，乔晓曼和陆山川也都举起了手。
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“嘿嘿，感谢大家对我的信任。”陈康得了便宜卖乖。
林若江最积极：“新的业务模式，工作内容怎么分配？”
“林博士你从水果罐头这边抽出来，负责攻坚苹果醋，水果罐头都交给陆山川负责。”陈康早有准备。
“好的，我没问题。”陆山川憨厚道。
陈康双手互相搓了搓，又开口道：“既然话都说到这了，我再顺便宣布一下人事调整”
众人丈二摸不着头脑，核心班底就这么几个人，谁负责什么都一清二楚的，有啥可调整的。
“林若江，调整为康琴厂副厂长，负责生产；”
“尹光明，调整为康琴厂副厂长，负责人事，管理和后勤；”
“蔡川，调整为康琴厂副厂长，负责财务；”
“马兴，调整为康琴厂副厂长，负责销售；”
“乔晓曼，调整为康琴厂厂长助理，负责食品安全，质量和卫生；”
“陆山川，调整为康琴厂厂长助理，负责水果罐头业务线；”
陈康一口气全说完了，好家伙，雨露均沾，全都升官了。
“陈总，我呢？”张小发失落的问道。
陈康差点把茶水吐出来，该死的，怎么把小发给忘了，赶紧安抚道：“张小发，调整为康琴厂内销科科长，负责金农苹果原果销售；”
老尹想了半天，明白过味了：“不是，你给我们都升官了，管这管那的，你这厂长负责啥啊？”
“我负责管你们啊！”陈康理所当然。
“还真他妈的有道理”老尹嘟囔道。
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