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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《大时代1985》第335章 算无遗策(第1/2页)
老尹把目光重新投向了生产线上的易拉罐，费解道：“可就算是这样，为什么非得是易拉罐呢？”
“哪怕我们不需要降低成本，可也没必要增加成本吧？”
马兴在一旁点了点头，这个问题也是他一开始的疑惑，只不过因为一点小插曲被岔过去了。
现在老尹旧事重提，他终于有机会得到问题的答案，所以听的异常认真，生怕漏过什么重要的细节。
陈康走到生产线旁，轻抚它迷人的机械构造，然后说道：“老尹，我陈康做事，向来喜欢直击要害，一击必杀，不相干的事情从来不在我的考虑范围内....”
老尹微微颔首表示认可。
汉北不少跟陈康打过交道的企业家，私下里都喜欢管他叫眼镜蛇。
就是因为他从不玩虚的，出手必见血。
“所以，既然我选择更换易拉罐，就一定有非换不可的道理，哪怕要增加成本，也在所不惜！”陈康斩钉截铁。
“什么道理？”老尹此时也跟马兴一样心痒难耐。
“其实就两点，一个小道理，一个大道理。”陈康习惯性的竖起两根手指，解释道：“小道理就是两个字——高端。”
“高端？”马兴嘴里念叨着这个非常新颖的词汇。
“嗯，高端，简单理解就是高级，高贵....”陈康拿着一只易拉罐走回到马兴面前，问道：“马兴，你天天跟那些商户打交道....”
“你告诉我，现在的市面上，都有哪些饮料是使用易拉罐作为外包装的？”
马兴没有想到陈康会忽然把问题抛给他，愣了一下，然后绞尽脑汁想了半天，回答道：“额....可口可乐，额，还有雪碧....”
“还有吗？”陈康继续问道。
马兴又回忆了一下，摇摇头，笃定道：“肯定没有了。”
“那可口可乐和雪碧这两款产品都有什么共同的特点？”陈康引导道。
“进口，洋气，昂贵。”马兴这次反应的很快。
陈康又打了个响指：“没错，就是这样，虽然易拉罐不能完全代表产品品质，但对于很多普通人来说，易拉罐装的饮料，就是进口的，洋气的，昂贵的....”
“以上三点总结起来，就是高端的意思，我们做开罐有奖的活动是为了逆势涨价，如果还用玻璃罐，消费者就会觉得不值这个价。”
“而我们改用易拉罐，消费者就会认为我们的产品是物有所值的，这就是外包装对产品定位的影响。”
马兴一拍大腿，兴奋道：“我明白了，我们用玻璃罐卖的贵，消费者就不买，我们用易拉罐卖的贵，消费者就会买。”
陈康点点头：“事无绝对，但总体的趋势是这样的，我们既然要做，就要把所有能利用的条件都利用上。”
“那大道理呢？”老尹已经完全被陈康的说法勾起了兴趣。
“稀缺！”陈康缓缓吐出两个字。
稀缺？
老尹看向身前的易拉罐生产线，心想这十几分钟的时间就生产出五十只易拉罐，产能足足的，有啥可稀缺的？
陈康注意到了老尹的疑惑神情，但他还是继续说道：“开罐有奖活动还有一个必须保证的点，那就是唯一性。”
“否则，我们刚把活动做起来，秦啸那边不要脸的随便一模仿，就全部前功尽弃了。”
“而易拉罐的稀缺性正好完美符合唯一性，这样一来，等我们把活动做起来，秦啸就是想模仿，他也没有易拉罐，只能干着急！”
马兴忽然插话道：“秦啸完全可以用现有的玻璃罐做活动啊，为什么会干着急呢？”
“你看你看，刚跟你说完的事情就全忘到脑后去了。”陈康恨铁不成钢道：“第一，他用玻璃罐，产品定位必然比我们低端....”
“所以就算他想涨价，也没法涨到跟我们一个水平线，只能跟在我们吃屁....”
张金奎被这话逗的忍俊不禁。
“第二，由于我们的活动先做，等消费者认可了我们金农牌苹果醋的口碑，认准了易拉罐的苹果醋，就会天然的排斥玻璃罐的秦牌苹果醋。”
“而且这一切的前提都是建立在秦啸敢破釜沉舟紧跟我们的脚步的基础上，不过以他那个疑神疑鬼的性格，我估计他大概率是不敢学我们的。”
“不对不对....”老尹又有不同意见。
马兴问道：“尹厂，什么不对？”
老尹没有搭理马兴，而是直接问向陈康：“你刚说的那个大道理是易拉罐的稀缺性，可如我们所见，这玩意压根就不稀缺啊....”
“秦啸想模仿，直接找能做易拉罐的包装厂合作，或者干脆买条生产线自己做不就得了？”
听到老尹的这个问题，陈康笑了起来，然后张金奎也跟着笑了起来。
这俩人一笑，老尹心里直发毛：“你，你们俩笑什么？”
“好，我不笑了，老尹，我问你啊，秦啸想找能做易拉罐的包装厂合作的话，他找谁呢？”陈康忍着笑问道。
“就，就随便找呗....”老尹理所当然。
陈康摇摇头：“不好意思，截止到目前，整个汉北省，只有团结厂能做易拉罐。”
张金奎笑的非常自豪。
“额....”老尹被噎了一句，不服输道：“那就出省找！”
“更不好意思，截止到目前，全华国的包装厂，只有团结厂有做易拉罐的生产线。”陈康把路给堵死了。
“....”老尹目瞪口呆。
马兴替他问道：“陈总，那可口可乐和雪碧的易拉罐都是哪来的？”
“哦哦，等会，我刚说的不太准确。”陈康重新说道：“确实不只有团结厂有易拉罐的生产线，可口可乐公司的包装供应商也有....”
“唉，不过很遗憾，人家只接可口可乐公司的订单....哈哈哈！”陈康笑的更狂妄了。
老尹偏不信这个邪，他甚至都把自己完全代入到秦啸的角度了：“那老子就自己买！”
“去哪买？”陈康又贱贱的问道。
“你们团结厂在哪买的，老子就去哪买，老子有钱，他们还能不卖给我？”老尹入戏太深。
“尹厂长，这稀罕货，国内可买不着哩....”张金奎补了一刀。
老尹错愕道：“啊？国内买不着？别骗人了，你们不是都买着了！”
陈康微笑着解释道：“金奎叔的意思是，国内没有能生产易拉罐生产线的厂商，他们团结厂这条生产线，是荷兰货....”
“不可能！”老尹冷笑着，他可算抓住陈康话里的漏洞了：“团结厂又没有外汇指标，拿什么买荷兰的易拉罐生产线？”
“咦，尹厂长，你咋冤枉好人啊，这生产线确实是荷兰货哩，只不过俺们厂是从他们在国内的代理商那里买的，不需要外汇哩。”张金奎急忙辩解道。
“哈哈哈，被我套出来了吧！”这回轮到老尹狂笑了：“既然有国内的代理商，我们秦氏果醋厂也可以找代理商买啊！”
陈康摇了摇食指，故作惋惜道：“真不好意思，这家代理商的下一条易拉罐生产线要半年后才能从荷兰发到国内....嘿嘿嘿。”
老尹彻底崩溃了，他甚至已经体会到秦啸被陈康逼入末路时的绝望和挣扎了。
“呼呼...
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